淡季的家具专卖店行销建议第一篇：淡季的家具专卖店行销建议 淡季的家具专卖店行销建议 每年的夏季（6月-8月）；各地不搬家习俗的月份（内地农历5月和广东的清明4月）；东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具零售的商家都很发愁费用不会少，生意却只有旺季的10-60%纯粹干赔啊！笔者根据走访很多成功经销商和自身的经历，总结几个淡季行销的方法，供大家参考指正 首先要解决心态问题，淡季并不是没有生意做即使暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的基本功6-8月做好旺季销售的铺垫工作，把客户请进来先看看，到了9-1月的旺季才会有好的销售毕竟家具是耐用消费品，再便宜，消费者也会小心选择和比较的 其次是淡季我们要做那些事情，才能促进销售，笔者认为可以尝试做以下几件事情： 1、走出去：行动总有收获，坚持就是胜利很多人只会抱怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够但没有客人光顾也是做老板的问题啊！所以我们要走出去，把顾客拉进来拉顾客的方法有如下几个经过实验的成功方法可以借鉴： 1）走出去做服务，推广自己的品牌，为今后积累客户资源例如：有的经销商在淡季组织员工去做客户回访，免费做一些服务工作，顺便在给客户的邻居介绍产品。
还有的可以直接跟目标顾客的小区物业管理公司或居委会联系，由小区物业管理公司或居委会组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务费用不多，宣传效果很好 2）走访物业小区，用家装公司拉业务的方法，看哪家在装修就去了解一些情况先想办法拿到承接工程的装修公司的联系人和，然后进行联系如果去的次数多了，能遇到业主刚好在的话，就可以直接介绍自己和品牌服务了不过走访小区，大多数的小区保安都会阻拦的，需要先搞好保安的关系可以用送品牌广告遮阳伞和饮料的方式进行公关，大多数的保安都是比较乐于接受但我们也要注意自己的行为，尽量不要造成业主的投诉，造成投诉以后就不可能再有机会了 3）走访家装公司，争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友，让他们乐意或愿意为你推荐客户设计师大多比较有个性，如果没有得到他们的认同，他们是不会帮你带客人的所以，与他们交往是需要讲究方法的 ①、拜访时要注意时间，：大多设计公司周一或周二是休息日，会没有人在 ②、注意拜访的频率和计划安排：一家公司开始要安排2-3次拜访，每次要为下一次拜访留个的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就可以约他到店里来看看和私下里聊聊了，看过了聊过了，也请他吃过饭了，以后的事情就好办了。
③、注意谈话的内容和各家装公司的制度规定：有的公司是不允许设计师带顾客买东西拿提成的，第一次拜访时，尽量不要提回佣的事情 ④、准备好资料：除了完整的产品图册，还要准备好产品的光盘设计师喜欢用电脑，所有的资料也喜欢存进电脑随身带，不愿意带太多图册 4）拜访小区物业管理处，协商由他们组织团购服务给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放，吸引顾客上门来选购家具 5）联系婚纱摄影公司和高档（有连锁店多的更好）的美容院，互相交换发放VIP卡、优惠券、代金券、宣传资料等创造门店人流和宣传品牌 2、搞促销活动：有一些精明的顾客，就喜欢在淡季买东西，好得到实惠的价格在这些淡季时，就可以把平时积累的库存，以比较实惠的价格进行促销毕竟不赚钱比压在库里时间长了，变成废品好啊！具体的促销方式，同行们已经有不少高招了，笔者在此就不赘述了 3、抓内务管理和员工培训： 1）利用淡季的时间，积极抓内务管理（补充或更换卖场的饰品、样品等）整理分析销售数据，建立合理的库存控制数据 2）利用淡季人流少的情况，抓员工培训工作，集体提高服务能力和专业素质，为旺季到来做好准备 3）整理以往的销售资料，建立自己的顾客档案库，为以后的销售提供促销和进货的分析资源。
4、建立网络行销的渠道，搜索网络推广的资源：注册几个网上销售的平台，如：阿里巴巴、淘宝、当当、拍拍网，他们的网上销售的规模已经达到年销售额500亿以上了也有很多人有注册网上交易的平台，但都因旺季销售好，事情多，没有好好利用在淡季时事情少时间多，正好可以多花些时间和人力在这上面多连接和联系一些网上的销售平台，多在相关的网站和论坛（业主社区、家装论坛等）多发一些帖子也许会有惊喜的收获哦！ 第二篇：家具销售淡季 家具销售淡季，导购员到底应该做什么？ 张瑞敏说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，他的话是对的对于真正做市场的人而言，谁不喜欢战火硝烟的刺激，谁希望市场“淡出个鸟来”呢？但是我们还是实际一点,目前的市场就如此,在周一到周五,五六百平米的大专卖店一天也就进来不到十个人,平均到每个导购员身上,一个人就接两到三个客户,我们可以这么说,一天上面时间是八个小时,除去吃饭,做卫生,和接这两三个客户,最多也就三个小时,那么我们的导购还有五个小时到底应该做什么呢?从事家具销售管理两年多以来,这个问题一直困扰着我,相信同样困扰着每个导购员 的确市场就是如此,这样的情况,能不说是淡季吗?我们的导购员大多数都在埋怨顾客哪儿去了，都在怨天尤人，都好像没有什么事，都在无聊地打发时间。
很想借此和所有的导购员共同探讨在这样的环境下，我们到底应该做什么，让我们的工作过得更加有意义 中国家具论坛中国最大的家具社区由家具行业权威姚梅晶女士悉心创建所有的家具人都可以充分利用这个平台做自己想做的事!;?0R3K1Y8w/Q%t 1、给自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候； 2、给使用产品半年左右的老顾客进行回访，予以排忧解难； 3、将企业新的销售政策和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告 4、客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源； 5、对竞争品牌和竞争对手进行详细的摸底，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，分析，提炼更多的卖点 第三篇：家具专卖店加盟协议书 家具专卖店加盟协议书 甲方：_________ 乙方：_________ 为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展_________品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行 本协议解释为两点： 1．由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营_________品牌产品，并承担经营投资及盈亏的行为。
2．_________加盟店是根据甲方销售策略设立，其店装潢、布置标识等由 甲方统一设计，并唯一销售甲方品牌产品的店面 一、合作方式： 经销，即乙方经销甲方产品，甲方在乙方结算方式的基础上提供本公司产品 二、销售地域／期限： 1．甲方指定乙方为_________产品_________地区的代理商 2．乙方在_________共_________平方米代理_________产品于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议 三、双方的权利和义务 1．甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业 务培训等方面的支持 2．甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品 3．乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在店中店或专卖店出售，严守店中店或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象，不得随意拆卖样板。
4．乙方在本协议第二条所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业务，不得跨地域经营 5．乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作 6．乙方作为_________地区的代理商，每年需完成的销售额待商场运行两个月之后再定 7．乙方所经营的_________加盟店中，合同期内不能经营其他厂家产品，只能经销_________品牌 8．如本协议终止，乙方在一年内 负责业务开展地区的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作 9．甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止乙方不得继续延用_________相关的品牌形象及加盟店授权书同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象 四、价格 1．甲方按全国统一的出厂价给乙方提供货物，如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准 2．乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上上下浮动5％来适应当地市场。
五、货款结算方式 1．乙方在预计发货前应以电汇、现金或其它双方议定的有效结算方式支 付全部金额后，甲方才予以发货 2．甲乙双方的货款结算以提货单上金额和数量为依据，有出现数量或金额不符时，甲乙双方均有义务互相配合解决 六、售后服务 a．保修 1．产品的保修期为一年，一年内出现的产品质量问题由公司负责维修解决 2．超过保修期的产品，公司根据以下有关补件和维修的规定酌情处理 b．补件 1．属厂家工艺或包装引起的个别部件或配件质量问题，或发货时板件错件、五金配件缺少，公司销售部在接到或后当天内有答复 2．产品出现问题，不管是产品本身还是运输损坏或安装时造成破损，客户将情况反馈到工厂，并注明原因，工厂将在第一时间内将补件发至客户；如仓库无库存，工厂先告知客户，确定补 件交货时间，安排生产；属于产品自身质量问题如开裂、起皮等，工厂先将补件发至客户，但客户有义务将补件返回工厂，费用由工厂承担；若客户在半年内未退回损坏部件，工厂有权按部件的计价在客户的货款中扣减；属于客户保管不妥、人为原因或运输损坏，工厂可为客户进行有偿维修 3．客户商场如存在存货不配套，工厂有义务予以配合，按客户所需补货配套。
4．为配合专卖店，工厂可接受订做，但订做时间要二十天 5．工厂不接受退货，客户有符合退货理由的退货，应事先电传退货明细并告知原因，在得到工厂确认后方可，否则工厂不予处理 〖您正浏览的文章由第一＇整理，版权归原、原出处所有〗 6．接到客户投诉公司将在二十四日之内予以答复；接到客户订单在乙方 款到帐后，保证一个星期之内交货；如出现产品无现货，要及时通知客户，断货时间不超过15天 七、运输方式 1．甲方的交货地点是甲方厂址：_________，乙方可委托甲方办理运输手续或自提 2．如属乙方委托甲方办理运输业务的，乙方需出示运输委托书，其运费和保险费由乙方承担 3．如属乙方自提，由负责运输的驾驶员代办手续，等同乙方收货，其代办签字行为具有法律效力 4．_________客户一次性提货_________元以上，甲方可免费安排送货 八、违约责任 如乙方违反本协议第三款 3、4条时，甲方可停止供货，并收回代理地区的经销权 九、甲乙双方如发生争执，可共同协商解决或递交甲方所在地人民法院。