年知名房企项目开盘案例———————————————————————————————— 作者：———————————————————————————————— 日期： 2 品质是硬道理 目 录1． 碧桂园十里银滩首次开盘信息...........................22． 万科金域华俯首次开盘信息.............................103． 绿城玉园小开盘信息...................................154． 中粮万科长阳半岛小开盘信息...........................18五．龙湖葡醍海湾首次开盘信息..........................20六．万科金域蓝湾首次开盘信息..........................27七．万科金域缇香首次开盘信息...........................37八．恒大名都首次开盘信息（岳阳）.........................42九．恒大华府首次开盘信息（抚顺）........................45十．恒大绿洲首次开盘信息（哈尔滨）.......................49十一. 龙湖香醍溪岸首次开盘信息（杭州）................54 碧桂园十里银滩首次开盘信息1． 碧桂园十里银滩项目介绍碧桂园•十里银滩位于深圳东亚婆角海滨旅游区，与深圳相距约40分钟车程，深汕高速、广惠高速延长线、东部沿海高速为其创造1.5小时的繁盛生活。
首期推出海景洋房、联排别墅、双拼别墅等产品其中洋房单位约70㎡至260㎡，从一房一厅到四房两厅；联排别墅的面积则由153㎡至168㎡，都是三房三厅的单位；双拼别墅由217㎡至438㎡，从四房两厅到五房两厅，合计约5000套单位 十里银滩鸟瞰图 二.样板区开放前主要活动今年3月至6月份，碧桂园十里银滩开展了引起全国轰动的百城巡展活动，每到一地都受到当地市民热捧，在深圳、武汉、西安、太原、佛山、温州、中山、天津、太原、鄂尔多斯等全国大中城市引起一阵阵滨海旅游潮流，将碧桂园十里银滩全新的365天度假生活带给全国的客户 产品推荐会现场三．样板区开放认筹期 1.新闻发布会，举行论坛，公布单价 7月15日，碧桂园十里银滩还精心选址在深圳举行了全国新闻发布会，正式向全国发布碧桂园十里银滩产品的信息碧桂园十里银滩项目负责人首度公布了产品的价格，其中，精装山景洋房的均价约5500~6000元/㎡，精装海景洋房均价约10000~11000元/㎡，精装临海公寓均价约14000~15000元/㎡在当日发布会现场，“2011中国新度假模式高峰论坛”也在会上举行。
2.现场开放，认筹开始 7月16日，国际级滨海度假大城碧桂园十里银滩开放现场体验，认筹也同期开始开放当天，现场引起了万人争睹的火爆场面广州、深圳、佛山、珠海等地的客户都争先前往一睹这座滨海新城的容貌从即日起，客户可以带备银行卡、身份证在销售中心现场、深圳、广州等多地同时办理诚意金登记，缴纳诚意金的客户日后购买洋房可获2万元抵4万元，别墅5万元抵10万元的优惠 据统计，自7月16日开放现场体验区以来，碧桂园十里银滩火爆异常，在一周内迎接5万人次到现场体验滨海度假生活，客户们的购房意向十分高昂 开放当日销售中心现场 据了解，认筹从7月16日开始，7月26日认筹号已在6000-7000号，推算日均认筹约600组客户 火爆的认购现场3． 开盘认购期预计到场客户有上万批次，十里银滩销售分A、B两场，A场位于未来的五星级酒店大堂，B场位于销售中心据估计，A场解筹号总数量应该在4800批左右 大厅人太多，不少购房者只能坐在楼梯上等待进场 等待选房客户 使用IPAD 选房 房客户认购交定 销控版 7月30日，碧桂园十里银滩开盘，引发上万批客户抢购。
开盘第二日，碧桂园并未及时公布相关销售数据， 近几日来，网上有关十里银滩的销售数据出现多个版本有的版本说它实际只卖了2000多套，也有的版本说买了3000多套而一个流传最广的版本是，有网站称碧桂园当日推出5000多套单位，周末两天总共成交4000多套，销售额40多亿元，截至8月1日，达到近50亿元 五．学习体会 1.热销原因： ①开盘折扣力度大，价格最低的为观山海2号楼6单元605户型，原价6170元/平方米，减2万再7.5折后，均价4508元/平方米；价格最高为浪琴湾商住楼912户型，原价15982元/平方米，减2万再7.5折后，均价11809元/平方米其余单位折后价格多在7000元/平方米左右，均带精装修发售海景洋房价格仅相当于海南三亚的1/5，震动业内，也震撼了购房者 ②样板区开放前三个月，十里银滩声势浩大的在全国各大城市做产品推介会，打出“365天全时度假生活”的宣传主题在这点上，碧桂园的对外宣传节点与佳源集团的的宣传节点有些许区别佳源集团在样板区开放前的宣传活动比较少，一般是品质之旅，大客户拓展，房交会，现在有些项目的样板区开放到开盘时间较短，是否可以增加样板区开放前的蓄客活动，大力拓展意向客户。
③十里银滩，产品上比较的稀缺性作为海滨度假类物业的海景房，在大多数购房者的印象中，最具代表的是海南岛的楼盘，价格非常高，一般购房者没有这个购房能力当市场上出现多数购房者可以接受的价格的海景房时，势必会引起购房者的骚动 ④由于银行限贷，碧桂园给外地买家做分期付款，年期长达3年据此，按3年分期，首月付清四成首期，余款按月支付，无优惠，按全款结算对于外地的投资的或是想拥有度假性物业的购房者，提供了一个渠道 ⑤碧桂园十里银滩还将为业主提供物业租售服务，很大程度上方便了业主的租售手续2. 销售亮点①多家代理公司的使用，据了解有宜居中国，世联地产②选房人员使用IPAD作为选房工具，应该是通过一个选房软件与网络，使所有待售房源共享，已认购的房源会在所有选房员的IPAD上宣示，不会一房二卖佳源集团的开盘模式，在选房的环节上一定要设立一位负责人来核对房源，每选几轮就要核对一遍房源，而且选房人员经常是客户选套房就要询问此房源还在不在，严重的影响了选房的速度如果可以通过科技手段，实现电脑选房，那选房的效率将极大的提高关于选房软件的程序设计已和陆勇老师沟通过，可以实现，难度不大电脑选房） 万科金域华府首次开盘信息1． 楼盘信息 万科金域华府占地面积25万8千平方米，建筑面积60万平方米，总共5160户，容积率2.50，精装修交付。
万科金域华府鸟瞰图二．开盘信息 万科金域华府8月21日开盘，首推1#、12#和13#共3栋430套住宅产品，起价9000元/平米，万客会升级会员享9.78折优惠，全款享9.58折优惠，贷款享9.68折优惠 现场客户按号段从外场进入内场等候区，并仔细查看自己的意向房源，在初步选定自己心仪的房源后，随即来到选房等待区等待最后的选房 外场客户等待选房 内场等候区客户选定意向房源 客户选房区正式选房 三.开盘前蓄客情况 1.蓄客时间 万科金域华府从2011年5月12日开始首期会员招募蓄客8月22日开盘，蓄客时间100天左右有效意向客户720组 2.开盘前蓄客活动 ①万科金域华府城市隆重推出臻品推介会万科金域华府城市臻品推介会，于6月25日下午3：00—5：30在唐山市国丰维景大酒店一层金色大厅精彩上演邀请明星嘉宾，举行奢侈品发布会 中国著名模特、演员、主持人、歌手瞿颖 LV、GUCCI、PRADA新品发布秀 ②唐山万科金域华府走进交通银行 6月27日下午18点30分,在唐山万科金域华府临时售楼处一楼大厅为交通银行的员工举办了一场专场推介会。
③万科金域华府家宴活动——走进工商银行 7月24日下午18点30分,在唐山万科金域华府临时售楼处一楼大厅为工商银行的员工举办了一场专场推介会 ④万科金域华府 “请拿起环保购物袋，拒绝白色污染” 以“请拿起环保购物袋，拒绝白色污染”为主题，在8月6日、7日（六、日）两天在唐山重要的商圈（远洋城购物中心、八方购物中心、三利购物中心）进行了环保袋的欢乐大发放活动每个环保袋里面都装有有金域华府的DM宣传单页，以便让市民最快捷、迅速的认识和了解金域华府项目⑤万科金域华府示范区盛大公开活动 8月13日如期开放！作为万科致力于唐山CBD核心的人居典范大盘，万科金域华府本次售楼处的全景开放、精装样板间的全线面世吸引了众多客户、同行、媒体朋友的捧场，成为今夏最耀眼的地产关注热点！ 万科金域华府实景示范区现已全面呈现，截止到8月14日升级共计660组！ 四. 学习体会万科金域华府在客户拓展方面，不余余力的发展有购买力的银行这样的大客户，通过晚宴，抽奖的形式的活动，邀请过来参加产品的推介会，真正做到有的放矢万科金域华府在大客户上做了10场左右的推介会，积累了大量的意向客户，为成功开盘打下基础。
房产销售的竞争越来越激烈，传统的坐等客户上门的营销方式应该需要升级，走出去，请进来营销方式需要大力的推广走到哪，怎么请，如何留应该好好的去研究 绿城玉园样板房开放，2#号楼开盘信息1． 绿城玉园鸟瞰图2． 开盘信息 上次开盘时间是4月26日，当时均价21000元从时间上推算，本次开盘蓄客时间在3个月左右 德玉苑2号楼的主打户型。