爱施德受伤 “傍大款”的宿命？第一篇：爱施德受伤 “傍大款”的宿命？ 三星通过调整销售渠道结构，逐步减少代理商的数量爱施德作为三星第一大国代商颇为受伤 “傍大款”带来的高增长让爱施德成功上市，但风险也如影随形，“大款”的点滴风吹草动都会让这些傍大款者神经紧张，更严重者，有可能因此给公司带来灾难性后果 显然，爱施德正在经历这样的折磨昨日，爱施德发布公告称，公司从合作厂商三星投资有限公司获悉，三星中国部门近期拟对其中国销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，即对该部分产品采用“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构 爱施德是三星中国市场最大的代理商之一，据其公告，三星2022年占爱施德公司销售收入的72%左右傍上三星这个大款，曾经被视为渠道商爱施德最大的资本，并以此带来的高增长推动其今年5月份成功登陆中小板，募资达18亿元 但曾经的大客户开始有意绕开爱施德，通过调整销售渠道结构，三星将逐步减少合作国代商数量，从12月1日开始，在接下来的4个月内逐步实施从国代到直销，渠道更扁平，当然带来利润最大化易观国际一名分析师说，通过直供模式，三星可以有更大的渠道利润空间以刺激销售，并加强对渠道的控制力，而进入三星直供体 系的分销商将绕开国包商，直接从三星公司拿货，从而获得最大利润空间。
而作为三星全国第一大国代商，爱施德颇为受伤2022年年报数据显示，爱施德代理三星销售额占比三星国内总销售额的35%，爱施德2022年就开始与三星合作，曾经助力三星坐上国内第三把交椅，而当大客户有了足够的市场份额和品牌影响力时，现在却面临被淘汰的下场 公告当日，爱施德股价大跌6.32%，跌幅居前同日，申银万国发布报告称，以未来三星占分销额50%计算，对苏宁和国美直供的影响预计将使爱施德的分销收入下降约6% 这一切都像是傍大款公司的宿命或绕不过的风险 其实，爱施德并不是第一家因大客户策略调整遭遇业绩波动风险的公司大客户出现问题，导致公司业绩大幅下滑，股价大幅缩水的案例在创业板和中小板中并不少见此前，今年9月份上市的创业板公司华平股份由于未签订超过1000万元的大单，造成上半年业绩一落千丈2022年半年报显示，其营业利润下降109.52%，归属于普通股东的净利润下降70%以上此前的2022年同期，则由于有中国人寿的2200万元大单，使其营业利润达到了1532万元 华平股份IPO说明书显示，前五名大客户的采购额均在40%以上，其中2022年和2022年达到了60%以上，2022年中国农业发展银行和 中国人寿保险两大客户分占其营业收入的33%和18.8%，“农行和人寿两家公司一个都不能少。
外界戏称华平股份 与华平股份类似的还有创业板公司海默科技，该公司今年第三季报显示，海默科技今年前三季度净利润下滑67.37%，原因同样是大客户依赖问题海默科技最近三年前五名客户的营业收入占总营收的比例分别为81.93%、66.83%和71.02%，正是由于这些大客户海外项目延期直接导致公司业绩下滑 而患有大客户依赖症的并不仅是这几家，像承接中移动飞信外包业务的神州泰岳、代理中央电视台广告业务的中视金桥、五粮液的经销商银基集团等此外，创业板上市的宝德股份以及华星创业对主要客户的依赖程度都非常高，前五大客户销售占比曾经超过90%傍上大款，给这些公司带来了高速的增长，并受到资本市场的依赖但是，无论如何，一家公司把业绩增长交给一两个大客户手里，其竞争力和增长潜力都会面临极大的风险，显然不能成为一家公司的成长性优势一般这些大客户大多是垄断行业的，本身就比较强势，小公司很难就上下游合作与其协商或对抗，一旦大客户发展战略有变或因各种原因减少采购量，这些傍大款的下游公司的利益是无法保证的汉能投资的一名董事认为，“要取得长久的发展，类似公司必须拓展新业务，增强核心竞争力的培养，改变单一的盈利模式。
爱施德显然也意识到了这个问题，其表示，将通过代理摩托罗拉、苹果等新品牌的增量收入以弥补三星分销收入下降带来的影响，并称已经开始积极应对以降低三星渠道调整带来的影响，拟通过争取更多的全渠道包销产品型号以扩大三星包销销量；同时努力扩大非包销产品的市场占比等但对一家严重依赖三星包销的公司，这个调整显然需要很长的一段时间适应易观分析师认为 第二篇：地方白酒名牌的“傍大款”式突围 地方白酒名牌的“傍大款”式突围 《酒海导航》 2022年7月22日 ：何可川 近年来，业内外资本频频涉足白酒业，由此拉开资本整合大戏：豫酒中相斗多年的两家杜康合并；高盛资本注资宋河酒业；华泽集团（金六福企业）控股陕西太白、收购贵州珍酒；维维控股枝江，等等这所有的一切，仿佛都昭示着白酒业的资本时代已经到来 的确，目前白酒行业的效益提升，主要来源于文化历史积淀深厚、资本实力雄厚且发展迅速的骨干名优白酒企业大部分地方白酒品牌在高端白酒品牌的挤压下，发展已经进入瓶颈期，如果没有资本介入便很难形成突破 幸运的是，地方白酒名牌已经发现和觉醒，并通过市场杠杆积极行动了起来河北白酒中的知名品牌如泥坑、古顺、刘伶醉等，这几年在当地政府的推动下，纷纷走上了“傍大款”的旅途，开始与当地资产大鳄“联姻”，通过改制和重组，实现了区域产业资源的优化配置，走上了以最快速度实现做大做强梦想的突围之路。
地方名牌都有辉煌历史 河北的泥坑、古顺、刘伶醉等地方名牌，都曾经有过辉煌的发展历史，而且也都有比较深厚的文化资源比如位居邢台市宁晋县的泥坑酒业酿酒历史源远流长，至今已有上千年历史，其所产的泥坑酒（因发酵池采用黑龙港流域所特有的胶泥而得名）不仅是河北地方名酒之一，而且其酿造工艺还于2022年被河北省列入省级非物质文化遗产 泥坑酒业有限公司始建于1916年，由解放前的“福盛泉”、“智诚公”、“智诚永”等数家烧坊合并为解放后的国有企业在2000年泥坑酒业销售的鼎盛时期，曾销售泥坑酒18000吨，总销售额近1亿元，实现利税2500万元，名列河北省前6强泥坑酒曾被评为“河北畅销品牌”、“河北名牌产品”、河北省第八届“消费者信得过产品”，企业曾先后荣获“全国守合同重信用企业”、“河北省诚信企业”等称号，并向国家商务部申报了“中华老字号”产品曾畅销河北、河南、天津、北京、内蒙古、山西等十几个省、市、自治区，颇受广大消费者青睐 古顺酿酒股份有限公司的前身是国有邢台市酿酒厂，成立于1949年，系国家大型二档企业60多年来形成了20多个品种规格的“古顺”系列白酒古顺系列白酒以其独特的柔顺口感赢得了广大消费者好评和喜爱，产品畅销全国18个省市。
曾先后荣获第五届“亚太国际食品博览会金奖”，“河北酒类质量大赛第一名”，“河北优质产品”，“消费者信得过产品”，“河北名牌”，“河北省著名商标”等多项荣誉称号，系邢台市政府招待特供酒 而刘伶醉，更以晋代“竹林七贤”之一刘伶醉酒的故事以及近千年的酿酒历史而家喻户晓1998年，文物部门对酒厂烧锅遗址进行了发掘经考古专家鉴定，现厂区内“润泉涌烧锅遗址”的年代为金元时代，距今已有近900年的历史，其中有16座发酵池自金元时期一直使用至今，为中国已知历史最久的古发酵池2022年4月5日，国家文物局和中国食品工业协会确定刘伶醉古烧锅遗址同贵州茅台酒传统生产工艺技艺、四川水井街酒坊遗址等五家为“首批中国食品文化遗产”2022年5月25日，刘伶醉烧锅遗址被国务院核定为“全国重点文物保护单位” 刘伶醉古烧锅起源于公元1126年，是中国蒸馏白酒的重要发源地目前刘伶醉集“全国重点文物保护单位”、“首批中国食品文化遗产”、“首批中华老字号”三项荣誉于一身，已成为河北、东三省等区域市场中的核心品牌 发展遭遇资金瓶颈 正因为泥坑、古顺、刘伶醉等品牌都曾经有过辉煌历史，当1988年国家对名优白酒价格放开，尤其是进入市场经济之后，这些品牌都曾经迎来过一个迅猛发展时期。
泥坑酒作为纯粹意义上的地方酒，并没有把酒文化与产品融为一体，曾经追随白酒行业的买断经营模式，放任品牌开发和产品包销，几十个牌子的酒满天飞，价格由经销商自己定，混乱之中，价格与价值无法实现相互统一，最终也导致消费者无从选择，导致泥坑酒的市场逐年萎缩 古顺酒在很长一段时间内成了当地人必饮的白酒，邢台本地人用以招待外地来的亲朋好友会感觉很有面子，古顺酒优异的品质成为邢台的一张名片随着古顺酒的畅销，以及在市场上变得供不应求，古顺酒厂开始允许一些小酒厂直接用食用酒精勾兑或者从外地拉来别的酒贴上古顺商标后直接出厂，这导致古顺酒的质量越来越差，最终不得不完全退出邢台市场 刘伶醉在市场的发展及表现可以说一直不错，在河北市场，板城烧锅酒、山庄老酒等品牌还没有崛起之前，刘伶醉和衡水老白干、丛台酒已经形成了“三足鼎立”之势曾在河北市场风云一时的外来品牌黑土地、道光廿五等也没能撼动这一结构如今，衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒形成了河北酒“三巨头”，刘伶醉则退出前三，主要原因是因为刘伶醉在改制后企业内部管理不善所造成刘伶醉多年来背负了众多贷款，其中1.9亿元贷款已被多家金融机构作为债权进行拍卖处理。
这些债权，其抵押物主要是刘伶醉酒厂的厂房、土地、酿造池、陈年酒基等 正当这些地方白酒名牌准备重出江湖，再造辉煌时，却突然发现，资金瓶颈已经成为一道跨不过去的“槛儿”了 政府牵线实现强强联合 到了2022年底2022年初，泥坑酒业的销售额降到了3000万元左右2022年底，泥坑酒业被河北宁纺集团这家以纺织印染为核心业务的企业兼并河北宁纺集团是一家集纺织、染整、服装加工及国内外贸易等多种经营于一体的大型民营企业集团，纺织印染规模居中国北方第一，具有纺、织、染最完整产业链宁纺集团总资产8亿元，年产优质染色面料5600万米，是国内最重要的灯芯绒、卡其布和牛仔布面料的生产出口基地之一改制后，宁纺集团组建了以朱虎林为董事长、王翠彬为总经理的新一届领导班子，并引入“讲人品，出精品”的经营理念泥坑酒业通过调整企业战略，使销售迅速增长，2022年销售额恢复到了6000万元 古顺酒业2022年完全停止生产，到了2022年，邢台当地著名地产企业家赵德强注资恢复生产并出任董事长赵德强深有感触地说，首先是市委、市政府领导对企业投入了太多的关心，在长达4年的企业破产清算过程中，坚持不懈地谋划着恢复古顺酒的生产，企业生产车间生产基础设施保护相当完好，就连最容易被卖掉的窖藏酒都一斤不少，所有懂行的人都 知道，窖藏酒是白酒出好酒的基础，没有这些长达30年的窖藏酒，恢复生产就要吃力得多。
其次是他被原古顺酒厂的职工所感动，在长达4年的破产清算期间，主要骨干力量、主要技术人员都在守候，这让他看到了希望 为了实现企业的长足发展，实现再铸辉煌的梦想，在2022年底，刘伶醉与当地最大的民营企业巨力集团联合，成立了巨力刘伶醉酿酒股份有限公司中国巨力集团是董事长杨建忠和其兄弟杨建国经过25年打拼所建立，如今已发展成为规模居亚洲第一的索具制造企业集团巨力索具股份有限公司于2022年1月26日在中国深圳A股发行上市 重塑形象开始奋力突围 俗话说：背靠大树好乘凉泥坑、古顺、刘伶醉与当地企业巨头联合后，由于受到资本力量的推动，开始逐步走上品牌升级、技术升级、渠道升级、团队升级等等以升级为战略的良性发展之路 目前，泥坑酒业把泥坑酒定位为文化酒，希望能够籍此大大提升泥坑酒的品牌内涵，由深厚的泥坑酒文化提升到具有文化内涵的文化酒，充分体现泥坑酒的历史价值知己知彼，百战不殆。