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1、2021年汽车销售人员述职报告【 述职报告】 述职报告是考察员工履行职责情况,以及是否称职的一种手段。下面是由小编为大家整理的“汽车销售人员述职报告范文”,欢迎阅读。 汽车销售人员述职报告范文 各位领导、同志们: 大家好! 本人_年_月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。_年_月,公司任命我为营销公司主管,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立_市场的基地,大力拓展全国市场,出色的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。 我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和
2、同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况,请公司领导给予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本_学毕业进入企业,从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率,管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业情况。_年营销公司任
3、命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管_。管理的省份有:_、_、_、_、_。 在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中_市场连续3年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 _年_月,本人兼管_大区的和西南大区,在_市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,改变了西南市场长期业绩不好的状况。 并且在此期间,协助企业开发6_4和8_4重型自卸车,并在_年下半年成功在_市场进行推广,
4、半年销售重型自卸1_台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。 _年_月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在_市场大力推广6_2、6_4、8_4自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地,逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。 为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事
5、求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。 通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。 公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、
6、重视执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。 因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。 我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。 我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。 但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都_的完成公司制定的计划指标,使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足: 一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工; 二是我们销售激励机制有待于完善与加强; 三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强; 四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要注意; 五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼; 六是与公司相关部门及领导沟通的太少。 以上在管理工作中有有待改进。