教导型组织模式论述PPT课件

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1、教导型组织模式 共建可持续发展的绿色企业 课堂笔记 n管理的目的 让下属充满力量 在管理工作中我们提倡绿色思维： 积极、正面、阳光、向上、空杯、谦虚、低调、请教 课程内容 n教导型组织建设路径 n教导型组织的两大关键 n教导型组织的四大特征 n教导型企业家的四大特征 n教导型企业的三大思维 教导型组织建设路径 n伟大理念教育人、影响人、改变人 n清晰战略指引人 n培养与公司规模、能力匹配的人 路径1 核心理念=核心使命+核心价值观 n核心使命=共同梦想 n老板和跟随者共同的事业理想 n一群人共同的指望 n老板创办企业的伟大目的、动机 n老板和下属未来去哪里？为什么去那？是不是大家想要的？ n创

2、办企业的目的和动机不一样，企业的结果也不一样。 n是老板一辈子注入情感、全身心投入的事业。 老板、高管是共同梦想的制造者、贩卖者、兑现者、守护者、践行者。 世界上最伟大的管理是信仰的管理 n当一个相信、并信仰一个企业的时候，就会产生对企业高度的忠诚 n当一个人忠诚一个企业的时候，没有人监督也会全力以赴 n当一个人不忠诚企业的时候，做工作就会斤斤计较。 共同梦想特征： n共同成长 n安居乐业 n受人尊敬 n价值平台 n共同发展 n共同分享 n志同道合 n心甘情愿（人们只有甘情愿的时候，才能全身心投入） 守护者宣言 我亲爱的战友，行动成功的守护者 恭喜你来到英雄的天堂-行动成功，你将在这里成就你英

3、雄的时代，练就你奋斗 的人生，同时也恭贺行动成功多了一位英雄。对行动成功而言，你是我们的守护者， 是我们的战友，我们是志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄。 人存于天地之间理应有点惊人之举，行动人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的 过程，没有奋斗就去死吧！那样的人生就是行尸走肉，那样的人-白活！如果你没有 准备好奋斗就请离开，行动只有自强不息，没有唯唯诺诺。我们渴望英雄，我们拒绝 平庸和懦夫，因为行动成功渴望成为英雄！ n 英雄就应该有自己的格局，格局是心灵的广度和深度，行动成功是一个幼稚的孩 子们，她有应有的不足和缺陷，她需要时间她需要成长，那就要求守护者的你要拥有 那伟大的母亲的胸怀去呵

4、护她！英雄是有胸怀的，英雄是有格局的，英雄是有大爱的 ！ n 英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不渝地去奉行和追求，矢志不移地去实现 ，没有信仰、没有追求的人是苍白的是渺小的是可怜的。你不是渺小可怜的人，你是 英雄你是行动成功的守护者。 n 行动成功是商海中的一条船，如果你是小偷那行动成功就是一条贼船，如果你是 勇敢的水手那行动成功就是一条乘风破浪的战船。生命的舞台由自己铸就，行动成功 由你打造，在行动成功相信你不会像小偷一样的活着，偷窃自己的时间，偷窃自己的 生命，偷窃自己的成就，偷窃行动的成功。 n 相信你是水手，相信你是英雄。相信你是行动成功真正的守护者，你将在这条战 船上战胜自己，超越

5、自己，成就自己！ n 与你一起奋斗，与你一起并肩是我的荣幸！ 核心价值观 n价值观定义： 人们对外界事务的认识、看法和判断 不同的人经历、阅历不一样，价值观也不一样！ 价值观不一样，人生的结果也不一样！ 价值观相同的人，才可称得上志同道合，只有这样才能长久！ 正确的价值观有： 诚实、诚信、厚道、有爱心、负责任、担当、守承诺 付出、利他、共赢。 n从懂事到创业，一直以来，帮助我们达成梦想、成果，最主要也是最关键的核心要素 。 企业的核心价值观： n1.企业在经营过程中坚持不懈、努力使全体员工都必须信奉和遵循的行为准则； n2.是企业在发展中处理内外矛盾的依据和标准，是企业对市场、客户、员工的看法

6、和 态度，也是企业如何生存和发展的生命线； n3.是支撑组织实现使命和愿景的原则，是公司从创业到现在一直坚守的核心特质，也 是创业者生命中一直信仰的原则和立场。 核心价值观 马云壮士断腕，坚守价值观！ n阿里巴巴B2B公司宣布，为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则，2010年公司清 理了约近千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司CEO卫哲，COO李旭睴因此引咎辞 职。公司声明，决不想把公司变成一家仅仅是赚钱的机器，他们一直坚守“让天下没 有难做的生意”的使命！ n马云表示“诚信是阿里巴巴最重要的价值观之一”这包括我们员的诚信，以及我们为 中小企业客户提供一个诚信和安全的网上交易平台。任何违

7、背我们文化和价值观的行 为都不能接受。客户第一的价值观意味着我们宁愿没有增长，也决不能做损害客户利 益的事，更不能提公然的欺骗。令人欣慰的是，绝大多数直销同事面对诱惑坚守住处 了原则。我们更要感谢勇于站出来抗争的同事们，在他们身上我们看到了坚守诚信的 勇气和原则的力量，成非凡之事者，必须有非凡之担当！坚持理想，坚持原则能让我 们成为这个时代中的时代！ 行动成功的核心理念 n使命：培养教导型企业家，打造教导型组织 n核心价值观：梦想、实效、快乐、精进 n客户观：一切以客户的成长为根本 n产品观：实战、实效、实用 n人才观：忠诚正直、专业进取 核心理念不变 n核心理念是企业的事业理想和企业精神！

8、n企业成功最重要的唯一因素，是忠实地遵循核心理念！ n制定核心理念时，关键步骤是抓住自己相信的东西，不是模仿其它公司的东 西！ n企业的核心使命和核心价值观等同于企业的精神，精神是可以传承的。 n企业精神就是企业的灵魂一个没有灵魂的人是孤魂野鬼，一个没有灵魂的企 业是一盘散沙。 路径2 清晰战略 n战略： 为了实现共同梦想，对重要事项的具体规划 就是做决策，在正确与错误之间下决定 企业家做应该做的事，战略就是指导做正确的事，做应该做的 事。 战略范畴 商业模式打造 权威性 排他性 颠覆性 难以复制性 品牌工程建设 顾客购买时想起你的名字你就叫品牌，想 不起你只能叫产品！ 品牌是顾客心甘情愿掏钱

9、，感觉放心和舒 服的载体，国为品牌是品质的保证！ 品牌是生蛋的老母鸡，产品是任人宰割的 猪羊！ 品牌打的是价值战，始终拥有主动权，产 品打的是价格战，没有主动权！ 营销是和消费者谈恋爱，品牌就是让消费 者爱上你。营销使推销变得多余，品牌使营销变 得简单！ 路径3 培养与公司规模、能力匹配的人 n能级决定财富 职工级：体力劳动者、简单、听话、照做 职员级：知识、技术工作者，管理方式：尊重的方式，让职员级的人才培训新进的技术人 员，采取师徒制 主管级：具有创新和改善的能力 管理级：1.系统性思维； 2.跨部门协调、沟通能力 经营级：1.制定2-3年战略规划的能力；2.执行2-3年战略规划的能力；3

10、.整合资源、建立 核心团队的能力 顾问级：1.具有行业、职位、合作三方面的超强的经验、辅导他人的能力；2.具有多个战 略同时运行的能力；3.具有掌握突发事件的能力。 企业管理人员必备的能力 n市场调研 nSWOT分析 n明确客户 n市场定位 n预算管理 n绩效管理 n市场管理 n财务管理 教导型组织的两大关键 基业长青的两秘诀 n保存核心理念 你中有我，我中有你，阴阳结合，方可长久、刚（制度、流程）柔 （理念）相济，所向披靡 解决方案 1.植入教导模式； 2.提炼核心理念；3.灌输核心理念； 4.坚守核心理念； 5.建立企业文化。 n刺激组织进步 理由：1.人有自己的主观；2.人爱做喜欢做的事

11、； 3.人有惰性属性； 4.人都会遇到成长瓶颈（思维、能级两方面） 解决方案： 1.建立强大的培训体系； 2.制定不断创新和变革的机制；（末位淘汰、竞聘上岗、PK机制） 3.制定企业胆大包天的目标。 可以使大家团结，目标光芒四射，动人心弦，是有形而高度集中的东西，能够激发所有人的力 量，只需略加解释或者根本不需要解释，大家立刻能了解并为之全力以赴。 教导型组织的两大关键 基业长青的两秘诀 企业创业时靠个人、能人，企业发展大了，必须靠组织。 教导型组织的四大特征 n具备系统运营能力 n拥有崇高的事业理想 n领导导师化，企业学校化 n坚守客户价值 企业八大系统缺失 n企业精神系统缺失 n盈利模式系

12、统缺失 n竞争战略系统缺失 n绩效管理系统缺失 n财务管理系统缺失 n人才管理系统缺失 n个人修炼系统缺失 n团队成长系统缺失 系统强大则企业强大，唯有系统可以复制，系统可保证客户满意度 领导导师化 n总裁培训日：提前一个月规定下月培训时间，总裁提前一个月准备好培训内容，负责培训企业的核 心理念，负责培训目前企业当中急需要解决的两大问题，把问题当作课题；负责培训目前行业的发 展现状和竞争对手的情况，负责召开每月读书会，必须提前一个月通知到相关人员。 n高管辅导日：提前一个月通知对方；每次辅导时间段通知到对方；每次辅导1-1.5小时；好的本、 笔；表情中立。 问对方：1.目前工作中任务完成的怎么

13、样？ 2.让对方分享任务完成做的好的是哪几个方面？ 3.任务完不成的主要原因是什么呢？允许完不成任务，但不允许说不出原因。 4.你认为下一步为了完成任务的解决方案有哪些？ 5.你目前在工作和生活当中遇到了什么困难、困惑？ n师徒制：没有仪式的师徒制是无效的） n7+1模式：工作7小时，分享受小时。 优点放大的时候，缺点就没有机会了！ 我常常问我自己，你是想当一个团队的老板，还是一个团队的领袖呢？ 一般来说，做老板简单得多，你的权利来自你的地位；做领袖就比较复杂，你的力量源自你人性的魅力和号召 力。 领袖领导众人，能促动别人自觉心甘卖力，而老板只懂支配众人，让别人感到渺小，懂得教导的领导者是以人

14、 为本，以教育和引导代替管理和控制，领导者就是导师！ 李嘉诚说 角色决定梦想 教导型企业家不是一个简单的老板角色，更是一个导师，以人的成长为核心，以教育和引导为手段，不断的去 教育和引导员工，激发员工热情，启迪员工智慧，培养员工才能，达到卓越的成果！ 行动成功-侯志奎 谁来学/教 学/教什么 怎么学/教 全员学 学自己 机制化+常态化 自己教 学品牌 日常化+集中化 外部请 教自己 学中干+干中学 企业学校化 企业学校化的八大解决方案 n将原来的会议室或空场地改造成专门的教室 n对教室的硬件、环境、学习园地进行布置，营造学习的环境和氛围； n成立教育班子：总裁当校长，其他高管、老员工、技术尖子

15、构成教育班子； n建立学校化的管理机制，用机制保障成果； n采用“走出去请进来、边学习边落地”的战略；结合自己企业的实际情况，量身定做 自己内部强大的的教育培训体系； n提前一个月制定好总裁培训日、高管辅导日、员工培训日； n采取丰富多彩的学习活动，开展“我在企业学校学习的日子”等演讲活动，组织大家 看电影分享，开展读书月活动。 n评出学习标兵，用榜样的力量教育人、影响人、改造人。 教导型企业家的四大特征 n社会责任的践行者 n师道精神的传承者 n商业文明的引领者 n社会人才培育者 社会责任的践行者 尽社会责任是一种格局、气度、人格、境界、修炼也是一种大爱 ，尽社会责任越大，影响力越大，追随者

16、越多，规模越大，效益越好 ！口碑越好，资源越多！ 心灵的宽度和深度等于格局 师道精神的传承者 n师者，为人师表，受人尊敬 n师者，燃烧自己，点亮别人 n师者，传道、授业、解惑也 n师者，己所不欲勿施于人 n师者，导人成长终受益 n师者，流芳千古，功德无量 商业文明的引领者 n摆脱爆发户心态成为守法诚信经营者 n不是唯利是图而是勇于承担社会责任 n讲究儒家文化的适度、仁爱、使命感 n弘扬道家文化的超脱、和谐、大境界 n否定金钱决定一切，倡导教导型组织 社会人才培育者 n只有人才的延续才能基业长青 n培养社会人才是一种格局和胸怀 n培养社会人才方可吸引优秀人才 n财聚人散，财散人聚 n渴望成长是人性的需求 产品精准的市场定位（市场竞争是认知的竞争） n没有定位就没有地位！ n定位就是找到产品核心的卖点。 n定位就是找到我是谁？竞争对手是谁？ n定位就是找到我跟竞争对手之间的区隔。 n定位就是找到我的产品独一无二的说法。 n找对了定位，赚多赚少；找错了定位，赔多赔少！ n找对了定位，就找到了销售，没有定位等于库存！ n产品没有定位就是好一朵花没有插到田野上！ n定位属于战略决策，决策是在正确