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1、针织服装企业SWOT分析SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战1。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供应商关系的研究则尚属首例。SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表)。但是，
2、实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和机会也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略构想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有范围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策2。表SWOT分析的战略对策优势（S）劣势（W）机会（O）SO战略：利用内部优势抓住外部机遇WO战略：利用外部机会改进内部劣势威胁（T）ST战略：利用内部优势回避或减轻外部威胁WT战略：克服内部劣势避免外部威胁一、SWOT分析基本要素（一）优势分析（1）服装行业飞速发展，针织服装异军突起中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。20062009年，中国规
3、模以上纺织企业工业总产值年均增长率达14.93%。到2010年19月，中国规模以上纺织企业实现工业总产值达33656.74亿元，同比增长26.04%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量2726.06万吨，纱产量2405.62万吨，布产量567.44亿米，服装产量237.5亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了1713.32亿美元3。服装行业同时解决这国内就业问题，是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”。“十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010
4、年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。4。（2）国内、外需求增加，居民收入及消费水平提高据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国内居民的消费需求增长速度加快，内需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年19月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全年社会消费品零售总额的1.45倍。在国内消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的内销比重持续提升。外销方面，据海关数据显示也有明显上升。随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的
5、比重日益加强，这无疑是国内服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因其良好的贴身性、伸缩性、舒适度以及易成型等特点，逐渐成为时尚设计元素而被广大个性群体接受，特别是针织服装领域中的无缝内衣，已有逐渐取代传统内衣的趋势。（二）劣势分析（1）企业管理模式陈旧，观念有待更新调查涉及的24加针织企业均为私营企业，国内服装企业大多由家族企业发展而来，而股份有限公司，合伙人也都是朋友或近亲，公司的大部分股份掌握在家族成员手中。访谈中可以明显感觉到公司领导很忙，设计选样、销售、面料采购、选款等，很多不是领导该管的事情，都是公司总经理在做。相反，部分岗位的员工却无所事事。如此，公司自然很难做到公正合理的供应
6、商评价和选择。根据调查，针织服装企业供应商建立沟通的方式，六成以上为供应商主动联系或者主动提供原材料和试样，其它依次是同行介绍和口碑，通过网络等现代先进信息技术建立和合作的供应商几乎为零。结合上述“家族式”管理模式，可见，供应商选择时“人为”因素占据相当比重，企业和供应商“订单式”生产模式易导致企业和供应商只顾眼前利益即单次合作利益，这就导致企业在供应商选择中容易发生决策人以公谋私、“吃回扣”等现象，这种合作关系自然无法长期保持。（2）专业技术、管理人员缺乏据了解，国内针织企业以大批量生产员工为主，技术人员占比很小，与之相反，国外针织企业拥有熟练的设计、编程人员和充足的技术工人。如此员工结构自
7、然导致国外产品的多元化、以原创高端产品带动中低端市场的行业发展模式，而国内市场只能以价格竞争为导向的中低档贴牌加工生产为主。调查涉及的24加企业创始人几乎没有学习针织设计或工艺出身，大都是半路出家，比如义乌凯洛琪的董事长九十年代是教师转行下海经商。因此，其企业管理人员自然也非专业人士，自然导致企业只注重眼前生产，难以进行企业管理和技术革新。供应商企业情况类似，许多供应商企业也是半路出家从事针织原材料生产和染色加工，致使企业在环保、织物风格、舒适性等方面都难以创新。笔者了解到，由于针织企业原材料多，一般国内大型针织企业每种原材料会固定选择2-3家大型供应商，但即便如此，企业任然需要按照订单要求对
8、原材料进行配比，才能尽可能达到客户要求的织物效果。国内高校涉及针织服装课程较少也较晚，行业专业人才缺少也是在所难免，但是企业固守的管理模式和陈旧的用人制度，使得人才无法在企业长期发展，这也是制约企业发展相当重要的因素。（3）行业信息化水平低调查数据显示，企业对供应商的初次考核以及二次考核基本上是现场考察和合作过程考察两者结合，少数大型企业建有供应商数据库，而几乎没有企业建立与供应商配套的信息数据库和信息反馈系统。调查中，只有几家大企业的信息化投资在5000万-1亿，30%的企业的信息化投资在500-1000万之间，超过40%的企业只投入了500万元甚至更少。在如今信息高速膨胀的社会，企业没有完
9、善、先进的信息平台做基础，势必会寸步难行。更加不可能在激烈的竞争中站稳脚跟。据了解，企业的供应商，特别是国内供应商整体信息化程度更低。（4）产品附加价值低，企业研发缺乏就全球而言，自2005年后，全球针织服装行业形成了以色列、意大利、奥地利、土耳其和中国五大区域性集群分布。其中，意大利和奥地利处于全球针织服装流行时尚发布中心和新产品、新款式设计开发中心的地位，行业内大部分高端品牌集中于此；以色列作为全球最大的针织服装制造基地的地位下降，但凭借其良好的技术实力和充足的技术工人，承载了全球高端产品的开发和制造；土耳其和中国依托本国良好的纺织工业基础和较低的运营成本，已成为全球针织中低端产品的制造基
10、地。全球格局导致国内针织产品技术含量低，研发欠缺的局面。调查中，只有若干大型企业有自己的品牌，基本上企业只靠赚取加工费盈利。以义乌的重头产业无缝内衣为主，一套无缝内衣，最便宜只卖到35元，毫无附加值可言。企业“重生产、轻研发”现象严重。在所调查的24家企业中，有近一半的企业难以明确从事产品开发的技术人员，其中有3家企业竟连一名开发人员都没有，至今也没有一个企业拥有自己在国际上叫的响的品牌。就供应商企业而言，针织服装企业原材料供应商相对于别的服装行业有一个特殊的工艺环节，即纱线生加工工艺。由于纱线大多是合成纤维，而针织服装很多又直接附着人与体表面，因而面料供应商需要根据企业要求对纱线进行防静电、
11、抛光、防辐射等的生加工处理，染色供应商除了需要使用安全染料助剂，还有色牢度、舒适度等要求，而现有企业无论从环保健康还是国际贸易的要求来看，都远远达不到标准。这些是轻技术研发的结果，也只有通过技术研发才能解决。（5）缺少行业宏观管理，相关制度规范缺乏访谈中，诸多企业领导人谈及针织服装行业恶性竞争严重。在浙江，类型相同、规模相似的针织服装企业数量众多，以无缝内衣为例，仅义乌就达数二到三百家。小企业为了生存，往往采取低价策略，薄利多销。大企业只有通过产品创新稳固企业，而小企业的低价策略会限制大企业新产品开发和企业品牌形象塑造。反之，小企业不如大企业资金雄厚，为了于大企业竞争，小企业会再度降价，如此往
12、复形成行业恶性循环。供应商也是如此。据了解，仅义乌当地和周边地区针织服装原材料和染料供应商企业就多达数百家，更别提别的针织服装大省和原材料产地。与针织服装企业类似，大多数供应商规模类似、技术水平相当，而又无法与国内大型和国外供应商匹敌，通过价格竞争也只能导致同样恶性循环的效果。访谈中，许多企业领导谈到，诸多国外订单，客户会直接指定供应商也不是不无道理。（6）低成本优势减弱，资源浪费严重我国在过去二十年时间，依靠成本领先战略，服装得到了长足发展。但是，2010年国内劳动力成本增长20%-40%，原辅料等价格上涨30%-100%，尤其棉花价格上涨最为明显。棉花价格的上涨带动其它化纤价格走高。另外，
13、整体物价上涨迫使工人工资价格提升，两方面效应叠加，使纺织服装行业成本不断增加，依靠成本和数量取胜的战略已经没有发展空间5。目前，在全球范围看，中国的制造成本优势仅排在第6位（2008年是第4位），墨西哥、印度、越南、俄罗斯和罗马尼亚的制造成本都已经低于中国。针织服装行业和其供应商同样面临这样的局面。同时，针织服装工艺不同与梭织服装，在处理工艺上一直采用高温强碱的化学方法，不仅消耗大量能源、水源，而且影响环保。还有如甲醛等某些不安全染料助剂，由于色牢度低，容易晕染到纤维表面，刺激皮肤，甚至危害人体健康。原材料和染料供应商均面临严重环保问题，低技术含量必然导致大量的资源浪费和环境污染。时下，这已成
14、为制约企业发展的重要因素，同时也导致企业无法形成战略合作关系。（三）机遇分析（1）政府扶持，利好政策出台为了有效扶持以出口为主的纺织服装业，国家不断提高纺织产品出口退税、控制原材料（如：棉花）价格，金融危机期间积极施行扩大内需的方针政策。2011年12月30日，工业和信息化部与交通银行共同签署了中小企业金融服务战略合作协议，工业和信息化部部长苗圩表示，2012年我国将出台一揽子中小企业扶持政策措施，并开展“中小企业服务年”活动，重点支持创新型、劳动密集型、创业型中小企业特别是小型微型企业发展，加强引导，完善服务，促进中小企业发展环境不断优化，服装行业自然也成了当之无愧的政策受惠者。（2）企业渴
15、望发展壮大服装企业的寿命一般不过十几年。一个服装企业在近十年的时间内到达顶峰，形成自己的成熟的、有一定知名度的品牌，企业在行业内也具备一席之地后开始遇到管理、市场份额、产品研发创新等制约因素而开始“走下坡路”，这几乎是大部分服装企业的宿命。由于针织服装兴起晚，浙江最大型的针织服装企业创办也不过十几年，因此，起步最早的针织企业正面临着发展瓶颈。就笔者实习期间走访的数家针织服装企业了解，企业虽然在不断拓宽新的投资途径，但几乎所有的企业都不想放弃原有的针织基础，仍然不断创立品牌，希望通过加大研发力度等壮大企业。时下，针织服装可谓是服装领域新的“大蛋糕”，国内针织企业和原材料企业都渴望分得一杯羹，企业
16、做大做强必然趋向企业和供应商的战略联盟。（3）高校积极培养专业人才，供应链管理思想深入针织服装、针织原材料、针织染色企业要发展，必然需要大量针织专业人才，许多高校专门设置了相关的针织设计、针织工艺、针织原材料课程，联系企业进行实地实训。这些人除了具有过硬的专业知识，也具有新时期供应链管理理念，对于企业与供应商的强强联合，形成供应链管理下的战略合作关系具有不可忽视的推动作用。调查中，大型公司领导表示已经和高校联系，开设或准备开设关于供应链管理思想的培训课程。因此，国内企业、国内服装企业、国内针织服装企业与供应商形成战略合作关系是必然趋势。（4）行业平台扩展，信息化水平提高在国内，国家及各服装大省都有相应的行业协会，用于相互取长补短，加深行业互信和合作，现如今，如义乌、广东等针织大省你也有相应的针织行业协会。针织服装行业发展前景
