销售人员薪金管理制度引言在企业发展的大环境下，销售业务的重要性不言而喻在现代企业中，销售人员也成为了企业中最重要的一部分然而，在管理方式上，常常面临着许多问题，其中最重要的就是销售人员的薪资管理问题企业需要一个完备的、科学的、公正的、可操作的薪资管理制度，以规范销售人员的薪资体系，从而在赢利与激励两个方面同时发挥作用目标为了增强销售人员的动力，提高销售业绩，以达到企业发展的目标，公司特制定《销售人员薪金管理制度》适用范围本制度适用于公司销售人员的薪资管理薪资体系的分类公司销售人员的薪资体系按照个人业绩、团队业绩、公司绩效三个方面来进行分类薪资构成个人业绩类薪资底薪个人业绩类薪资的底薪部分是固定的，按月发放，底薪=应发职务工资提成提成部分是个人业绩类薪资的重要组成部分个人的业绩越好，将能得到更多提成，提成比例为 1% ~ 5% 不等其中，个人业绩按月结算团队业绩类薪资团队奖金团队业绩类薪资的组成部分是团队奖金奖金的数量以整个团队的业绩为计量标准，并根据团队业绩的表现进行浮动计算团队奖金时，根据个人业绩的比重进行分配公司绩效年终奖金按公司年度绩效来分配股票激励公司有权在员工业绩表现优异，拓展新市场等有重大贡献的情况下，给予现有员工一定的股票激励。
薪资核算基本公式• 底薪=应发职务工资• 个人业绩提成=((-业绩总额)x(提成比例)+基础提成金额) * 个人业绩比例• 团队业绩奖金=团队业绩总额 x 奖金比例• 年终奖金=公司年度绩效奖金池 x 个人业绩比例• 股票激励=按照个人贡献程度、综合业绩等结合公司现金流量情况给出相应激励时的拥股比率个人业绩比例以个人业绩为基础，计算个人业绩比例 个人业绩比重=个人实际销售额/团队总销售额奖金比例公司团队奖金总额是公司营业收入的5%，团队业绩为基础，计算奖金比例薪资发放公司按月为销售人员发放底薪，月末为个人业绩类薪资（提成）和团队业绩类薪资（团队奖金）结算发放，年末为年终奖金和股票激励实行科学公正的薪资管理制度，对于企业的长远发展和人才队伍的建设具有重要的意义通过制定、实现本薪资管理制度，提高销售人员的积极性和工作热情，达到企业发展和人才激励的双重目的。