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1、一普通面料,、氨纶棉特点：氨纶棉，俗称莱卡棉。具有透气性好、色泽鲜艳、手感柔软、吸湿性强、穿着舒适等优点。此面料由于加入了莱卡因此弹性非常好，成衣的保型性能好，穿着不易变形，即使有拉伸现象，经过水洗或放置一段时间即可恢复原状。 、长绒棉T恤特点：具有质地纤细、透气、吸湿排汗的优点，面料不丝光，具有天然的亚光效果。经过耐磨处理，吸水性处理，抗菌技术的处理，提高了色牢度，降低了缩水率，保持了棉织物的柔软、吸汗，且拥有了功能性化纤的透气功效，触感柔软，亲协肌肤。,.功能性化学纤维茄克特点：化学纤维（如：涤纶、锦纶等）的面料，有天然纤维的服用性：吸湿、透气，但高于天然纤维的肤感，并且脱离水分子的速度很
2、快即易干。这是化纤面料的革命性突破，改变了人们对化纤面料的传统观念 。 .埃及长绒棉特点：不仅具有棉的质感及优越的服用性能，而且平纹及缎纹组织还有如丝般的光泽度，手感更加柔软而丰厚；棉亦可与麻、丝、粘胶纤维、功能性化学纤维混纺，保持了原有棉的优点的基础上更加弥补了棉的缺点，补充了其他纤维的优点。（属于老好人类型，通用。）,.棉涤的特点：采用化学纤维涤纶丝和棉纱加捻制成纱线，经过不同的表面处理与科学的后整理技术处理，使面料具有了很强的功能性，触感柔软，体感非常舒适；有极强的吸汗功能，能迅速吸收、传导和转移人体表面的汗温，使衣服不易粘身，让人倍感清凉、干爽与舒适，而且耐高温、高强度、抗酸碱腐蚀、耐
3、磨、抗折等优点。 .桑蚕丝特点：蚕丝有桑蚕丝、柞蚕丝和绢丝几种，由于蚕丝具有极佳吸湿性能及平衡调节内部湿度的功能，即便是炎热高温时，它也会迅速吸走汗液，由于透气性好，它会将汗液很快散发，故衣服穿着仍觉舒适凉爽。天然蚕,丝的构造成分与人体皮肤极为相似，又因手感光滑而富有弹性被誉为“人体第二肌肤”，接触时蚕丝中的18种氨基酸和97%蛋白质可以被皮肤直接渗透吸收,蚕丝自身的抗氧化、抗病毒性同样可以作用于肌肤，使服装起到了自然保健美容肌肤的作用。由于蚕丝可吸收和反射光线，使蚕丝服装呈现象牙般柔和光泽，而被称为“珍珠之光”、“纤维之王”。纯桑蚕丝的衣服可谓极品中的极品，但其价值十分昂贵。丝面料中加入了埃
4、及长绒棉做成丝棉的成分，即保留了丝的优点，又可降低成衣的价格，真正做到物有所值。,.丝光棉的特点：丝光棉面料以埃及棉为原料，经过精纺制成高织纱，不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软，吸湿透气，弹性与垂感颇佳；面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好，光泽度极佳。丝光棉印花相对于织花，既薄，而且花型的细腻程度不受限制，无论多复杂的花型图案，既清晰且不会影响其厚薄，穿着舒适方便。加之丝光棉本身就经过了两次丝光烧毛并在两次丝光过程中采用定型机定型处理，使其表面光滑，手感柔软，并具有丝一般的光泽，衣服本身的面料成份所具有的吸湿、透气等功能丝毫未减，且洗后不宜缩水变形。丝光
5、棉印花色泽亮丽，不受色彩的限制，可印出丰富的色阶或立体造型图案。,.天丝（再生纤维素纤维）特点：天丝是一种溶剂型纤维素纤维。是最典型的绿色环保纤维。原料来自木材，可不断自然再生，将木材制成木浆，采用纺丝工艺，将木浆溶解在氧化铵溶剂直接纺丝，完全在物理作用下完成，氧化铵溶剂循环使用，回收率达99%以上，无毒、无污染、天丝产品使用后可生化降解，不会对环境造成污染。故被称为“二十一世纪绿色纤维”，并获得国际绿色保证书。天丝的服用性能非常好，具有柔软、舒适、透气性好，光滑凉爽、悬垂性好、由于天丝的强力很强，故耐穿耐用等特点。 天丝具有良好的可纺性，可纯纺，也可与棉、毛、丝、麻、化纤、羊绒等纤维混纺交,
6、织。混纺面料可以改变天丝过于悬垂的性能，更适合男装使用。 .洗水棉特点：洗水棉具有光洁亮丽、柔软较抗皱的特点，色泽柔和、舒适、自然，呈现明快与清透，闲适与凝重并存的风貌，既彰显尊贵又具有返璞归真、浑然天成的高贵品质。,二：新型面料：,.T-400弹性纤维特点：T-400弹性纤维是四管道专利技术的新型聚酯导汗纤维，它由两种不同聚酯纤维并列复合纺丝而成，由于它们的热收缩比不同而自身具有优良的弹性。T-400纤维弹性伸长率可达20-22%，弹性回复率为100%，是莱卡纤维的补充，它赋予成衣： 动人的新视觉感受适用于多种最新式的处理方法，如：仿古整理，起绒整理和磨砂整理。 干爽透气的感觉有一定含量的T
7、-400成衣会具备良好的吸湿排汗性能。,舒适和方便不仅穿着合体，而且在多次穿着后仍能保持原状。 最小的收缩量T-400制成的服装耐洗，有良好的尺寸稳定性。 .彩丽丝特点：彩利丝是有珍贵的聚酸胺纤维经过特殊工艺处理而成，它能提供一种舒适天然的真丝感觉，但他的光亮度、耐洗度及不变形、不粘身的特性却优于天然丝，经过多次洗涤后仍能保持永久的鲜艳色彩及良好的外形，这种特殊纤维可通过组织结构将汗水迅速渗透到表面，并在汗水蒸发后引起凉快的感觉，手感更加薄、软，令穿着者感到非常舒服、清爽。,. 金属（不锈钢）纤维：金属纤维面料是把金属纤维和布纤维混纺在一起，形成金属网，由于金属纤维带有的金属离子极性较强，因此
8、可以产生抗菌、防静电的功能。若金属的网状排列达到一定的密度，则可以具有一定量的屏蔽电磁波的功能，因此也有一定程度的防辐射功能。金属纤维面料中的金属采用的是优质不锈钢金属丝，经过特殊的染整处理，保持了不锈钢原有的金属光泽，而且长时间穿着或水洗面料仍不会失去光泽。 .记忆纤维（丝）面料：记忆丝面料是面料的纬向是由布纤维和特苏的金属纤维混纺而成，,既保持了布纤维的柔软舒适度，也具有金属丝的钢韧度。穿着时可以随意的揉压而保留表面的折痕和形状，也可轻易的用手扶平其褶皱，可随心所欲的变化造型，因此形成面料的记忆功能。此面料风格的随意性，及用手即可抚平褶皱的记忆性，在很大程度上免除了旅游人士过度担心衣服褶皱
9、的烦恼。此面料是继金属纤维面料之后的又一“新宠”。 .美诺平纹棉特点：美诺平纹棉可与美丽诺羊毛的穿着舒适性媲美。采用光洁亮丽、柔软抗皱的高品质纱线，经高温熨烫处理，膜感突出，使得棉纤维不易冒出，光泽度与丝光面类似，而且拉力好、耐水洗，密度高、保温性能佳，手感细腻、柔软、膨松，透气性能好。,三：服装面料的特性及保养方法,四、去污渍方法,1.动植物油渍：先使用汽油或松节油擦干，等油渍化开后才用肥皂洗最后用清水洗净。 2.酱油渍：先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗净。 3.圆珠笔油渍：用酒精擦洗，再用水泡，再清水。 4.墨渍：用米饭加食盐擦洗，再清水。 5.血渍：先用冷水洗，再用氨水洗，再清水。
10、 6.铁锈：用热水打湿，涂上稀硫酸，用清水洗净。,7.果汁：先用双氧水洗，在用清水洗。 8.黄泥渍：先用刷子刷，再用生姜涂擦污，最后用清水洗。 9.汗渍：放百分之三的盐水中泡二至三个钟然后用清水漂洗，再用肥皂液洗净，再清水。 10.化妆品渍：用少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦再用清水洗净。,男装货品分类说明：,产品 分类,服装类,皮具类,饰品类,正装类,休闲类,西服 衬衫 西裤等,单西 茄克 休闲裤 T恤 毛衣棉褛 尼克服 皮衣等,包 钱夹 皮带 皮鞋,领带 袖扣 打火机 钢笔 眼镜 名片夹等,五、按顾客类型分类:,六、顾客购买的8个心理阶段和5个销售过程:,谢谢观看/欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,
