单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,,,,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,非车险产品介绍,,,课程大纲,2,保险,,财产保险,,车险,,非车险,,人身保险,1,、,保险的分类,一、,3,2,、,非车险的历史,一、,4,2,、,非车险的历史,一、,5,3,、,发展非车险的意义,一、,,利国利民,,稳健经营,,企业形象,,长远发展,6,4,、,名词解释,一、,7,一、,4,、,名词解释,8,5,、,非车险的分类,序号,险种名称,,险种简称,1,企业财产保险,,企财,2,家庭财产保险,普通家财险,家财,,,投资型家财险,投家财,3,工程保险,,工程,4,责任保险,,责任,5,信用保险,,信用,6,保证保险,,保证,7,船舶保险,,船舶,8,货物运输保险,,货运,9,特殊风险保险,,特风,10,农业保险,,农业,11,短期健康保险,普通健康险,健康,,,投资型健康险,投健康,12,意外伤害保险,普通意外险,意外,,,投资型意外险,投意外,一、,,财险公司非车保险条款,课程大纲,10,二、,1,、,企业财产保险,1,、,企业财产保险,11,1,、,企业财产保险,二、,12,13,13,建筑物,原产料、产成品,机器设备,办公设施,1,、,企业财产保险,二、,14,14,1,、,企业财产保险,二、,1,、,企业财产保险,二、,15,1,、,企业财产保险,二、,16,1,、,企业财产保险,二、,17,,,,,,,,综合险,1,、,企业财产保险,基本险,一切险,二、,,责任总结,18,高老板的企业急需,3000,万的资金运转，于是用企业房产做抵押找银行贷款，银行经过评估后同意高老板的申请，但要求所抵押的房产必须购买企业财产综合险才给予放款。
1,、,企业财产保险,二、,,销售案例,19,二、,1,、,企业财产保险,,报价、销售流程,20,,,1,、被保险人：水头镇东风石材有限公司,,,2,、保险标的：企业的建筑物,,,3,、保险金额：人民币,3000,万元,,,4,、保险险别：企业财产保险综合险,,,5,、保险期限：,12,个月,,,6,、承保费率,：,0.442‰,（按当地行业协会标准）,,,7,、所交保费：,13260,元,,8,、责任免赔：每次事故免赔额为,1000,元或损失金额的,5%,，两者以高者为准保险方案,1,、,企业财产保险,二、,21,2,、,家庭财产保险,二、,2,、,家庭财产保险,22,家财险,,《,家庭财产保险条款,》,主险,附加险,,《,附加盗抢保险条款,》,,《,附加管道破裂及水渍保险条款,》,,《,附加家用电器用电安全保险条款,》,,《,附加现金、首饰盗抢保险条款,》,,《,附加第三者责任保险条款,》,2,、,家庭财产保险,二、,23,2,、,家庭财产保险,二、,24,2,、,家庭财产保险,二、,25,1,盗抢险,家里的财物被偷或被抢,2,管道破裂,,及水渍险,水管破裂导致水流外溢造成的损失,3,家用电器,,用电安全,,供电线路问题引起的家电损失,4,第三者责任险,使用财产时过失造成的第三者的损失,2,、,家庭财产保险,二、,26,高老板马上就要入住精心装修的价值,200,多万的新房了，由于经常看到新闻在报导房屋发生火灾的新闻，高老板 决定帮新房子买一份保险，既是一份责任，也是一种安心。
2,、,家庭财产保险,,销售案例,二、,27,险种,/,保额,100,万,160,万,280,万,580,万,房屋及其室内附属设备,35,万,50,万,95,万,200,万,室内装潢,35,万,50,万,95,万,200,万,室内财产,30,万,60,万,90,万,180,保费,200,元,300,元,500,元,1000,元,特别约定,1.,每次事故绝对免赔额为人民币,300,元,2.,本保险仅适用于,钢筋混凝土,(,框架结构,),房屋及财产3.,本条款适用于中国人寿财险,《,家庭财产火灾保险条款,》,2,、,家庭财产保险,二、,28,二、,,报价、销售流程,2,、,家庭财产保险,29,,1,、被保险人：高老板,,,2,、保险标的：高老板的新房，某小区,,,3,、保险金额：人民币,280,万元,,,4,、保险险别：火灾家庭财产保险,,,5,、保险期限：,1,年,,,6,、承保费率,：直接套用方案,,,7,、所交保费：,500,元,,8,、责任免赔：每次事故绝对免赔额为人民币,300,元保险方案,二、,2,、,家庭财产保险,30,课程小结,简易销售流程,31,3,、,建筑工程一切险,二、,3,、,建筑工程一切险,32,3,、,建筑工程一切险,着火的是央视附属的文化中心，这座大楼当时购买的是中国人保财险的“建筑工程一切险”，保险期限到,2009,年,6,月，保额是,15.33,亿人民币。
二、,,事故案例,33,3,、,建筑工程一切险,二、,34,3,、,建筑工程一切险,二、,35,3,、,建筑工程一切险,二、,,责任免除,36,3,、,建筑工程一切险,南官公路要进行改建，职场有位业务精英第一时间拜访了她在建筑公司的寿险老客户，并及时收集相关信息和资料制定保险方案，最终签下了该工程的建工险二、,,销售案例,37,二、,,报价、销售流程,3,、,建筑工程一切险,38,,1,、被保险人：南安景程建设有限公司,,,2,、保险标的：南官公路,S309,路段改建工程,,,3,、保险金额：物质损失,1868.4,万元；第三者责任限额,200,万,,,4,、保险险别：建筑工程一切险,,,5,、保险期限：,540,天（根据工期）,,,6,、承保费率,：物质损失,3.1‰,；三者责任,3.2‰,,,7,、承保保费：,物质损失,57920.4,元；三者责任,6400,元，,,,合计：,64320.4,元,,8,、责任免赔：物质损失每次事故免赔额为,1,万元或损失金额的,10%,；三者责任每次事故免赔额为,1,千元或损失金额的,10%,；均以高者为准保险方案,二、,3,、,建筑工程一切险,39,二、,4,、,货物运输保险,4,、,货物运输保险,40,货物运输保险是以各种,被运输货物,作为保险标的，保险人依照合同对于在,运输过程中,可能遭受的各种,自然灾害,或,意外事故,所造成的损失承担赔偿责任,,的保险。
条款类型分为：国内和进出口；国内又分为：陆运、水运、空运二、,,条款总则,4,、,货物运输保险,41,二、,4,、,货物运输保险,42,高老板有批价值,50,万的石材要通过货车从福建泉州运到湖南长沙，由于担心货物在路上发生意外事故，所以要给这批货投保货运险二、,,销售案例,4,、,货物运输保险,43,二、,,报价、销售流程,4,、,货物运输保险,44,1,、被保险人：高老板,,2,、保险标的：石材、板材,,3,、运输路线：,,泉州,–,长沙,,4,、保险金额：人民币,50,万元,,5,、保险险别：国内货物运输保险,,6,、保险期限：装货完成,–,开始卸货,,7,、承保费率,：,1.5‰,,8,、所交保费：,750,元,,9,、责任免赔：每次事故绝对免赔额为人民币,500,元保险方案,二、,4,、,货物运输保险,45,2005,年,10,月,25,日下午，福州市广达路世纪新华都酒店突发大火，,5,名住店旅客从着火的,10,楼窗户跳下逃生，,3,人当场身亡，,2,人摔成重伤死伤者家属及其同乡几百人滞留福州，要求追究事故责任二、,,事故案例,5,、,公众责任险,5,、,公众责任险,46,5,、,公众责任险,二、,47,第二条：凡依法设立的,企事业单位,、,社会团体,、,个体工商户,及,其他经济组织,，均可作为本保险合同的被保险人。
备注：目前公司的承保政策暂不支持个体工商户投保，展业时请注意5,、,公众责任险,二、,,被保险人,48,第三条：保险期限内，,被保险人,在保险单载明的地点范围内，合法从事生产、经营等活动时发生意外事故,造成第三者人身伤亡,或,财产损失,，根据中华人民共和国法律应由被保险人承担的民事赔偿责任，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿,5,、,公众责任险,二、,,保险责任,49,有位顾客在高老板的石材厂采购的时候被放置不平稳的货物砸伤了脚，法院调解高老板要承担伤者一万多块的医疗费事件过后高老板向保险公司购买了一份保额,200,万的公众责任险二、,,销售案例,5,、,公众责任险,50,公众责任险投保方案（生产企业、事业单位）,,,,,,保费,累计赔偿限额,每次事故赔偿限额,每次事故每人赔偿限额,,,,,,人身伤亡,医疗费用,财产损失,2000,元,100,万,100,万,6,万,3,万,1,万,4000,元,200,万,200,万,12,万,6,万,2,万,6000,元,300,万,300,万,18,万,9,万,3,万,备注：,1,、每次事故免赔为人民币,500,元或损失金额的,10%,,两者以高者为准；,2,、,酒店、餐饮类，保费在本方案基础上每,100,万保额增加,500,元。
5,、,公众责任险,二、,二、,,报价、销售流程,5,、,公众责任险,52,1,、被保险人：水头镇东风石材有限公司,,2,、保险标的：企业的经营场所,,3,、保险金额：人民币,200,万元（每次事故每人,20,万）,,4,、保险险别：公众责任险,,5,、保险期限：,1,年,,6,、承保费率,：直接套用方案,,7,、所交保费：,4000,元,,8,、责任免赔：每次事故免赔为人民币,500,元或损失金额的,10%,,两者以高者为准保险方案,二、,5,、,公众责任险,53,课程小结,简易销售流程,54,课程大纲,55,三、,1,、,企业经营存在的风险,雷击、台风、暴风、暴雨、冰雹等,公众责任、三者责任、雇主责任等,火灾、爆炸、各种意外事故,风险类型,56,1,,,无电销，零回佣2,3,4,,,,,产品多，强制性专业高，潜力大2,、,销售非车险的利益,,保费高，佣金高1,,,绩效高，奖励高销售非车,,从我做起！,58,。