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1、20 xx年推广工作总结及20 xx年工作计划 xx城市广场 SSxx0 CITY PLAZA WEIFANG xx城市广场 SSxx0 CITY PLAZA WEIFANG 总用地面积: 2xx，600 m2 项目总建筑面积：120万m2 一期建筑面积: 约16.5万 m2 二期建筑面积：约25万m2 目录 第一部分：20 xx年推广工作总结 第二部分：20 xx年推广工作计划 第三部分：20 xx年推广待解决问题的建议及要求 第一部分：20 xx年推广工作总结 20 xx年市场背景 20 xx年推广目标与策略 20 xx年推广工作汇总 20 xx年推广预算执行及分析 20 xx年潍坊楼市蓬
2、勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升， 目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高 项目为大观天下，价格为5800/平米。 20 xx年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、 荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。 阳光xx0进驻潍坊被评为“20 xx年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光xx0 同时获得“20 xx年潍坊最具影响力企业” 和“20 xx年潍坊最值得期待楼盘” 两项大奖。 20 xx年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻 潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代 。 20 xx年市场背景 目标
3、 品牌及项目形象导入 1. 将阳光xx0品牌为中国时尚白领社区第一品牌的形象成功导入市 场，并短时间内达到领跑市场的品牌认知度 2. 塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中 心，强化CBD核心的形象和地位 为保障年度销售任务做好推广铺垫和积累大量客户。 20 xx年推广目标与策略 1、坚持突出“与众不同”、“独一无二”的项目形象塑造，同时导入品牌，持 续以阳光xx0品牌为项目背书。 2、以推广城市未来为主要诉求，结合产品有效卖点刺激市场，引起市场 和客户的持续关注。 3、推广渠道精准投放、放大品牌影响力、短时间内领跑市场。 4、注重客户体验推广，把握样板间、售楼处、外展点等体
4、验资源细节。 策略 “以品牌立意，以价值点承题，以产品破题，以生活方式讲起” 20 xx年推广目标与策略 7月8月 xx月12月 奠基仪式 以推广城市未来为主要方向，以阳光xx0品牌进驻潍坊为主要推广核心 潍坊推广团 队开始组建 广告、品牌活动 出街 品牌及项目形象 持续导入 推广节点 推广策略 推广活动 筑梦中国阳光xx0中国行 筑梦中国建筑摄影展 筑梦中国幸福传递、梦想起航 中介服务业恳谈会及签约仪式 推广主题 一切从此改变 changing from here 领航CBD 代言新潍坊 圈层活动 20 xx年推广工作小结 住文化系列阳光xx0电影节 住文化系列俱乐部两梦商家授牌仪式 住文化
5、系列新年大礼包 生活升级， 同步世界的 时尚 窗口 城市升级， 未来CBD核 心 一切从此改变 CHANGING FROM HERE 领航CBD 代言新潍坊 阳光xx0来 了，潍坊 地产进入 品牌时代 主题 20 xx年推广工作小结推广部 主视觉表现 阳光xx0中国行 阳光xx0建筑摄影展 梦想扬帆，幸福起航 幸福 传递活动 阳光xx0“筑梦中国系列之 1 2 3 其他活动 机遇成就中央商务区 中介服务重点企业与商务 楼宇开发单位恳谈会 1 品牌活动 20 xx年推广工作小结 筑梦中国阳光xx0中国行 活动时间 xx月27日-xx月3日， 全程8天时间 活动行程 无锡、重庆、南宁、 柳州、北京
6、，5个城市 媒体报道 邀请潍坊主流媒体对 全国代表性项目进行 采访，并通过媒体的 视角就对阳光xx0品牌 进行解读和传播 活动展示 20 xx年推广工作小结 筑梦中国阳光xx0建筑摄影展 活动时间 20 xx.xx.13-xx.30 活动地点 泰华新天地六和广场 活动介绍 本次活动通过以阳光xx0 建筑摄影展的形式对品牌 进行传播，并通过现场验 ，让潍坊市民接触品牌的 建筑文化，同时xx俱乐部 高调亮相，通过本次活动 发展意向会员2800名 活动展示 20 xx年推广工作小结 筑梦中国梦想扬帆、幸福起航 xx月28日上午十点，阳光xx0筑梦中国系列之“梦想扬帆幸福起航”全国性巡回大型公益活动
7、在潍坊六大活动点同时开幕。活动现场，阳光xx0工作人员积极为市民讲解项目详情，并为 市民免费办理会员卡，xx万只涂满幸福的红气球也被送到市民手中。此外，活动现场还设 有梦想板，市民纷纷上前抒写梦想、传递幸福，将现场气氛推 活动展示 20 xx年推广工作小结 潍坊中介服务业与开发单位恳谈会 活动时间 20 xx.12.8 活动地点 潍坊鸢飞大酒店 活动介绍 本次活动由阳光xx0与 政府主办，区5大班子 领导悉数到场，现场与 潍坊最大会计事务所签 署进驻协议，并通过媒 体进行现场直播。 现场对政府规划部门及 公司领导进行专访，通 过媒体进行放大和延展 报道 活动展示 20 xx年推广工作小结 阳光
8、xx0俱乐部会员 非诚勿扰II首映专场 阳光xx0俱乐部潍坊 联盟商家授牌仪式 阳光xx0新年预祝活动 阳光xx0“住文化”系列 1 2 3 20 xx年推广工作小结 圈层活动 1、非诚勿扰II首映专场 时间：20 xx年12月22日 地点：潍坊金沙广场 大地电影院 20 xx年推广工作小结 圈层活动 2、联盟商家授牌仪式 时间：20 xx年12月26日 地点：齐鲁饭店会议室 齐鲁饭店外展点开展 时间：20 xx年12月26日 地点：齐鲁饭店 一层大堂 活动内容： xx月26日我公司在齐鲁饭店一层大堂设 置外展点现场接待客户，开展当日我部 通过联通及移动平台发送30万条目标客 户短信进行宣传。
9、 20 xx年推广工作小结销售部 20 xx年推广工作小结 全媒体 立体覆盖 区域直投 网络 户外广告 短信 平面硬广 广播 软文 硬广坚持品牌形象的聚焦 及统一 大篇幅软文解读核心价值 点 增加网络新闻及业主论坛 的炒作。 媒体策略 电梯分众 广告 媒体展示-户外/分众 20 xx年推广工作小结 三面翻高炮 电梯框架媒体 户外三面翻大牌 媒体报道-报纸 20 xx年推广工作小结 项目定位及卖点解读 20 xx年推广工作小结推广部 媒体报道-网络 20 xx年推广工作小结 媒体报道-网络 媒体资源 与众多媒体建立了良好的合作关系 20 xx年推广工作小结推广部 物料展示 20 xx年推广工作小
10、结推广部 手提袋折页客户通讯 20 xx年推广工作小结 相关物料 会员卡 会员手册 客户通讯 工作内容工作成果 “阳关xx0摄影展”活动现场发 展会员发展会员3000余人 “梦想扬帆幸福起航” 活动发 展会员发展会员xx00余人 富华车 展活动发 展会员发展会员300余人 阳光xx0俱乐部非诚勿扰2首映式发展会员xx0余人 置业顾问 外拓发展会员发展会员2000余人 联盟商家拓展发展联盟商家近200家 合计会员6400多人、商家200余 家 20 xx年推广工作小结 依托 “筑梦中国”系列“阳光xx0摄影展”及“幸福扬帆梦想起航”的推广活动积极发展会员 ，两次活动共计发展会员破4000。 在会
11、员充量期，动员各方面力量，着力发展各行业领域的商 家，为服务会员打造商家联盟的平台，为后期会员活动、会员维护工作开展铺路。 借活动及推广之势，阳光xx0品牌持续导入。俱乐部依托于品牌强大的影响力在潍坊各商业 领域发展联盟商家，目前为止商家规模已近200家。商家招募工作也一直在进行中 会员/商家招募 20 xx年费费用预预算金额额（元）备备注 推广部（ 184万元） 广告费费76xx38 按集团规团规 定品牌入 市月推广费费不超过过 80万，从xx月推广 启动动可掌握推广费费 80*3=240万 物料制作费费649481 推广活动动437244 合计计184万 实际节实际节 省56万 20 xx
12、年品牌首次入市，根据同一个城市，第一个项目，月推广 费不超过80万，20 xx年实际推广支出为184万。 20 xx年推广费用预算及执行 第二部分： 20 xx年推广工作计划 20 xx年推广目标与策略 20 xx年推广阶段说明及推盘计划 20 xx年推广20 xx年销售业绩目标 20 xx年推广预算 20 xx年一季度推广工作细案 20 xx年推广问题建议及解决方案 20 xx年推广目标与策略 目标 继续强化阳光xx0作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位 塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中 心，强化CBD核心的形象和地位 提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和
13、积累大量有效 客户。 20 xx年推广目标与策略 推广策略 以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场 以品牌活动为主线、体验式营销 20 xx年推广策略 5.2 亿 20 xx年销售业绩目标 楼栋栋用途可售面积积单单价可售金额额 xx年 销销售 率 xx年销销售额额 xx年 销销售面积积 1/7LOFT公寓39,634 7,300 289,328,200 76% 219,889,432 30,122 2/4住宅（小户型 ） 26,296 6,350 166,979,600 76% 126,904,496 19,985 3住宅（大户型 ） 17,559 5,590 98,154,8xx 38%3
14、7,298,828 6,672 8写字楼18,489 6,200 xx4,631,800 38%43,560,084 7,026 1/2/3/ 4/7/8 商业21,894 12,000 262,728,000 38%99,836,640 8,320 合计计123,872 931,822,4xx 57%527,489,480 72,125 说明 5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概 念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右 5月小户型开盘，80-xx0产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间
15、，总价适中，开 盘较早，因此预计销售率在76%左右。 6月大户型开盘，160-200，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全 年计划销售率预计在38%左右。 8月写字楼开盘， 目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。 商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计 年销售率在38%左右。 20 xx年销售业绩目标预测及说明 产品类别5月6月7月8月9月xx月xx月12月合计 SOHO公寓1.10.10.150.20.250.150.160.12.21 小户型0.40.30.20.10.170.11.27 大户型0.150
16、.050.050.050.050.020.37 写字楼0.20.10.050.050.030.43 商业0.500.280.221 合计1.50.550.40.550.570.850.510.355.28 20 xx年销售业绩目标-月度/户型分解 单位：亿元 阶段 1月15日-2月20日 阶段 2月20日-5月1日 阶段 5月1日- 5月30日 阶段 6月1日-12月 盛大开盘市场唤醒 开盘预热 新年保温 目标客群俱 乐部节日圈层活 动 五星级酒店签 约酒会(3.xx) 城市发展高端论 坛(4.xx) 阳光xx0产品见 面会(4.xx) 样板间启幕典 礼（4.25） 5.7号LOFT 、小户型开 盘 持续开盘 热销 6.18号大户型 开盘 8.20写字楼开盘 郎咸平投资大讲 堂(9.xx) 重点商家签约仪 式(9.16) 商业类产品见面 说明会(9.20） 20 xx年推广阶段说明 1月2月 在品牌导入及深化完成后，结合俱乐部圈层活动和节日物料 体验、巩固会员及公众的品牌关注度 推广策略 推广活动 外展点开放、新年喜福会 推广主题一切从此改变 changing from here 领航
