石羊集团饲料事业部 对比试验规范,,2015年11月,内 容,一、对比试验的目的 二、对比试验的内容 三、对比试验的设计 四、对比试验的控制 五、对比试验的档案 六、对比试验的扩散,1、对比试验的目的,对比试验是为我们各公司整体服务销售策略服务的，所以对比试验要紧紧围绕一线重点市场、重点产品和重点策略展开，其目的主要为： 1、与市场上的第一竞争对手或主要潜力竞争对手主要产品的对比，目的是树立第一的品牌形象和价值差异 2、开发市场，开发规模客户，传统市场开发网络，增强经销商的信心 3、以点突破、以点带面 4、传统与标准化生产之间的差异 5、突显新型养殖模式的价值 6、对公司开发的新产品验证，对竞争对手新产品和主要产品实际效果了解2、对比试验的内容,1、公司主销产品和主要竞争对手的主销产品的对比 2、标准化饲养与传统饲养的对比 3、标准化客户与竞争对手客户的对比 4、公司销售优良品种与市场其他品种生产效率比较 5、饲料产品整个养殖周期的生产指标追踪 7、对比试验分全程对比试验和阶段对比试验3、对比试验的设计,1、市场分析：通过对市场竞争状况、养殖户的饲养，养殖条件等综合分析，明确对比试验的目的。
2、确定对比试验对象及产品和对比试验责任人，一旦选定，中途不得改变 3、选择试验客户，并对客户从品种、圈舍条件、管理水平等方面综合评价，做到相关条件要好而且要一致 试验客户的条件：选择的客户要有良好的养殖理念和较高的饲养管理水平，便于沟通，能积极配合，饲养规模适中，品种良好，且能带动其它客户市场调查与对比试验设计,3、对比试验的设计,4、初步确定对比试验的方法 5、填写对比试验计划，报公司主管审核 6、批准后对比试验的指导和实施 7、试验的过程：在对比试验的实施过程中要有详细的养殖记录（使用公司的猪鸡标准化养殖记录册），由责任人负责填写或指派专人如实填写，在整个过程中，责任人要根据生产需求，及时定期的对试验户拜访，指导试验顺利进行,有条件的要对关键环节进行照相、录像.整个过程数据要求真实准确，不得编造，违者必究 8、汇总分析对比结果：对比数据要经过分析对比，总结绩效差异和市场价值，不要做简单的数字统计，是建立在养殖户全程效益或阶段效益基础上的系统分析，是价值营销的基础试验动物的选择和分组要求,试验动物： 选择出生日期相差不超过一周内的仔猪，分组时，不能把同一窝的仔猪分到一组，平均分配，减少母系对试验结果的影响，两组的平均体重和公母比例尽量接近。
每组最好20头以上，不能少于10 头，有条件者最好每组做两个重复对比试验注意事项----以猪料为例,1、优三宝、母猪料尽量作为对比试验首选产品 2、套餐试验全面开展 3、大群育肥猪中大猪料产品可直接作饲喂试验，与标准指标比较，与历史数据比价,窝产在八头以上的体型均匀的三元健康仔猪，可以是瘦肉型及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的 “八可比,八不可比” 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀）试验选猪注意事项,1、称猪、称料 A、饲料过渡结束后，邀请猪场老板到现场称猪监督 B、称猪时间选择在早上喂料之前，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要猪场负责人看称，确认每次重量，由专人记录总体重及每头重量，打上耳号，便于区分试验初始称猪注意事项,试验过程及管理,1、在试验执行过程中，每天至少巡视试验猪群4次，每天记录每栏猪的采食量； 每天检查事项： A、温度：舍内温度要求在25℃左右，最少不低于20℃； B、投料：要求少喂多餐，勤检查料槽，减少浪费；每天将浪费饲料称重剔除。
C、饮水：全天自动饮水，检查水嘴压力； D、猪舍：保持清洁干燥、通风； E、应激：专人饲养，避免应激； 2、若发生异常情况，及时处理，中途若有猪只死亡应立即称重 3、每三天与猪场老板沟通试验情况，培养感情结料、称猪验收,1、试验验收前一天现场评估试验效果； 2、算账：专人负责把称和记录数据，算账同猪场老板一起进行，让老板对试验数据清楚认可； 4、验收时要称料槽剩余饲料，计算试验期实际用料量对比试验计划,4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （一）动物品种、数量及分组 1、猪 试验猪的数量至少20头（体重相近、健康、性别一致或公母比例合适），随机分成2组，每组10头或以上，2个重复或以上（若有条件），每个重复数相等 2、肉鸡 试验鸡的数量至少1000只（体重相近、健康、性别一致或公母比例合适），随机分成2组，每组500只或以上，2个重复或以上（若有条件），每个重复数相等4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （一）动物品种、数量及分组 3、产蛋鸡 试验鸡的数量至少800只（产蛋率和蛋重相近、同一批、健康），随机分成2组，每组400只或以上，2个重复或以上（若有条件），每个重复数相等。
4、产奶牛 试验牛的数量至少6头（体重、胎次、泌乳量相近，健康），随机分成2组，每组3头或以上 5、育肥牛 试验牛的数量至少10头（体重相近、健康、性别一致或公母比例合适），随机分成2组，每组5头或以上，2个重复或以上（若有条件），每个重复数相等 如果不是在同一家做对比试验，至少同类试验要同时有3个客户以上4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （二）饲料产品名称及使用阶段 根据动物不同饲养阶段选择对应饲料产品浓缩料要严格按照产品说明书推荐的比例与谷物充分混合 （三）试验场所 应选择适合当地环境且饲养条件比较好的用户养殖场或公司动物试验场为试验地点试验组与对照组的畜舍类型和饲养环境应完全相同4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （四）试验时间 根据试验设计要求确定试验时间，在试验期间内能反映出产品的差异和效果建议乳猪料试验天数为出生后5-7天—至断奶；肥猪料试验天数（不包括预试天数）至少21天；肉小鸡料至少18天；肉用仔鸡料（全程）为出生—至出栏的天数；蛋小鸡料至少35天；产蛋鸡料试验天数（不包括预试天数）至少63天；产奶牛试验天数（不包括预试天数）至少21天；育肥牛试验天数（不包括预试天数）至少30天；,4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （五）饲养管理 1、试验组与对照组的饲养管理条件及技术要点应完全一致，要专人负责、专人管理、专人记录； 2、准备好试验材料，检查动物精神状态； 3、做好对比试验过渡期工作，包括畜禽的去势、驱虫、防疫注射准备工作，并对畜禽的健康进行观察，病畜不参加试验。
另外，试验畜禽应适应试验的环境条件，饲养员应熟悉环境和方法负责人检查试验设计是否恰当和切实可行，对试验畜禽进一步审查、调整； 4、过渡期完成后，进入正式对比试验4、对比试验的控制,一、对比试验要求（2种饲料产品） （六）测试指标 动物始重、末重、采食量、日增重、产蛋量、产奶量、料肉比、料蛋比、料奶比、成活率、产蛋率、乳脂率、造肉成本、造蛋成本、造奶成本、经济效益分析 二、对比试验管理 专人管理：由公司销售经理指定人员专人负责和追踪，既要追踪过程，又要追踪结果，结果要实事求是，不准弄虚作假； 上报结果：试验结果需要公司销售总经理、对比试验责任人及试验户签名，然后（技术负责人）以固定报表的形式，每月12日前将上个月的对比试验结果上报地饲料事业部办公室，15日汇总报主管副总裁,4、对比试验的控制,二、对比试验总结 对比试验完成后要按照饲料事业部办公室下发的对比试验总结结果统一格式报告（PPT、表格）一、 二、 三、 四、 五、 六、,试验目录,对比试验结果总结,一、XXXX试验 (一)试验组织方案 (二)试验报告(主要指标) (三)试验现场或实验场对比照片 (四)试验结论评价,当前实际或预计可达到效果,(一)试验组织方案,,,,,,,,,,,,,,,,,二、试验报告(样表),试验组,对照组,试验前,试验后,称重,(三)试验现场或实场对比照片,,四、试验结论评价,当前实际或预计可达到效果,5、对比试验的档案,各公司要建立对比试验客户档案，档案包括客户的基本资料(文字和图片)，试验的资料(对比试验的数据和照片)，对一些重要的对比试验有条件的要建立录像资料。
饲料事业部按照季度对各公司对比试验进行汇总评比，编制统一对比试验、饲喂试验宣传资料，对评比优异的试验组织参与者予以表彰；同时把对比试验作为骨干提拔的必要条件5、对比试验的推广,将对比试验结果用学习班、宣传单、VCD等形式及时在客户群中宣传，并对已用新模式或换用目标料号的客户及时追踪、并对其饲养管理进行指导，争取用料成功，并总结更多结果，求同避异，确立新的饲养管理模式，发展市场并及时追踪市场带动扩散的结果，以量化的指标总结效果附件,对比试验汇总表 对比试验计划与总结报告,不足之处，敬请各位批评指正！,。