陌上花开 缓缓归汉元素时装推广策划班级：营销 1222小组：陌上花开组员： 张聚朋张明明孙洁刘磊指导老师：刘义华日期：2014 年 5 月 23 日陌上花开 缓缓归目 录1、概念介绍1、22、首推“诗礼春秋” 2、33、目标客户人群44、市场分析45、产品定位与价格46、产品推广4、57、企业形象建立58、销售渠道5九、反馈与改进5陌上花开 缓缓归0汉元素时装推广策划1、概念介绍：汉元素时装是什么汉元素时装（即时装汉化） ，又称汉时装、汉元素、汉风时装，是一种以汉文化为神韵、现代时装为形韵的汉文化时装青青泽汉元素时装）旨在推广一种具有华夏汉文化特色的、并能推动复兴中华文化的日常生活及时尚界服装汉元素时装与汉服不同，它是在保留汉服神韵、借鉴汉服特点的基础上无固定规范自由创作的服饰它是在民族服装以外的其他服饰上，加入汉元素，并在本质上不属于汉服种类事实上将民族元素嵌入时装，早已经不陌生了，比如：满元素时装 ——旗袍，以及当下流行的韩版时装（韩时装）.汉元素时装将引导新的服饰潮流，并逐渐影响世界时尚界，成为中国风服饰新生代表2汉元素时装的意义汉元素时装，将与汉服运动、中国风建筑运动一道，为传承和复兴中华文明而努力，从服饰切入，传载文化，以日常生活及时尚界为基础，具备大众化的、平民化的、生活化的汉文化服饰属性，提高民族自豪感，寻找曾经遗失的文化信仰。
3 汉元素时装的对象热爱汉文化、追求时尚打扮、老少皆宜的人士4汉元素时装注意事项及关键词1、以汉文化为主在汉服在中国消失了360年后的今天，笔者欣慰的看到全国各地都开始有越来越多的人，怀着复兴中国文化满腔热情，穿著汉元素服饰汉元素服饰的兴起不仅仅是给中国增加了美丽的服装，更是中华民族文艺复兴的前兆陌上花开 缓缓归12、与汉服的区别汉服是中国汉民族的民族服饰其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝代的规范制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名汉服的主要特点是交领、右衽、束腰，用绳带系结，也兼用带钩等，给人洒脱飘逸的印象这些特点都明显有别于其他民族的服饰汉元素时装则在继承了汉服神韵的基础上，在不破坏最基本规则的同时（如交领右衽、系带）无限制的创作，创新出的新的服饰，不属于汉服中的一类，不限款式，不拘一格3、时尚推广元素（优势）相对于汉服的固定制式，宽袍大袖、长裙等不方便因素汉元素时装具有新潮、民族特色、平民性、日常性、普及性等因素2、首推系列“诗礼春秋”背景介绍 “诗礼春秋”是由上海诗礼文化传播有限公司推出的服装品牌，该企业由上海孟母堂周应之先生创立，志在诗书经典之传播，礼乐文化之复兴。
此次总纲性地将其倡导的“人文服装”理念作系列展示，其系列主要为法服、婚服、礼服、修闲、常服之类，并明确将自身的品牌定位于“为中国读书人设计服装”,概念新颖而详实它含有近来因中国文化复兴而催生的汉服运动的风影，也含有时下时尚界所追捧的中国风，但实有别于二者而走中道，诚如孔子所言“吾执其两端而竭焉” 陌上花开 缓缓归2“汉服运动”的根本是中国礼乐文化的复兴，因为衣冠不仅是穿着，更是一个民族文明程度的标志当今之世，虽财富日累，但稍有识者，即痛感于风俗之浇薄童蒙入学，不盛服敬拜先师，引以学圣之贵重，早已课业压身，竞逐于分数高下；待年齿长成，不知有父兄师长为己正冠正志，奋身于经国之业，徒知呼朋引类，夜醉酒垆之侧；当婚之时，不知上古遗风，玄端不兴，衣著失据，父母亦无戒子之言，瞻顾索然无味，徒知奢排夜宴，厚收礼金，团结关系；至于祭祖之日，则不知祖坟何处，游魂于宗庙之外因此礼乐不兴，则废天人之说；礼乐不兴，则亲师绝祀，师道微茫，孝道难远；礼乐不兴，则亲尊无差，伦常失序，道纲偃蹇现代社会，大多数人认为古代衣冠形制的文化环境已不复存在但中国文化之复兴，其根本在于礼乐文化之复兴倘若国人不树立起法服的观念（即古代形制的衣冠） ，国人要在人生重要的时期，如在成人、婚礼、祭祀等具有神圣意义的活动中充分感受中国优秀传统文化中深邃悠远的文化精神是绝无可能的，因为古代衣冠和古代的礼乐文化相融一体，不可分割，妄想以现代衣冠来演绎中国礼乐文化，无疑是痴人说梦、画虎类犬。
我们需要营造氛围来满足我们深层的精神需求，况且这类营造对于参与过其中的人而言，都有相识而久违的感觉，因为它从来存在于中国人的生命意识之中既然它是永恒而长新的，它理当永远为时尚的领袖，因为时尚永远脱胎于传统，传统对一个民族而言，是永不过时的而将这样美好的传统发扬光大，并传之久远，中国读书人理当先觉而荣先负任另一方面，时下之“中国风”应与传统有直接而深切的联系或远溯成法，直为还原之制；或准确图纹与形制之关系，夸造有节，简制适度；或图纹之移接，既需考量与所接形制之合美，又需明了图纹之文化义理与适用范围；或书画印染绣著，谋衣布局、虚实浓淡皆须照应；至于新裁新制，衣章皆有来历不必信口融合中西，若不能会理传统，于其中淫滋久润，妄言中西合璧，只能从恶流俗，徒令风度失雅，脏乱耳目唯有将中国服装设计重新根植于中国伟大的传统之中，含咀英华，方能从风大雅，黻章表新再而言之，我们的传统服装因历史的原因，在现实生活中绝迹已久，无如日韩的民族服装一直鲜活于生活，以致国人错觉以为传统服装孤影独怜，毫无生趣谁识荆山之玉，巧加延变，即能为时艳之作 “诗礼春秋”之展示让我们看到了传统与现代的同流贯脉，兰蕙同风中国历来时尚的引领者是读书人，读书人闻思修慧的高华气质，既含有自然之道，又饱有人文瑞章，是最高的审美标准所在。
其藻鉴吟玩、品物赋形皆为国人大雅精神之原创 “诗礼春秋”-----“为中国读书人设计服装”无疑是与中国读书人重归传统以迎流于国人日新的文化审美，共同开新国人的审美境界诗礼春秋”此次亦带来了中国全新的服装概念，尤其是“修闲”服饰一说，完全有别于时下“休闲”服装之概念修纯性道是中国读书人特有的文化传统，读书之余，于琴、棋、书、画、禅、茶、武之游味，虽闲燕而修德，皆允合道之真体，性之本命，衣冠亦为此类文化精神活动重要的组成介质，岂可休怠闲荒，离常乱度，读书人的闲暇衣着，确实应以“修闲”一词述为允的陌上花开 缓缓归3文化艺术之创造，当感恩自然造化予人类之启示，亦感恩于自然造化给予人类文化艺术实践以丰富之资源，对自然的关爱，其实是对人类自我的关爱，环保已成为当今人类共同的使命 “诗礼春秋”既以传扬圣贤理念为极旨，对于环保使命之承担岂有他贷 “诗礼春秋”已与中国非物质文化遗产继承人黄荣华老师合作，在品牌中的“禅茶系列”融入中国古老的草木染色技艺，致以衣裳天然纯厚之色，如此则取精于自然，待衣裳用尽还归之日，亦无损于自然此古法之普及，但愿能一改无机颜料染色之弊害，以还我河山之清秀诗礼春秋”的文化理念和实践，不啻是中国服装文化意识的创新，理当成为中国古典文明展示于世人的美好先兆。
中国读书人不啻是知识创新的先驱，亦为道德教化之楷模，更为审美时尚之领袖3、目标客户人群汉服爱好者（首要人群） 、古装 古风 中国风爱好者（次要人群） 、爱国爱民族的全体中国人（潜在客户群） 、国外华人及中国文化爱好者（未来客户群）4、市场分析（一）市场潜力分析：随着汉服复兴运动的开展，的“我的中国梦”的提出，传统文化复兴在各地都开始兴起，各种具有传统特色的节目、文化形式也越来越多的出现在人们面前，汉服已经成了中国文化的代表之一，越来越多的人了解并接受这一服饰体系，因此汉元素时装作为时尚与传统相结合的产物，在当今现状与国情下，必将成为继或取代中国风之后又一特色市场潜力巨大，是属于刚开发的新市场，有广大的市场份额和庞大的潜在客户群二）市场优势分析：潜在客户群大，市场份额大，竞争者少且不成体系现在时事动荡，内忧外患，全体国民爱国意识逐渐增强，民族意识觉醒， 汉元素时装的推广恰逢实机三)市场劣势分析： 汉元素还未被广大群众所熟知，前期推广困难推广周期长相对于已经广为圈内人所熟知的汉服专营店存在劣势5、产品定位与价格（1）产品定位：汉服日常化、汉服普遍化、汉服平民化、汉服时尚化陌上花开 缓缓归4（2）产品价格：以低端、高端为主，低端量产，高端定做。
低端服务于大众适合所有人，高端用料讲究，设计大气以取代西式的西服、晚礼服成为中国上层社会主流服饰为目标6、产品推广（1）推广总策略：全方位推广（线上推广、线下推广）（2）电子邮件推广：内部客户群推广、外部客户群推广（3）网络推广：在淘宝、京东等各大网上商城以广告弹窗、商品推荐等方式进行推广（4）微博推广：以微博的形式推广（5）论坛推广：在各大论坛进行推广（6）电视广告推广：在各大媒体以广告的形式进行推广（7）试点推广：以长安（西安）为试点城市进行推广在各大商场做专区或开专营店进行试卖8）活动推广：开时装发布会 在传统节假日与本地汉服爱好者联合举办“汉服与我同行”活动直接让汉元素时装 展现在人们眼前，将 T 台直接搬到大街上，让人们可以直观的近距离的看到我们的产品9）合作推广：与各大商场商城、汉服复原小组、各地汉服组织、各高校汉服社团展开合作以人为的方式引领时尚潮流注：所有的推广方式的重点和核心在以爱国、爱民族为主题上，以当下实时热点“如中越冲突”等为突破点进行推广）7、企业形象建立活跃在爱国、复兴传统文化第一线，建立企业爱国、本土特色、传统文化的引导者与传播者的良好形象8、销售渠道前期主要为线上销售，线下销售则在试点城市的大商场摆专区。
陌上花开 缓缓归59、反馈与改进（1）建立零售终端，便于直接与客户交流，获得顾客反馈，便于价格管理，质量问题处理2）客服直接反馈3）设立反馈奖励制度4）根据市场调节生产5）根据反馈改进缺陷。