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1、库存管理个人工作经验经验及建议 六子 现在很多公司会意识到库存会吃掉公司的利润，所以希望库存“越少越好”。真的是“越少越好”吗。当然不是。库存越少，交付风险越大，库存越多，交付风险越小。如何来平衡交付和库存，多少是“正好”。这就需要公司所有的部门意识到这个问题并一起努力来达成了。下面就举两个我在其他公司的真实例子来感受一下库存管理。 例一： 在我之前工作过的一家公司，该公司主要生产自有品牌产品，同时兼做一些贴牌的产品。一到公司我就发现公司库存周转天数竟然夸张到127天，可是生产每天却在喊欠料停线，到底是什么原因。将库存排查完毕，才发现原来物料非常的不齐套，尽管有一仓库的库存，却没有有效库存，也
2、就是没有配套可使用的库存。我就问我前任pmc主管怎么回事，以下是我们的问答。 我问： 为什么有这么高的库存。 答。没办法，销售有订单要出货，料就都回来了。 我问。料回来了就生产，出货呀。 答。不齐套，无法生产。 我问。那就把欠的料交回来齐套生产出货，不就得了。 答。欠的那批料有质量问题，交不到货。 我问。那让采购、工程、品质协助供应商处理呀。为什么拖这么久。 答。其实是我们出货不紧急，供应商也没做好，就没有去追了。 （这是什么逻辑。这样做下去公司的流动资金全部被库存给占了。每月账面上看销售业绩挺好，盈利也越多，可是现金越来越少，钱去哪儿了。） 我接着再问，回复更让人哭笑不得。 我问。这是几月份
3、下的订单，要求几月份出货。 答。去年12月份到今年3月份都有下单。 我问。还有多少没完成。 答。我去确认一下。（最后一查还有12k未完成，物料也来的七七八八了。） 我问。一个月此产品出货数量平均是多少。每月销售是多少。 答。淡季2k/月，旺季4k/月。（这数据还是查了半天才给出来。） 我问。那目前是淡季，已下单部分都足够6个月出货了。 答。是的。 我问。既然知道为什么还买这么多料下去。 答。销售有订单需求啊，我必须按照订单下单买料，要不到时候，没料生产销售又在叫了。 （我心里个急呀，做pmc主管的却没有一点订单管理概念和物料管理概念，pmc只知道执行，太可怕了。） 我问。物料l/t多久。 答。
4、一个月。 我问。那12月份和1月份的订单足够本月和次月出货，而订单一直没生产，还用再下单出去吗。不和销售谈吗。 答。我们不管那些，只管执行销售订单，那是销售的事。 这个谈话谈不下去了，我就再找销售确认，销售的回复是仓库出库不能关联销售订单，销售也不知道工厂到底多少订单未完成，和工厂对数也对不出来，工厂说没订单生产和出货了，销售一查没库存就再下单，工厂就执行。这样一个链上没有一个清楚的能守得住的，库存能不高吗。能不缺料吗。 例二： 例二。还是在那家公司，有一款彩盒有阶梯价，500010000pcs10.2元/个，1000120210pcs7.9元/个。客户下订单8000pcs，考虑到损耗需要81
5、00pcs彩盒，结果我审核pr时看到需求是8100pcs，我们就开始讨论了。 我问： 为什么请购8100pcs。 答。订单净需求8000pcs，考虑损耗是8100pcs。 我问。彩盒是否有阶梯价。 答。是呀，有阶梯价，差价2.3元/个。 我问。那你算算8100个多少钱。10001个多少钱。 答。8100个*10.2元=82620元；10001个*7.9元=79007.9元。 我问。买多少划算。 答。买10001个划算。可是客户需求8100个，买10001个有多余物料，财务不审单，以前我们一有超过订单需求的买料财务就不审单。 我问。财务很笨吗。你拿这样的比较数据他看不懂吗。他不知道哪个更省钱吗。
6、你拿着这个数据和财务讲，有问题找我。 答。那好吧，我试一下。 最后还是买10001个。当然了，你拿数据别人才知道是对的，否则别人怎么判定你这是浪费还是节约。 在工厂的实际运营中，有效地库存管理不是单靠pmc一个部门可实现的，需要其他关联部门的支持与配合来控制库存。以下是我就个人实际工作中的经历和经验总结出的一些有关有效的库存管理的建议： 1.与销售一起分析公司的销售预测（自有品牌，销售预测由公司掌握），确定每个产品最近3个月的需求。 2.盘点库存，确认缺料，从缺料最少的订单开始。 3.与采购一起，将不需要的物料推迟交期，将需要的物料逐个跟进到工厂，请采购重新与供应商确定合理的moq、mpq，按
7、计划交货，不得提前和推后，同一家供应商需齐套交货。 4.与仓库、生产一起，齐套备料发料，齐套料生产，逐个结单。 5.与研发、工程一起，将之前ecn变更前的物料再次确认，将可以消耗的优先消耗，可以加工替代的全部加工消耗。 经过近半年的团队协作，终于将库存周转天数由127天降到48天，给公司带来的效益不言而喻。 记得有一个电视节目的经典台词“看别人的故事，想自己的人生”，用在库存管理上可以改为“看别人的问题，想自己的改善和控制”。尽管我们公司没有这样的问题，但我们需要坚持好的做法，并且不断改进和完善，相信我们会做的越来越好。 第二篇：个人营销经验及团队管理经验个人营销经验及团队管理经验 个人营销经
8、验 1、有良好的沟通能力和亲和力，乐于与人交流。多沟通比少沟通好，有沟通比没沟通好， 没有沟通比不好的沟通好。 2、强烈的事业心和责任心，是一个人能否做好工作的前提，也是一个人能力发展的催化剂。 3、工作态度积极努力。 4、与银行网点维护得当。 5、与银行员工关系融洽。 团队管理经验 1、相互沟通 相互沟通便于销售经理及时发现市场问题，同时给以业务员相应的指导和帮助，把销售团队调整到最佳状态。实现销售团队从上至下统一思想、统一行为。 2、让员工看到长处 *鼓励员工认识自己的成就并公开展示。 1）、在办公室里挂个手写牌 2）、鼓励员工每当取得一次重要的成就，便向同事们展示 *帮助员工认识长处，并
9、寻求发挥优势的方式 领导者应该花费时间精力帮助员工确定自身的天赋所在，并使他们承担与其能力相适应的工作。 *设立“极限”目标，促使员工不断超越以前的成就。 1）人们遇到的挑战越大就越会全力以赴。 2）当他们成功了，真正完成“不可能的任务”时，他们便开始意识到自己有能力达到 自己从来没想过的境界。 *创造小胜利，想过的境界。 1）为了激励员工获得优异成绩，经理人需要设计“小胜利” 2）一个极限目标会使员工望而却步。 3）可以达到的小目标起步，然后我把这小胜利作为树立信心、攀升更高目标的工具在工作中的追求 1、赢得团队的信任和尊重 2、建立合理激励机制，鼓舞团队士气 3、有效制定作战计划，控制管理
10、流程 4、发展销售团队，创造最佳绩效 第三篇：杭州城市管理的经验及建议杭州城市管理的经验及建议 一、杭州市基本情况 杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称，经济总量居全国省会城市第二位（第一为广州），经济综合实力跻身全国大中城市前10位。全市总人口666.31万，市区人口417万，总面积16596平方公里，城区面积3068平方公里，全市gdp3440.99亿元，增长14.3%，规模以上工业总产值6389.91亿元，增长25.7%，地方财政总收入624.49亿元，增长19.9%，实际到位外资22.55亿美元，增长31.7%，城市居民年人均可支配收入19027元，增长7.7%，农民年人均纯收入851
11、5元，增长11.2%。 杭州早在1995年就被评为国家卫生城市，据说，由于放松了城市管理反弹大，吃过黄牌，去年全国爱卫办复查时，顺利通过。 二、对杭州市城市管理的感观 评价一个城市的管理水平如何，首先是人们的感观。一看大环境，二看秩序。直观杭州市城市管理：一是整个城市显得干净、整洁、环卫保洁到位。第二天早晨5时30分到7时30分，我暗访检查了旧城区的36条小街巷，条条干干净1净。而我市此时去看，可以说处处是垃圾，尤其饮食、食品店门口，几乎家家户户向外抛垃圾。该市广告垃圾也管理得好，几乎在大街小巷看不到。我市此项工作也差距大。二是在建成区内基本无占道摊点和出店经营，尽管曾任杭州市长的建设部仇保兴
12、副部长多次呼吁，在城市管理中要给小商小贩“一席之地”，但杭州始终没有放开。而是管理更紧，这主要得益于数字城管，如出现摊贩，指挥中心在第一时间发现，指令执法部门第一时间到第一现场处理，我市大街小巷还经常有占道摊点，还有不少露天小菜场难以取缔。三是市容市貌整齐有序，各家店铺店招匾牌规范统一，空中管线基本入地，对比之下，我市的市貌显得杂乱。四是车辆停放有序。机动车规范了停车管理审批制度，实行“审批、管理，经营分离，联合执法”。市区支路及支路以上的由杭州市城建资产经营公司下属的城市建设有限公司统一管理，各区内支路由各区政府管理收费。依照杭州市政府有关文件规定：人行道上由执法局执法管理，车行道上由交警支
13、队执法管理。为确保执法局管理有效，交警支队通过车辆管理系统对违法而不接受处理的车辆在年检时进行锁定，不予核发年检合格标志。我市也是这样规定的，但执法局对人行道上的车辆停放基本没有管，理由是对违规者处罚不了，而交警又不能管，怕被2投诉，两家有待进一步配合好。杭州的非机动车停放也规范有序，他们主要靠区里和街道来管理，划定停车位臵，实行收费管理。而我市非机动车停放除中山路外，基本停放无序。 三、杭州城市管理的主要做法及经验 通过杭州同志介绍和实地参观，我们感到杭州的城市管理体制、管理机制、管理措施和实际效果都是比较好的，探索了一条管理城市的新路子，也提供了一些好的经验。 1、城市管理体制基本理顺。管
14、理好一个城市靠的是体制、机制。杭州市的建设、管理、执法是分开的，全市的建设全由市建委负责，城市管理的执法全由执法局进行。管理则由杭州市城市管理办公室。他们撤消了市容环卫局、市政公用局、园林局，其职能划归城管办。城市管理办公室有12项职责：其中包括负责编制全市城市管理的发展战略、中长期规划和年度计划，并组织实施;综合组织协调、监督检查全市城市管理工作;负责城市管理考核工作;指导各区、县（市）城市管理工作;配合市城管执法部门对违法行为进行查处；负责编制城市管理专项资金及市政公用、市容环卫年度维护和专项整治经费计划，并组织实施及对使用情况进行监督;负责全市城市环境综合整治工作;负责市政公用、市容环卫
15、管理工作;负责组织协调城市景观（包括城市形象、夜景照明，下同）有关3管理工作;负责全市市政公用、市容环卫设施完好状况监督和安全监督;负责组织全市市政公用、市容环卫等城市基础设施的养护、大修工作。负责市政、公用、环卫行业运营、作业市场的培育、发展和监督管理职能。这是一个有指挥权威、有调控力度的机构。城管办还负责管理、养护经费的管理。杭州市加大对城市管理的投入，从2021年起，从市本级和钱江新城区及杭州经济开发区、杭州高新技术产业开发区、杭州三江度假区土地出让金中提取0.5%（绝对值不低于2亿元）建立城市管理基金。05年为4亿，06年为6亿，今年王国平书记说要增至10个亿。 市领导对城管办也非常重视，据城管办主任介绍，市委书记王国平去年先后12次到城管办调
