销售人员薪资控制标准销售人员薪资控制标准一、目的为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准二、适用范围本标准适用于全体销售人员三、销售人员薪资控制办法（一）薪资结构控制1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成2．固定薪资比重与销售人员的职级成正比销售总监固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%二）销售费用控制1．对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩2．设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩三）应收账款控制1．设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩2．浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×绩效工资基数×10%1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务。