本方案在全新品牌定位及品牌策略的统领下，开启2010年浪鲸整体卫浴品质超值体验之旅向市场（经销商与消费者）灌输意识“促销不是打折让利，而是提供给消费者体验浪鲸产品品质的机会”活动总概活动总概目录目录315促销目的促销背景分析促销内容简述促销流程与执行细则促销效果评估315促销目的促销目的1、2009年浪鲸卫浴得到消费者的支持，销售额增长突破227%，厂家特意在消费者权益日进行感恩回馈活动，用出厂价卖产品，以真实让利的真诚态度出现，实实在在给予消费者实惠，厂价直通价格制造行业轰动2、 “浪鲸整体卫浴” 全新品牌定位出街，全新品牌形象宣传的前期铺垫工作，树立各方信心3、打响2010年促销活动第一炮，吹响营销战斗的号角品牌宣传品牌宣传销量提升销量提升促销背景分析2010年品牌策略 品牌定位 品牌广告语 产品策略 2010年浪鲸卫浴品牌策略整体卫浴领导品牌品牌高举低打，产品动车效应品牌高举低打，产品动车效应2010年浪鲸卫浴品牌策略2010全新品牌定位2010品牌广告语浪鲸浪鲸20102010产品动车组效应产品动车组效应产品策略重组产品阵列 提高战斗力拳头产品火车头产品市场爆发点浴缸与蒸汽房马桶浴室柜浴室柜浴室柜、非标淋浴房浴室柜、非标淋浴房五金产品五金产品整体卫浴动车组模型促销内容简述315315厂价直通厂价直通 惠及一亿家庭惠及一亿家庭 副标题：副标题：主标题：主标题：20102010品质浪鲸超值体验之旅品质浪鲸超值体验之旅促销主题关键词超值体验厂价直通促销时间：3.15-3.21 （根据实际情况自行调整）促销地点：全国浪鲸卫浴各大专卖店促销形式：指定产品厂价直通优惠，菜单选择任意组合参与活动产品：浴室柜款式12款 陶瓷5款 淋浴屏5款 整体淋浴房2款 配件缸2款 五金花洒22款 龙头1款 系列挂件1套 水槽2款 促销内容促销流程与执行细则活动实施流程图总部出台方案销售部收集前期信息市场部依据实际情况调整方案确定销售人员监督与协调全国范围实施活动结束信息反馈学习与总结评比与奖励阶段流程第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 前期准备 1、广告宣传 2、市场信息收集 3、人员安排及培训 4、活动执行监控 5、终端物料设计 活动实施1、流程确定2、现场布置3、人员分工4、注意事项 活动后续1、效果评估2、学习与总结3、评比与奖励活动前03.03-03.15活动中03.15-03.21活动后03.22-04月报广、网络、电台现场氛围报纸网络活动宣传规划第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段促销流程第一阶段第一阶段：前期准备：03.03-03.15准备工作明细： 1、广告宣传 2、市场信息收集 3、人员安排及培训 4、活动执行监控 5、终端物料设计第一阶段：广告宣传报纸、网络、电台1、确定广告宣传方式经销商可通过电视广告、报纸广告、广播广告、短信平台、小区宣传等方式将促销活动广而告之，取得更好的促销效果。
经销商可结合自预算及实际情况，通过填写浪鲸促销活动广告宣传方案表确定广告宣传方式广告宣传方式确定后，请提前准备并派专人负责跟进，保证广告宣传对促销活动起到最大的推动作用查看浪鲸卫浴促销活动广告宣传方案表请点击右边图标（1）报纸广告投放媒体：当地日报或晚报投放频率：1篇/天投放内容：活动时间、内容及价格告知，热情煽动积极参与投放形式：硬广、软文报纸硬广告 小报1/4版报纸硬广告 小报1/4版报纸广告应用效果（2）网络广告投放媒体：搜房网、家装论坛、当地业主论坛、自有网站的投放时间：3月3日至19日，共17天投放内容：活动告知、号召参与投放形式：硬广、软文（1）网站横幅广告（2）浮动广告（3）竖幅广告（4）弹出窗口广告（5）空闲时间弹出窗口广告 经销商请根据实际需要选择物料方式或组合（2）网络广告投放形式网络硬广告网络硬广告效果软文投放投放媒体：当地日报或晚报、浪鲸自有网站投放频率：1篇/3天 投放内容点击右边图标查看（3）电台广告投放媒体：当地交通电台、音乐电台投放时段：上下班时段投放内容：活动告知、号召参与电台文案（30s）兴奋的男声兴奋的男声l 2010 2010年浪鲸整体卫浴年浪鲸整体卫浴315315厂价直通超值巨惠活动正式启动！厂价直通超值巨惠活动正式启动！l 3 3月月1515至至3 3月月2121日，浴室新品亿元让利，低价巨浪引爆全城！日，浴室新品亿元让利，低价巨浪引爆全城！l 活动期间购买浴室柜新品，最低能享受活动期间购买浴室柜新品，最低能享受3 3折优惠；更有淋浴房、按折优惠；更有淋浴房、按 摩缸、五金配套系列产品盛摩缸、五金配套系列产品盛“惠惠”呈现！呈现！l只要您想买，在浪鲸就能满载而归！只要您想买，在浪鲸就能满载而归！ 品质浪鲸，全球共享！活动品质浪鲸，全球共享！活动 咨询热线：咨询热线：*具体优惠内容由经销商按实际情况调整出租车LED文案315浪鲸整体卫浴 厂价直通惠及一亿家庭马桶直通价480元；浴室柜直通价749元；智能马桶直通价2999元；整体淋浴房直通价2100元 ；浴室全线产品盛惠登场品质浪鲸，全球共享 活动热线*2.市场信息收集在每项活动进行前期进行信息收集，对活动参与门店数量、产品供货数量、活动费用预算等做到心中有数，才能实现有的放矢，保证促销活动的质量，达到最好的促销效果。
3.人员安排与培训每项活动的细节分工，必须落实到相应责任人的头上，针对促销活动的导购人员、业务人员培训活动需要应景、及时开展查看浪鲸卫浴315促销活动销售说辞请点击右边图标4.促销活动执行的监控只有每项活动落实到位才能保证促销活动的质量，达到最好的促销效果经销商可以对照浪鲸卫浴专卖店常规促销执行监控表检查促销活动的工作进度查看浪鲸卫浴专卖店常规促销执行监控表请点击右边图标5.终端物料设计查看浪鲸卫浴315终端布置方案表请点击右边图标： 户外 地贴 X展架/易拉宝 横幅 单张 海报 吊旗 产品贴纸促销流程第二阶段第二阶段：活动实施3月15日-21日，统一设计促销物料，营造卖场热闹气氛 1、流程确定 2、现场布置 3、人员分工 4、注意事项现场布置方案示例方案确定后，浪鲸卫浴需派专人负责跟进，保证能在促销活动前完成布置方案确定后，浪鲸卫浴需派专人负责跟进，保证能在促销活动前完成布置现场物料：现场物料： 户外 地贴 X展架 横幅 促销单张 促销海报 吊旗 易拉宝 产品贴纸户外主题海报产品海报海报效果海报应用效果现场地贴现场地贴地贴应用效果横幅横幅应用效果折页（3折）折页（3折）折页效果X展架X展架易拉宝易拉宝吊旗吊旗吊旗应用产品贴注：产品贴上的价格数字经销商可自己用笔涂填出来产品贴应用车体广告车体广告现场播放具有动感与活力的音乐。
责任人分工表活动现场明确各个人员的分工与职责，便于活动现场的协调与应变活动现场人员安排责任表活动现场人员安排责任表时间负责人员数量及姓名岗位事项活动注意事项1）充足的货源准备2）参与活动的区域提前确定3）参与活动的地点提前确定4）奖励政策出台5）负责人准时就位6）物料设计与发放时间安排7）终端布置时间安排8）活动现场控制与协调9）突发事件应急预案准备促销流程第三阶段第三阶段：活动后续 03.22-04月 工作内容细则 1、效果评估 2、学习与总结 3、评比与奖励对促销活动效果进行评估包括：1）活动前、中、后的销量对比；2）活动投入产出比；3）任务完成率等（1）效果评估总结活动的成功与不足之处成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进经销商可通过填写浪鲸卫浴促销活动效果评估表 来评估促销效果查看浪鲸卫浴促销活动效果评估表 请点击右边图标促销活动结束后，各地经销商于4月前填好给总部项目内容备注媒体宣传（有做到的请打勾）活动前：报纸广告 、网络广告 、电台广告发布数量及媒体： 活动后：报纸软文 、网络软文、物料准备（有做到的请打勾）产品资料、产品贴、X架 、易拉宝、海报 、橱窗海报 、单张、吊旗完成布置时间： 请于节日促销结束后次日发送此表至企业，并附上店面、物料、礼品堆放、促销现场等图片，谢谢！ 经销商： 填表时间： （1）效果评估活动信息反馈针对本次促销进行团队内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用经销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广（2）学习与总结经销商针对促销活动进行评估，从所有参加活动的专卖店导购人员中选出销售业绩突出的一些代表，对这些优秀导购员进行奖励经销商可根据实际情况制定相关的奖励政策，以此激励销售人员热情（3）评比与奖励THE ENDTHE END！。