关于中小公司的营销渠道的文件综述关于中小公司的营销渠道的文件综述 —以农药中小公司营销渠道研究【摘 要】：中小公司在社会经济中的作用日益显然， 可是激烈竞争以致我国中小公司破产率相当高，但若是中小公司成立和管理好营销渠道工作，就能很好地提升公司竞争力本文依照中小公司所处营销环境，解析指出，随着生产技术水平的发展，市场竞争日益激烈，直接以致需求主导型的现代市场营销经营观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施重点词】：中小公司 营销渠道 农药 结构模式1、有成就理论界对营销渠道的理解菲利普·科特勒在《营销管理》的第十六章营销管理渠道中指出分销渠道是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向花销者（用户）转移时获取这种货物或劳务的所有权的也许帮助转移所有权的所有组织或个人，包括生产者、商人中间商、代理中间商和花销者营销渠道不同样于分销渠道，营销渠道不但包括分销渠道中的组织和个人，而且还包括供应商和辅助商但在很多时候，包括一些学者的研究文件里，营销渠道和分销渠道这两个术语常常不加差异地使用2、学者对小公司营销渠道的相关方面的理解程云翔的《国内中小公司渠道建设策略研究》主要表达了中小公司已经成为中国经济的重要组成部分，但由于中小公司自己资本、人才、技术、管理等方面的缺点，使得中小公司在发展中碰到更多的困难。
在中国市场以渠道为主要竞争资源的市场环境下，中小公司如何在现有的条件下，建设卓有收效的渠道模式，成为当前中小公司必定解决的问题本文经过对渠道的解析，提出了中小公司的渠道成立模式“成熟市场自建零级渠道 + 不可以熟市场利用中间商成立分销渠道 + 网络渠道”总结了三种中小公司渠道策略以及子策略：1在核心市场自建零级渠道，2借用中间商在不可以熟市场成立分销渠道：（1）选择拥有成长性的中间商（2）每个地区市场以独家分销渠道为主要渠道种类，3开发网络新兴渠道：（1）成立以自己网站为核心的网络销售系统，（2）成立以第三方交易网站为核心的网络销售系统该作者以总分的结构重视解析了渠道策略以及它们的优势劣势，可是没有结合当时的实质情况加以论证段彦辉的《论农药营销渠道的开发与管理》主要解析了此刻农药公司存在的现状，指出营销渠道出现的新变化以及发展趋势基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及详细操作的层面提出了对公司营销渠道管理问题的一些思虑，为完满我国的农药公司营销渠道提出一条思虑的路径从农药营销渠道的功能与结构、农药公司营销渠道、经销商的管理、 渠道管理中的价格管理、农药渠道管理中的流程管理、渠道管理中的销售人员管理几个方面，相对综合的表现了营销渠道和与之相关因素的联系。
该篇文章较为全面完满，重视细节，但缺少一些实质性的论证，没有有力的说服力《公司管理》主要表达了中小公司由于实力较弱、品牌有名度低、花销者品牌忠诚度低，以致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小公司营销渠道不力，限制着中小公司的发展，成为中小公司发展的瓶颈本文从推行差异化产品策略，成立产销利益缔盟，成立渠道缔盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小公司渠道成立营销渠道策略与设想主要指出了中小公司营销渠道存在的问题：1渠道单一、效率低 现代市场是买方市场，公司应以花销者需求为中心，围绕顾客满意度张开经营活动，2市场准入条件高，收益低 中小公司由于碰到自己条件的限制，在选择大型中间商时，不被其重视，3竞争激烈，渠道建设火上加油 买方市场，使得公司间竞争更为激烈，大公司为了牢固和提升市场占有率，一方面会采用多种措施来激励中间商和刺激花销者，另一方面，大公司4 品牌影响力小，渠道建设成本高 品牌影响力高的产品已经被花销者认可与接受，市场占有率高，渠道畅达；故中间商更愿意选择品牌影响力大的产品依赖其资本和人才优势，成立多层次分销渠道，使得中小公司分销渠道建设火上加油。
5 营销专业人才困穷，渠道建设缺少科学性与连续性由于中小公司自己的条件限制，高素质的营销人才不愿加入，而公司在人才培养上又缺少力度，以致营销专业人才困穷该文章较为全面的解析了营销渠道的实质作者从多方面着手，但面太广，没有着手于小点肖志梅的《现代商贸工业》主要表达了中小公司对我国经济有着不可以取代的重要作用,可是激烈竞争以致我国中小公司破产率相当高,若是中小公司成立和管理好营销渠道工作,就能很好地提升公司竞争力该文章谈论了中小公司在渠道的建设中存在的问题、中小公司渠道建设与管理的限制因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及矛盾管理方面应注意的一些问题指出中小公司渠道建设和管理中的典型问题有：1 招商难2 与零售商合作难3 渠道控制力弱，限制因素有：1产品因素2 中间商因素3 公司因素，以及其他细节点可是该文章没有着手于一个较好的列子，难以令人服气刘彩霞的《农资公司的营销渠道创新解析》主要针对当前我国农业生产资料公司营销渠道现状,解析贵州宏福实业总公司创办的/营销网络)宏福村的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及/宏福村0给公司带来的效益,并经过单项因素直接测定法(MTP)测算为农民带来的收益,提出/农民)公司0双赢的农资公司销售渠道创新建设应该以顾客真切需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分别管理转向集约管理。
叶全胜的《浅论中小公司营销渠道管理》主要表达了中小公司对我国经济有着不可以取代的重要作用, 可是激烈竞争以致我国中小公司破产率相当高, 若是中小公司成立和管理好营销渠道工作, 就能很好地提升公司竞争力文章谈论了中小公司在渠道的成立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及矛盾管理方面应注意的一些问题《营销探析管理》主要表达了当前，中国的一、二级市场和三、四市场之间存在很大差异，各种渠道模式交叉分布，渠道市场发展迅速，渠道创新的速度越来越快，营销渠道出现了很多新的发展趋势趋势一:直销渠道蓄势待发在直接渠道方面，由于直销所固有的一些优点，很多厂家对直销越来越重视该文章作者以戴尔为例子很好的阐释了营销渠道模式的种类以及发展情况可是相关内容其实不是很完满韩磊的《现代商贸工业》详细解析了我国的农村医药市场的特色，得出了一些相关我国农村药品营销渠道的想法当前国家政策正在逐渐向农村倾斜，国家正在逐渐推行全民医保，农村市场过去未曾被察觉出来的潜力也逐渐显现在此基础上就我国农村药品的营销渠道提出了一些看法和设想赵书生的《我国中小公司营销渠道策略研究》第一解析我国中小公司的重要作用及公司营销渠道现状，在此基础上，提出我国中小公司营销渠道策略，包括：营销渠道自建、营销渠道缔盟、营销渠道借用和渠道网络成立。
他认为随着竞争全球化和技术创新速度的加快，拥有竞争所需资源的公司渐少，使营销渠道变得更为重要，越来越多的公司意识到整合营销渠道的重要性，将营销渠道管理提升到战略层面我国中小公司众多，中小公司是推动我国经济发展的重要力量，可是其发展也面对着诸多困难和问题，其中营销渠道是很重要的方面，营销渠道不力限制到中国中小公司的市场竞争力，迫使越来越多的中小公司由坐商向行商转变，在这一过程中，如何选择适合于自己的渠道是中小公司急需解决的重要问题姜英美的《英中小公司市场营销渠道创新的策略研究》主要表达了英中小公司进入中国的时间诚然不短，但随着改革开放今后中国经济高速发展，纯当地公司越来越多，且公司竞争力也越来越强对英中小公司来说，优势在日益减少，一边是中国国有大型公司的富强实力和市场占有率，另一边是中国中小型公司队伍的日益发展壮大，在这种夹缝中生计，要实现公司的长足发展，需要拿出新思路来谋求出路本文认为公司可以从营销渠道上做文章，营销渠道是影响公司的市场占有率的重点因素，做好营销渠道的创新，提升公司的市场份额，实现公司的发展壮大本文从英中小公司的传统营销渠道的现状出发，解析出传统营销渠道的缺点，并对此提出了对付之策。
市场营销导刊·2009 年第1期相关内容表示现代营销渠道改革的重心在于服务其根本目的也就是经过供应更优秀的渠道服务来赢取顾客而生产商经过营销渠道向花销者供应服务正是公司成立并保持长久竞争优势的根本当前，随着国内外市场环境的变化，中小公司应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理改革此刻公司之间的竞争，不但是技术、品牌、产质量量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为公司逐鹿市场的制高点所谓 "渠道为王 "，-- 可以拥有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理系统，已经成为公司最难得、最重要的资本《商场现代化》2009 年6 月（上旬刊）总第577 期阐述了国内外发展经验表示，中小公司在保证公民经济连续牢固增添、带动地区发展、增添就业机遇、实现科技创新与成就转变等方面,拥有特别重要的作用特别是在世界经济形势连续衰落的大背景下，我国中小公司的各种发展问题越来越碰到学术界与公司界的广泛关注，而营销渠道管理就是其中的热点问题之一营销渠道作为中小公司不可以或缺的外面资源，其成立质量不但影响到中小公司营销渠道绩效，而且关乎中小公司的生死生死。
拥有牢固高效的营销渠道是中小公司具备核心竞争力的表现，同时其运营的利害也是中小公司经营体系可否成熟的重要衡量尺度营销渠道风险防范是整其中小公司营销系统的一个有机组成部分，也是一个重点部分胡海燕的《中小公司营销渠道风险管理》中小公司营销渠道风险管理是整其中小公司营销系统的一个重点部分文章第一阐述了营销渠道风险的内涵和中小公司营销渠道风险的分类，紧接着商议了营销渠道风险产生的主要原因，并重视阐述了防范营销渠道风险的重要性和必要性，最后商议了中小公司营销渠道风险的对策每一种营销渠道都会有它自己的缺点和优点，作者抓住这一点张开去谈比较全面，可是并没有谈到我想要的渠道模式的实质于瑞刚的《中小公司营销渠道管理的研究》主要表达了中小公司对我国经济有着不可以取代的重要作用在公民经济中，中小公司发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视可是，在中小公司发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小公司的发展特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，公司之间不仅要要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越碰到重视该文章的遗憾是重视点不在营销渠道上面程礼芬的《中小公司营销渠道建设与管理研究》主要表达了在“渠道”为王的今天, 科学地建设与管理营销渠道, 是中小公司加强竞争力的要路子。
本文将解析中小公司营销渠道的特色与功能, 在此基础上商议公司渠道建设与管理策略她认为当前, 我国中小公司工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60%、57%和 40%; 流通领域中小公司占全国零售网点的 90%以上, 中小公司在公民经济生活中的作用不可以小瞧中小公司的发展倍受关注, 特别是近来几年来关于中小公司融资难的问题不断地碰到学术界和公司界的积极研究, 追求解决方法但对中小公司营销渠道问题商议文件不多, 忧如不如资本问题重要随着市场经济的不断发展, 市场竞争加剧的背景下, 在“渠道为王”的今天, 对付营销渠道严重的形势, 资源有限的中小公司如何求得生计与发展, 这是值得各界人士认真关注与研究的问题本文依照中小公司渠道特色与功能, 在此基础上追求中小公司营销渠道建设与管理的策略, 愿能为关注我国中小公司发展的各界人士起到抛砖引玉的作用焦利勤的《中小公司营销渠道困境与对策研究》主要解析了中小公司对我国经济的发展有着极为重要的作用，在“渠道为王”的现代市场中，资源有限的中小公司正面对着越来越激烈的竞争压力，营销渠道已经成为限制我国中小公司发展的重要阻拦在此形势下，如何解决中小公司渠道问题也越来越碰到人们的关注。
文中经过对我国中小公司营销渠道困境的解析，提出解决中小公司渠道问题的对策没有涉及到渠道模。