自我介自我介绍 姓名姓名-岳岳伟 性性别-男男 民族民族-汉 • railway – 铁路男路男• Danny -小月月小月月- 世界上最长的名字：毕加索的全名叫加索的全名叫：帕布罗.迭戈.荷瑟.山迪亚哥.弗朗西斯科.德.保拉.居安.尼波莫切诺.克瑞斯皮尼亚诺.德.罗斯.瑞米迪欧斯.西波瑞亚诺.德.拉.山迪西玛.特立尼达.玛利亚.帕里西奥.克里托.瑞兹.布拉斯科.毕加索 对自己工作的自己工作的态度度认知：知：看看---30% 听听---20% 真假分辨真假分辨 ??? 体体验-让自己融入自己融入 ，真情投入，真，真情投入，真实感悟感悟 获得客得客户两种渠道两种渠道1：：线“上上”平台平台-阿里巴巴阿里巴巴2：：线“下下”平台平台-展会展会下下---- 一个人有一个人有强大支持，用心大支持，用心“工工”作上上---- 展会所展会所联想到的想到的展会前展会前展会中展会中展会后展会后客户customer （卡死他们）订单 客户-Client Clear + Learn + Insist +Effect+ No + Time 订单-OrderOk +Right +Deal +Email + Reorder 展会前的准展会前的准备邀邀请客客户Dear Tom,Our company will attend show fair , welcome you visit our booth.See you BRBrad Dear Tom,I am fei chang miss you , from last time we see you in our gong si.We think you are a good ren , so we decide yao qing you come to can jiaour zhan hui . This zhan hui is very zhong yao.Because we have very xi yin ni ‘s products . This new products can help you make hen duo hen duo money .Hope can see you zhe li. Bye bye Brad. 时间 地点地点 展位号展位号Dear Tom,Good Day !Hope everything well of you and your businessWe would like to inform you in coming Advertising fair which will held in shanghai ,our booth is as below :Hangzhou aoto light technology co.,ltdBooth number : 678Show time : 5th Jul- 09nd JulADD: NO 2345 ,Long yang Road,shanghai ChinaWelcome to our booth : DWe already sent the Free ticket to your emailHope see you soon . Best WishesBRBrad “占便宜占便宜”法法则1：送：送“票票”上上门2：量身打造：量身打造-邀邀请函函3：第一：第一时间获得信息得信息4：：为客客户赚钱“哈哈哈哈”法法则菜菜鸟阶段段-顺应客客户大大师阶段段-客客户顺应 邀邀请---彼此熟悉（声音，方式）彼此熟悉（声音，方式）邮寄邀寄邀请函函--一箭双雕一箭双雕展前提醒展前提醒—万无一失万无一失邮件件+（短信）（短信）+邀邀请函函=成功邀成功邀约 注意：邮件，短信切莫群发，当群发成为习惯。
小王外地出差晚上呆在家里无聊，给以前的一个女朋友发了一条短信，短信内容如下：“宝贝，干什么呢，晚上出来聊聊啊但是由于他精神不集中，按了群发键，.... 10分钟后陆续接到信息.... 老爸：“儿子啊，你又喝多了？” 表哥：“兄弟，该吃药了 表嫂：“看完我就会删的，让你表哥看见就完了” 表妹：“哥哥，你是不可以喜欢我的 老婶：“我们医院有心理科，明天你给我打吧，我带你去看看 ” 表姐：“我知道你小时我对你很好，给你洗脚，帮你洗衣服，交你背《沁园春雪》，但是这么多年过去了，你现在和我说这些已经晚了，哎..（我倒） 所以说呢，群发有风险，选择需谨慎啊 “包装，吆喝”展台设计符合气氛 “衬托产品”熟悉特点，设计卖点，创新一点切莫：喧宾夺主 ，盲目模仿，盲目跟从 分享设计图片1：视觉冲击-吸引2：听觉撞击-潜意识认可3：感觉袭击-体验 色彩与体验黄色—乐观，青春用来引起注意举例：苏宁门店红色- 活力，紧迫感举例-清仓，甩卖 蓝色-信任，安全感举例：银行，大型交易现场 绿色-常用语眼睛放松，店面装修举例—门店装修粉色-浪漫，女人举例-常用语年轻女性产品销售黑色-时尚，有影响力用于奢侈品营销 影响客户的几大元素展品吸引力39％；操作演示25％；展台设计14％；展台人员表现10％；散发资料8％；展出者的名气4％。
展品如何准展品如何准备针对性-----展品符合主题；代表性-----代表自己在行业中的水平独特性-----区别其他产品的特性噱噱头产品品-吸引客吸引客户注意注意经典典产品品-勾起客勾起客户回回忆独特独特产品品-激激发客客户创意意 产品运品运输—选择正确的展会指定运正确的展会指定运输商商人人员住宿住宿--- 性价比高的酒店性价比高的酒店交通工具交通工具--- 提前提前预定机票，当地公共交通定机票，当地公共交通 参展参展计划表：划表：12个月前-从展会规模，时间，范围，效果确定 与主办方或代理取得初步资料 选择展位，了解付款方式 9个月前-设计展位，设计制作宣传册6个月前-要制定推广方案3个月前要确定参展样品，准备样品标签，签证，酒店2个月前，安排展品运输-运输指南4天前，所有参展文件，原件复印件，护照原件复印件，电子版，全部留底 1：护照 2：机票 （电子行程单） 3：展位确认书 4：邀请函 5：展位付款水单6：展会方联系人（国内外都要）7：酒店确认单8：酒店地址地图9：酒店10：当地叫出租车11：中转机场名字 英文，要确认中转时间为当地时间 （行李是否直运，中转必须确认）12：目的机场英文名称（一个城市可能有好几个机场）13：机票上写到达时间为当地时间（中英版电子行程单）14：所有资料必须留电子版15：大使馆16：紧急求助当地客户17：国外报警18: 机场到酒店地图，酒店到展馆地图打印 路线19：兑换欧元 按公司名义去换20：转换插头21：展会需要工具箱，水22：洗漱用品，拖鞋，沐浴露， 洗发水，毛巾，牙膏，牙刷23: 充电器24：布展当天拿参展证。
25：纸巾，榨菜26：小样品27：展会产品价格单打包产品，按照序列号标注，现场拆的时候也按照序列号，展会结束全部按顺利来在工厂全部提前试验一次展会没试验，现场出问题） 展会中吸引客展会中吸引客户“金金刚经”1：知己知彼 ---语言关 2：站位“拉客”3：早到会场，准备充分 4：国外参展同行=客户 5：同行资源共享 6：快速，高效记录沟通内容7：统一报价-专业度 8：预判客户顾虑9：寻找共同点，刻意模仿共同点，语速，坐姿，口音10：左创右回 11：提供最大的帮助，即使是路人甲12：“戏不够 ，音乐凑 ” 13 ：印有公司信息的箱子，或带子，书包14：“凑热闹” : 15：设计电子宣传册—方便客户携带16：充分收集客户信息 17：保证正常信号，音质清晰 销售之道 生客卖礼貌； 熟客卖热情； 急客卖时间； 慢客卖耐心； 有钱卖尊贵； 没钱卖实惠； 时髦卖时尚； 专业卖专业； 豪客卖仪义小气卖利益。
展会中注意：展会中注意：1、不要坐着给人留下的印象是：你不想被人打扰2、不要看书通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下3、不要在展会上吃喝而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你4、不要打每多用一分钟打，就会同潜在顾客少谈一分钟5、不要见人就发资料6、不要与其他展位的人交谈7、不要以貌取人8、不要聚群如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围9、要满腔热情代表企业10、要善用潜在顾客的名字11、要佩戴好名牌-客户容易叫出名字13、统一着装 展会后跟展会后跟进：：1：客：客户分分类A类客户=展会谈着很好，准备下样品单或者展会上就直接批量试单的B类客户=展会上谈的不错，有合作意向，已经有稳定的合作公司C类客户=刚刚进入这个行业，需要慢慢雕琢培养，帮助客户在行业里赚钱D类客户=随便走走看看，其他行业的客户，为了拿本册子，喝口水，休息下2：客：客户信息信息筛选“红海海” ，流入，流入“蓝海海”3：逐个跟：逐个跟进4：：现学学现用，活学活用用，活学活用促促销战略 展会后跟展会后跟进：：1：客：客户分分类A类客户=展会谈着很好，准备下样品单。
或者展会上就直接批量试单的B类客户=展会上谈的不错，有合作意向，已经有稳定的合作公司C类客户=刚刚进入这个行业，需要慢慢雕琢培养，帮助客户在行业里赚钱D类客户=随便走走看看，其他行业的客户，为了拿本册子，喝口水，休息下2：客：客户信息信息筛选“红海海” ，流入，流入“蓝海海”3：逐个跟：逐个跟进4：：现学学现用，活学活用用，活学活用促促销战略 客户的购买习惯分析北美地区：•北美（美国），他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力•以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）•注重验厂、注重人权•通常用信用证南美地区：1、量大价低、便宜就好，不要求质量2、对厂家要求类似美国3、建议客户要求买家付现金（TT )欧洲三、欧州1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主3、较为分散，大多为个人品牌4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；5、有品牌经验要求；6、忠诚度高7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金 8、注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM 东欧（乌克兰、波兰等）1、对工厂要求不高，采购量不大中东（印度）1、两极分化严重A、价高——最好的产品，采购量小B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）2、一般地，建议要求买家付现金；3、（同非洲买家）亚洲（日、韩） 1、价格也高，量属中等；2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。
4、买家一般会委托日本商务株氏会社联系 展会—会展很开心今天在这里，和大家分享展会信息计划做仔细，安排要周密全程体验就没有问题展会前工作不容易，准备清单要一一列清样品要整理，人员配备齐展位风格设计更绚丽当老外走进展位里，落落大方，笑脸相迎专业知识要熟记，细心解答客户问题常微笑，更要有自信，客户名片多多收集分类需用心，回复要得体祝愿大家业绩创第一邮箱：微博：凹凸岳伟: 605794553 。