魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型,魏朱六要素商业模式模型,定位：企业满足客户需求的方式产品、客户、需求和方式） 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者构型：连接的结构；关系：利益相关者之间的治理方式；角色：从事一定活动并有资源能力禀赋的利益相关者） 盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式 关键资源能力：支撑交易结构背后的重要资源和能力 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态 企业价值：未来净现金流的贴现对上市公司而言，直接表现为股票市值业务系统图,现金流结构,盈利模式,企业价值,关键资源能力,企业背景资料,商业模式定位,业务系统构形,初期现金流流出量； 产生正现金流阶段； 现金流入状态描述； 常见金融结构（融资方式）描述；,角色 内部利益相关者 1. 2. 3. 4. 外部利益相关者 1. 2. 3. 4. 类内部利益相关者 1. 2. 3. 4.,关键资源： 1. 4. 2. 5. 3. 6.,收支来源 收入或支出来自或支付给哪些利益相关者； 盈利来自哪些资源/能力；,收支方式： 固定、剩余、分成； 进场费、过路费、停车费、油费、分享费； 拍卖； 顾客定价； 组合计价；,基本情况： 成立时间； 主营业务； 主要产品； 营收规模； 员工人数；,企业生命周期阶段： 起步/成长/扩张/稳定/衰退,公司营销定位 顾客需求； 产品价值主张； 顾客价值感受；,公司业务收支结构 1. 收入结构： 2. 成本结构：,关键能力： 1. 4. 2. 5. 3. 6.,已具备资源： 1. 4. 2. 5. 3. 6.,已具备能力： 1. 4. 2. 5. 3. 6.,关键绩效指标：人均利润/销售额、资产回报率、未来三年营业额、利润增长率等,企业估值 公开市场估值/私募融资估值/自我估值,满足客户需求的方式： 1.产品/服务/解决方案/赚钱工具； 2.产权的切割重配； 3.交易过程； 4.满足客户需求方式的价值主张；,公司战略定位 顾客； 产品；,魏-朱六要素商业模式描述图示,,,,焦点企业,内部利益相关者,交易方向,交易内容,类内部利益相关者（参股、控股）,外部利益相关者,。