单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,,,1,,一、市场布局的重要性,1,、最大限度地满足消费需求；,,,2,、最为有效地分销企业产品；,,,3,、最为经济地控制营销成本2,,二、市场布局的主要方针,：,基本方针：,,广泛布局,重点布局,分片布局,,主要策略：,区域集中,梯度推进,跳跃式,3,,,布局决策的主要依据：,,,产品性质,,区域性质；,,人口与购买力；,,购物便利性；,,交通条件；,,竞争状况；,,环境障碍；,,发展趋势4,,三、企业分销方式的演进,：,,传统方式：,,,选择单一的,,销售渠道,现代方式：,,,建立庞大的,,分销网络,发展方式：,,,开展积极的,,网络销售,5,,,,网络销售示意：,传统销售：,,,,,网络销售：,,,满足,,,,,,,需要,,,供应商,批发商,零售商,消费者,,,,供应网,客户网,网络,,中介,资源,,信息,市场,,信息,6,,网络销售必要的前提条件：,网络销售必须建立顾客资料库；,,网络销售必须建立稳定供应链；,,网络销售必须建立便捷沟通方式；,,网络销售必须提供完善配套服务；,,网络销售必须进行宣传和包装。
7,,四、商业布局的基本原理,“,商圈”理论,：,,“商圈”的含义；,,影响“商圈”的基本因素：,,引客效应（向心力），,,相对距离（辐射力），,,外在竞争（离心力），,,自然障碍（偏心度）8,,商圈吸引力的估算：,,第三商圈,,第二商圈,,,第一商圈,,5%-10%,,,,,,,,,,,10%-20%,,,,,,30%-45%,9,,商圈调查的典型资料,,,,相对距离,,为,1,小时10,,,日用品购买频率对商圈的影响,,,11,,五、现代市场布局的发展趋势,,连锁经营的发展；,,,网络营销的发展；,,,配送中心与“供应链”12,,,,,连锁经营发展迅速,,,全国现有连锁公司,1000,多家，连锁门店,15000,多家，分别比,95,年增长,3.7,倍和,3,倍上海现有连锁超市公司,12,家,,,连锁门店,1100,多家，营业面积,50,62,平方米，销售额超过,100,亿元以上为,1999,年统计数据,13,,,,世纪之交，中国进入网络热,目前中国上网人数已超过,1000,万；,,,国家信息产业部预计：,,2005,年，信息经济领域的增加值将占,GDP,的,40%,；,,网络用户将增至,6000,万户以上；,,网上经济的规模将超过,2000,亿元。