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1、销售技巧精选与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益 2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人） 3、帮助打造团队和搭建平台 4、愿景 一、关于利益怎么打动代理商的心？1、告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两
2、个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您创造500万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造
3、荣誉？1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、速度和规模B、产值C、专业化，课程系统化1、我们汇聚从2007年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工发展到现在近2000多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2007年年营业额只有几百万，到去年就达到3个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点：第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这
4、您同意吗？第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名字就叫总裁实战培训，这个您认同吗？第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应该有感觉，您认可吗？第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个
5、公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超过5个，推广讲师目前就有60多个，我们的今年就能达到108个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业，我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？2、怎样营造代理商的荣誉感：从两个方面：1、合作的层次2、成为我们代理商的门槛我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人合作，企业要成功就要和成
6、功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户群体，因为我们是只接资产在5000万以上的企业，5000万以下就不是我们的目标客户群，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。三、帮助打造团队和搭建平台王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧
7、，那您觉得如果您的公司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使您能更快更准确开发客户。我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。 四、愿景您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源，等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了，就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？那我们汇聚的宗旨是服务与客户，以客户的利益为我们的重中之重，我们不仅想帮您赚取最多利润，帮助您打造高效高品质的团队，还想给您最想要的安全感。只要您成为我们的代理商，在一年之内完
8、成1800万的销售额，您就可以成为我们汇聚的分公司，真正成为我们的汇聚的一员，而我们汇聚将在2013年即将上市，那您也将成为我们打包上市的对象，一般上市的预期市场回报率20-30倍是比较普通的，而我们汇聚今年将完成10亿的指标，以今年的业绩来算后年的回报率，我们的市值也最起码到200-300亿，因此您可以算算，您会有多少注意事项以下内容请自行查看，是需要注意的一些地方作为文档额外部分，资料整理自网络，如有侵权，请联系作者删除 销售技巧：说服三要素：什么人在说?相同的话在不同的人口中说出来份量就会不一样，所以要看起来是行业的专家，让顾客相信。说什么内容?要做好充分的准备，将自己所要说的内容整理好
9、，这样才能有好的效果。怎么说?表达方式在沟通时重要性显而易见，表达方式不正确就无法达成沟通目标。沟通双方：多听少说是达成沟通的基本原则，自己问(自己说占2030%);对方说(对方说占7080%)。问话所有沟通销售关键四种问话模式1、开放式：不局限问题的内容和答案，可以从多角度、多方式回答。用在整个销售过程的前半部分，通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等信息，拉近与顾客的距离。2、约束式：用在整个销售过程的中间部分，在介绍产品的过程中多问一些像是废话的问题，而且答案是正面的，通过这种不断的细节的认同积累在一起就达成了整体的认同。例如：您看抗震是不是非常的好? 您看纠错是不是非常的好?您
10、听低音是不是非常的震憾? 您听高音是不是非常的亮丽?3、选择式：用在整个销售过程的最后部分，是最后成交的关键。提供二选一的答案，更主动，顾客还以为占了便宜。例如：“现金还是刷卡” “明天还是后天” “您是要一台还是两台”4、反问式：用在当顾客有疑问的时候，用问题解决问题例如：“为什么觉得贵” “为什么觉得不好”问话六种作用：问：开始 问：兴趣 问：需求 问：痛苦 问：快乐 问：成交提问题的方法：1、 注意表情，肢体语言2、 语气语调3、 问容易回答的问题4、 问下面回答“是”的问题5、 问二选一的问题6、 能问就尽量少说聆听四个层面1、 听懂对方说的话六大永恒不变的问句：当顾客要购买产品的时候
11、，他一定会不自觉的问以下几个问题，如果能有效解答这几个问题，就能达成销售。1、 你是谁?2、 你要跟谈什么?3、 你谈的事情对我有什么好处?给顾客带来的利益4、 如何证明你讲的事实?通过演示证明给顾客5、 为什么我要跟你买?差异化的优势6、 为什么我要现在跟你买?2、 听懂想说没有说出来的话。3、 听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话。4、 听懂对方为什么说这句话，有时比说什么更重要。聆听技巧聆听是一种礼貌，可以建立顾客的信赖感，在聆听过程中有一些小的技巧：1、 用心听2、 态度诚恳3、 记笔记4、 重新确认5、 停顿35秒6、 不打断、不插嘴7、 不明白追问10、不发出声音11、点头微笑12、眼睛注视鼻头或前额13、在听的过程中不要组织语言赞美技巧：1、 真诚，发自内心2、 找出闪光点进行赞美3、 要赞美具体的观点或事情4、 赞美要及时，事情发生后就赞美5、 当着大家的面赞美会更有效销售技巧精选：
