LOGO中国跨国公司的成长之路西南民族大学 谭庆彬 794676722——华为收购摩托罗拉家庭与移动 网络部门的案例分析国内环境内外环环境总总 结结分析我们的分析思路华为收 购摩托 罗拉华为公司摩托罗拉的角度双方真 实目的华为公司摩托罗拉公司美国政 府外部环境PEST分析内部环境优劣势分析第一、从华为角度看华为6.从华为的 发展历史来看1.从“钱”的角度来看， 这里的钱包括财务 报表、业绩、收购投 资额等三个方面 5.从华为高层， 谨慎、低调的 态度看4.从品牌与企业文化 的匹配程度来看2.从企业的经营 管理能力来看3.从华为的股权结构和并 购历史来看（1） 从财务实力上分析华为公司的的财务报表（摘录）1、“钱”的方面财务综合分析参数：杜邦分析法44.2%权益报酬率利润率 0.98总资产周转率3.2258权益乘数1、企业经营状况良好2、资产利用率及获利 能力好3、所有者权益比率合适 ，企业安全性好14.1%（2）、华为的业绩无线接入市场份额已经位居全球第二发展成去年全球排名第二的电信设备制造商2009年获得中国3G市场市场最大份额 在终端领域，华为终端2009年出货3500万部， 产品发货超过3000万部截至2009年底，华为累计申请专利达42,543件， 2009年国际专利申请量居全球第二（3）、华为需要的累计投资额v华为需要为摩托罗拉支付大概45亿美元。
v从我们对华为财务报表和乏味的发展潜力的分析 可以看出，华为在短期内是可以迅速完成这笔融 资的2、 从管理能力上看原有业务出色，在世界上有较高知名度1有驾驭全球知名品牌的成功历史2新业务与原有业务的匹配度较高3有一定的信息化产业的经验43、华为的股权结构和并购历史华为于2006年 斥资约5000万 美元收购港湾大 部分资产与业务12005年华为 并购马可尼 失败32008年华为、贝 恩收购3Com搁 浅 2最后 三个方面4文化的匹配程度5华为管理层的态度 6华为发展历史两者的匹配成都不高，华为是中 国式企业文化，摩托罗拉则是美 国式的，但是相信华为有能力处 理好两者之间的问题低调谨慎中显露出一 种自信有能力改善摩托罗拉网络业 务的经营状况资本： 雄厚的资本利于 企业规模的扩大品牌： 企业的品牌是企 业长期生存壮大 的保证企业成功的 关键因素管理： 管理体制的健全 与否直接影响企 业的盈利人才： 人才在21世纪的 任何企业都显得 日益重要无论从资本、品牌 、人才还是管理的 角度看，华为都具 有一定优势从实 业经营的角度来说 ，从华为发展历史 看，我们完全相信 华为的实力 小 结第二.从摩托罗拉的角度现状3 1市场分析3 2摩托罗拉的现状移动终端事业部2009年 全年亏损11亿美元宽带及移动网络事业部全 年盈利5.58亿美元企业移动解决方案部在 2009年为摩托罗拉盈利 11亿美元成为摩托罗拉 最具上升潜力的业务部门随着诺基亚和西门子合资 ，北电破产抄家大甩卖等 多个购并、合资良机后， 网络设备部门对摩托罗拉 来说也已经沦为鸡肋。
09年底就已经传出，摩 托罗拉有意出售网络部门 市场分析（09年12月数据）市场份额各大企业 爱立信 31.6%华为20.1% 诺西 19.4% 阿朗13.1% 中兴6.8%摩托罗拉网络设备业务目 前率属于一个更大的部门 ，该部门的产品还包括电 视机顶盒，该部门的营收 为80亿美元，同比下降 21%运营性利润 则同 比下降39%，至5.58亿美 元摩托罗拉该 部门缺乏规 模优势 ，已 经成为一个 鸡肋部门第三、从国内环境的角度看法律国内环 境政府态度 ；大力支 持文化整合(二)法律上AABBC CA国家行政审批 规制 B产业政策法律 规制一、法律规制二、经济技术可行性总结；如果美国政府批准，华为机会明显A.生产规模要求 B.投资总额和企业业绩要 求一是跨国界文化差异二是文化的强弱势差异来自文化管理挑战来自文化管理挑战(三) 企业将要面临来自文化管理的挑战第四、此次并购双方的真实目的摩托罗拉目的：网络部门缺乏规模，发展潜力有限MOTO既有网络部门又有终端部门的模式 被证明是个失败，需要分拆或者出售在堪称恶劣的市场竞争和全球金融危机下 通过牺牲网络业务来换取在上的投入此部门所仰仗的的WiMAX 和CDMA 竞争力 已经不在，所以提前甩卖此部门。
摩托罗拉出售网络部门2获益3与政府的一场密谋1炒作 华为收购摩托罗拉的真实目的一场赤裸裸的 炒作华为看上了摩托罗拉的家 庭以及移动网络部门，借 此进入北美市场扩大其市 场份额.(我们认为的最大 可能） 华为看上了摩 托罗拉品牌的 影响力倒手卖出，赚取利润明修栈道，暗度陈仓 ，将收购的业务归于 国有由于任正非的军人背 景，此次收购可能是 与中国人民解放军的 一个惊天阴谋的一个 试脚石炒作上市（华 为至今尚未上 市）第五、内外环境分析v外部环境——PEST 分析v内部环境——优劣分析政治因素经济因素社会因素技术因素1、政府态度 2、法律法规 3产业政策1、华为发展状况 2、家庭和移动网 络部门的发展趋 势 3、此产业的竞争 境况1、双方的文化 冲突 2、对方军方、 国会、国务院 的态度1、得到的摩托 罗拉的家庭和 移动网络的技 术 2、扩大华为的 市场规模外部环境——PEST分析内部环境分析--优劣分析文化与品牌匹配度资本实力企业竞争财务状况 经营管理能力企业内部优势1、财务状况 2、经营管理能力 3、资本实力 4、企业竞争力劣势文化与品牌 匹配度第六、美国政府角度看美国在国家安全方面一贯 的态度：美国国家安全高 于个别企业收购利益美国政府在能源和通信等 关乎国家安全的领域的收 购一直保持敏感态度 自此次收购开始以来已经 有数位美国国会议员控诉 称，该收购交易将威胁美 国的国家安全，他们声称 华为与中国军方有联系。
2008年华为就因为美国 政府阻扰收购3COM失败美国政府可能阻扰此 次收购，但是华为专 门聘请了相关机构协 助与美国政府进行谈 判v一、小结v二、现实意义v三、总结一v四、总结二小 结（此次并购很可能失败） 华为——男方 摩托罗拉—女方 移民局—— 美国政府现实意义v1、为民营企业的国际化战略选择提供了方向v2、华为此次并购，是我国通信企业“走出去”的 一大突破v3、能够引起人们对华为的关注v4、能够促使大家仔细的研究华为发展的商业模 式，为其他企业的发展作出启示总结一：华为收购的是实打实的摩托罗拉的家庭以及 移动网络部，如果交易成功华为不但将获得 此部门的先进技术而且将会扩大华为在北美 的市场份额，如果收购成功则可以使华为在 短期内迅速增强自身实力，即使此次交易失 败，华为也可以把此次交易当成一种广告， 扩大其在世界的影响力HUMMER27总结二华为收购摩托罗拉可以成为中国跨国企 业进行海外并购的模范，中国企业要想 改变在全球化下的弱势地位，不应该只 有步步为营式的全球化的经营战略，在 符合自身发展情况下的海外并购也可以 令我们接受我们不能因为联想、TCL 等中国企业海外并购的失败就因噎废食 ，我们应该接受华为式的海外并购！HUMMER28LOGO。