...wd...二手房中介新人入职培训一、工作时间9:00——17:00 早签到、晚签到二、工作准备1、合格的经纪人至少配两部2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按工程要求填写房源信息3、?看房确认书?跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本〔自行设计〕、工作日记或业务知识本〔开会培训使用〕5、自备入户鞋套6、经纪人通讯录存入自己主用〔防自己人打自己人 ，防撕自己人的条子〕7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车8、工作卡：做社区或驻店时佩戴10、熟悉街道、社区11、自认师门，自己找师傅带熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型第一篇 市场开发事实与真理：有房不愁户一、收集报纸房源〔进货〕1、周四第一时间拿到报纸，从报纸里抠出来的房源，得房率为2%〔?房地产报?快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源〕从小户型的开打，边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片。
礼貌、干练沟通：A、推销自己：专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的留下专业，老实可靠的印象B、房屋情况：是否回迁哪年房子权属情况C、付款方式：一次性还是首付，首付多少2、报纸房源精简技巧A.小区名称同〔或小区所在的街道形式出现此套房子〕楼层同、面积同、总价或单价不同，可初步判定为一套房源最低报价接近于底价B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源C.主攻的小区优先打完〔盯住一个小区往外扩〕D.打出的房源，分成A、B、C房，边打报纸，第一时间看A房，第一时间带准客户看A房边打 边看边对户E.同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作F.分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖3、网络来房58同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子4、从买卖双方深挖能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的通过和客户唠“今天你都看哪个房子了〞是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子〞，自己过后再摸上去如果自己沟通的好，客户能直接告诉你 ，楼号、房号那个六楼看的！〞“哪个六楼啊〞有的客户已经通过很多经纪人看过房子，语言和方法得当，可以挖出房源“以前您也看过很多房子了吧，都若何样，有相对满意的吧〞“就万通18栋那个还行。
〞“几楼的〞“3楼〞“最左边那个门洞72平的那个〞“是中间门洞的那个〞OK??5、做社区上来的房源做社区租售房屋免费登记，可以上来房源6、贴求购信息上来的房源7、进店的房源8、朋友介绍的房源9、群、业主群、地方房地产相关群上来的房源10、代卖同事的房源进货检质：没证的小区名称，积累并记住，打报纸可以不打，很少成交 问清有无房产证，是产权房没下证还是 基本就是房票子办不了证无证小区：高格蓝湾、汉森金烁广场二、验房〔验货〕查看产权证，记住面积和发证时间问商品房还是回迁房1、以个人身份约房主验房，可以和共享房源的同事一块去验房，一个角色身份为中介公司人员给房主递上自己的名片，另外一人身份为户能唠出底价就很成功，唠出独代就极其成功，让房主把你当做最专业、最值得信赖的朋友说不用中介公司卖房子的房主，他拒绝你，也一定拒绝别人，你能拿下他，你就是独代2、做验房笔记：A、房屋坐落标志建筑和谁去的，路上哥几个都谈什么了，若何去的；B、谁接待的，男的女的老爷子还是小姑娘，长相、语言有什么特点，双方都说了什么C、房间格局若何主卧次卧厅厨房卫生间顶子地板墙壁窗户门灯阴阳卧室还是三阳把山临街对路，精装修：新装修的实木地板还是竹木地板。
D、大环境若何：临哪条大街，有什么超市、邮局、学校、酒店跟前的公交站点站叫什么名，都有多少路车E、不一、不顶、不把山、不临街、不对烟囱、不冲路、不对电线杆、不高压线、不厢房、不庙后不庙左右风水：“宁住庙前不住庙后〞“庙前富，庙后穷，庙两边寡妇多〞辅助记忆要素：同事陪同评价此房屋的优缺，卖方自己推荐的优缺，自己的观点将三者综合，下次对客户展开优势营销3、?签独家代理协议?要回钥匙，给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表4、要钥匙给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表盯住一个房源，验房后盯住带户、打报纸前问房主，卖没卖呢三、吸户验房后立马贴条子，网上发房源，短信通知客户群，吸户判定户的资格：买方限购〔以家庭为单位〕1、长春本市户口〔包括外五县：榆树、农安、九台、德惠、双阳〕限购两套住房，第三套住房停办2、非长春市户口，能够提供一年以上长春市的社会保险证明或纳税证明的，限购一套住房，第二套住房停办1、打报纸技巧A、单价廉价，打单价B、总价廉价，打总价C、豪装可按揭D、豪装转按揭E、尽量往报纸前面打〔打到一室，一室一厅里〕2、找房子的卖点按一定需求将客户分类：首付拿不出多少的〔低首付类〕、老人类，只选择1-2楼或电梯房〔老人也有坐不了电梯的，血压问题，晕〕、只买特定小区类、婚房刚需类、做生意住一楼带仓库类、在生意周边卖房子类、孩子上学买学区房类等。
若何能吸户就若何做，户若何能来就若何做卖房子找卖点，如果你看的房子，7楼顶，把山，但不漏，那么你就强化突出不漏这个特点，往成了推销3、贴条子，上、下班路上各贴一圈条防自己家人撕自己的条子，条子上做公司标记，比方“hf〞 防撕条，往栋门、半楼贴房子卖了，但是还有一个这样的房子??〞〔新人记不住房源的解决方法：手写条子去贴，卖谁家的房子，就往谁家楼下贴，周边贴〕4、少招呼大房子，着重卖小房子，小破烂房子最好卖最挣人民币客户源：详尽记住客户信息，配备记录本子是 基本和必须的四、沟通工作情绪必须饱满要做保险〔销售〕就得不要脸言行站在公司的立场上，不要相信房主，不要相信客户，但却要不要脸的去沟通，攫取有用信息，永远相信自己人1、对户当面沟通 沟通跟客户沟通，一定要让客户记住你客户能记住你，也能记住你的房子反复与客户沟通，经常回访，想尽一切方法让户来到公司，用坚决肯定的语气〔防止使用“可能〞、“差不多〞等模棱两可的语言〕如果你想看，就过来吧〞×这是假设，要用肯定的语气我说好不行，房子还没看呢，你先过来看看房子再说吧〞 把自己的口头语全部干掉〔什么“就是说〞、“若何啦〞〕，学学王蕾参谋，说话干练、简洁，口气不容置疑。
进门店客户或接到 ，该咋沟通咋沟通，然后百号是否为中介公司的号，是的话，说个理由别去带了中介公司从你这里挖房子，连这房子都没有，说明他们完犊子对方是中介公司的也要使劲唠，是学习、表达和提升的必经阶段哥〞、“姐〞叫着，嘴要甜，语言到位，语气和蔼不能让客户对你产生不信任和敌意不能一句一否，一句一撅，的沟通不能一句一撅，撅的人家非常有挫败感：你是提供中介服务的，你要让客户感到你的真诚、热情、专业和有修养一定要给客户留下印象分，打 要报号“我是恒发置换的XXX沟通，要让客户觉得你专业，在卖房子这件事上不找别人就找你〔铺垫：针对你这种情形，什么房子该买，什么房子可以考虑，什么房子碰都别碰〕，让他觉得，你就是专家2、对房主沟通别怕房主您一个人在家，不能随意给外人开门，你若何知道他是不是入室抢劫、是不是网上在逃通过我们恒发公司看房的人，我们首先必须做的就是审查他的身份证，签名，按手押，留联系 ，确保身份真实，安全可靠，才能带他到我们的房主家看房〞反复与房主沟通上去和房主沟通，一定要让房主记住你户没相中，中介方都以相中的姿态和房主聊，说“户相中了，就差价，能不能廉价，聊聊聊，沟通无极限，总会有意想不到的收获。
〞3、三方沟通好马长在腿上，好小子长在嘴上哄死人不偿命沟通要因人而异，需要说明白的说明白，不需要说明白的就不要说明白该说的说，不该说的不说，不懂的不说，多说专业用语买卖双方通过中介的好处，客户多、房源多，无不安全因素，安全有保障我们公司是正规的房地产经纪公司，每个区都有店，保证双方交易安全当一方的面说另一方不易沟通、酸拧，两头使坏让双方认为你都是为他的利益考虑，又两头买好 沟通： 里使劲说，碰头少少说五、带户1、让其必带身份证，?看房确认书?签的一定要正规，：名字，身份证号，联系 ，按指纹不签字，不给看房子〔技巧：在客户签字的时候，聊天，分散其审查注意力，现在哪里住在哪里上班离这里多远〕2、询客户、介绍房源：其购置需求，多少人民币一次性还是分期哪里的楼层朝向 中，极尽房屋优势铺垫见面和看房，不多说话，只挑拣几个优点说一下。