天津地区消费者SP活动1策略背景l确定绿茶为主推产品的战略思考：l康师傅继去年推出绿茶获得成功之后，今年将饮料 的重点转变为单一产品，集中行销资源主推绿茶， 目标对象主要针对当地的年轻消费簇群，使得绿茶 在当地市场份额的增长较快l另外北方人对绿茶的接受度较高，市场成长空间较 大，应及早进入市场份额的争夺，以免坐失商机l产品力优于康师傅，未来制胜的前提条件2策略重点：借力打力，差异化行销l跟进策略：以第二品牌的姿态出现，借助康师傅的绿 茶攻势，一同将绿茶的品类市场做大，以获得较快的 成长l差异化行销：以消费者SP活动来增加统一绿茶的试用 机会，拉动末端通路的回转3统一冰红茶数字寻宝4l前提：车体广告l活动方式：l每天规定不同幸运数字，贴在在车体上，请消费者 留意，播打热线（免费），输入幸运数字、其对应 天数及身份证号，答对者均有礼品，还有机会参加 抽奖，赢取大奖l抽奖奖品设置：l一等奖：现金200元l二等奖：现金100元l三等奖：统一绿茶一箱5统一绿茶幸运双响炮消费者与店家双重抽奖活动6l活动目的：l同时调动店家进货和消费者购买的积极性，加快通 路回转进而提升销量l活动方式：l店家与消费者均参加抽奖，任何一方中奖，对方都 可以连带中奖。
l将抽奖卡制作成瓶颈卡的形式，一式两联上面印有 流水号l主联：消费者抽奖联l副联：店家抽奖联7l两联单的背面印有填写店家信息和消费者信息的表格l店家信息：店名、地址、店主、联络身份证号 码l消费者资料：姓名、性别、联络、身份证号码l参与抽奖活动的消费者通过不同的渠道进行l店家的抽奖可通过批发市场的经销商回收或由业务 人员回收，每周进行抽取l消费者抽奖单可在品茶论英雄大型现场抽奖时抽取8店家抽奖l活动方式：l店家填写相关资料，将抽奖联投入批发处设抽奖箱 ，月末由公证人员抽取获奖者l奖品设置：l一等奖：统一绿茶二箱l二等奖：统一绿茶一箱l三等奖：统一绿茶五瓶9消费者抽奖l活动方式：l两种选择：l选择1：l到“品茶论英雄” 第二环抽奖活动现场抽奖， 有资格参加现场大型抽奖活动10l选择2：l在各大商场设抽奖箱l消费者将填好个人资料的副联投入抽奖箱l每周由公证人员抽取获奖者l中奖者资料张贴在店内公告栏上l通知中奖者l奖品于“品茶论英雄”第二环现场领取11l奖品设置：l一等奖：绿茶一箱l二等奖： 绿茶遮阳伞l三等奖：绿茶MEMO本12l注意：l告知力度要强，防止店家作弊（自留消费者抽奖联 参加消费者抽奖）l被抽中店家的姓名如果与消费者的姓名相同，则抽 奖券作废。
l活动告知：l报纸l海报lDM单13流程购买店家抽奖中奖未中奖消费者抽奖获得刮卡（两联）品茶论英雄14。