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1、市场策划实习总结【篇一：市场营销策划实训总结报告】 为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择
2、范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担
3、的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面
4、有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的
5、策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。 现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为 好的模具，创造优秀的成果。也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所
6、用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。 7、感谢： 最后，由衷的感谢我们的指导老师和自己的团队，谢谢！【篇二：市场策划实习报告(1)】 档号： 专业代码： 广东理工职业学院顶岗实习报告 系 别 经济管理系 学 生 姓 名黄盛锋 学 生 学 号 学 生 班 级 连锁经营1班 专 业 名 称 市场营销（连锁经营） 校内指导教师蔡影妮 校外指导教师杨帮虎 实 习 单 位 中山市太力家庭用品制造有限公司 2012 年 04 月 10 日 顶岗实习报告 -我在中山市太力家庭用品有限公司实习中成长 前言 目录 前言 一、实习单位?1 （一）实习目的、实习
7、时间和实习地点?1 （二）实习单位简介?1 （三） 实习岗位简介?5 二、实习岗位及主要内容?8 （一）实习岗位的基本业务流程与所需知识技能?8 （二）实习主要的工作内容与职责?12 三、实习所获得的成果?20 （一）实习过程中素质的提高?20 （二）实习过程中知识的学习与扩展?22 （三）实习自身能力的提高与技能训练效果?22 四、实习看法与总结?24 （一）实习所想所感?24 （二） 实习单位对高职人才的需求状况?24 （三）实习心得?25 参考文献?29 致谢?30 一、 实习单位 （一） 实习目的、实习时间和实习地点 1 实习目的 大学毕业之际，毕业实习对于即将毕业的大学生极为重要的实
8、践性学习环节。通过阶段性时间的实习锻炼，为我们之后走向社会，接触工作，拓宽知识面与眼界，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的专业知识、基础理论和基本技能，去独立分析和解决实际工作上问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结。实习中再次学习，将所学的专业知识与实际工作接轨，逐步认真体会，从而更好地将所学专业知识的运用到工作中去。通过这次市场策划岗位的实习，使我明白了工作的艰辛与学校生活的无忧无虑。同时使我在工作上与课堂上有过而不及的巨大分别，从一个大学生慢慢到职场员工的思想意识和社会身份的双重转变。这次实习使我明白了专业知识是与工作实践面对面的对接，
9、同时通过这次实习也使我对家庭用品市场的发展和在此岗位所需要的营销知识、策划能力、思维能力、文案写作能力等等，有了一次全面的感性认识，从而加深了我对所学的课堂知识的理解与运用，使学习与实践更深层次相结合，同时为以后毕业走上类似此岗位的工作打下一定的基础。 2 实习时间 2011年11月至2012年4月 3 实习地点 中山市石岐区康华路怡东街3号 （二）实习单位简介 中山市太力家庭用品制造有限公司位于伟人故居 中山市石岐区康华路怡东街3号，其始建于1999年， 是目前中国最大的科技型的家居用品制造企业，集产品 研发、生产、销售及服务于一体的品牌企业。经过10 年的发展，现已在广东、上海、湖北等地设
10、立多处生产 基地，员工1500多人，2008年实现总产值2.3亿元。 产品设计以追求“环保、新颖、实用”为个性化特点， 以满足顾客需求为宗旨，以塑造美好生活为己任，致力于成为家庭用品行业世界著名品牌企业。公司产品涉及真空收藏、规划整理、清洁卫生、食品保鲜、浴室厨房、小家电等六大系列，600多个品种。产品销售网络遍布全国各地大、中城市以及台湾和香港地区，并多次被世界零售业巨头沃尔玛、家乐福超市评为优秀供应商；同时产品远销日本、韩国、欧盟、美国等数十个国家。一直以来，公司坚持不懈地进行品牌建设，坚持走自主创新的道路，到目前为止公司已获得产品专利近260项，2006年被评为“中山市科技创新企业”，2
11、007年被评为“中山市年度专利技术实施单位”、“中山市年度专利试点单位”，同年又被评为“广东省知识产权优势企业”。 2008年被广东省科技厅认定为“广东省高新技术企业”，同年又被评为“中国驰名品牌”、“中国（家居用品）行业龙头企业”，连续五年被中山市评为“守合同重信用企业”。12月，公司与中国载人航天科研训练中心合作产品研制获得成功。2009年3月，被评为“中山市优秀私营企业”,8月建立“中山市塑料真空密封工程技术研究中心”。展望未来，公司以“创新领先”作为企业发展战略，致力于形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、市场全球化、管理规范化的产业格局。至此，太力公司将步入辉煌旅程。 （三） 实习
12、岗位简介 刚开始时我就我的兴趣爱好，应聘太力公司的市场 策划职位，但上班时，我的职务名称是市场专员，经主管 对我解析这个工作岗位时，说到这个岗位的工作涉及很多 方面，如市场策划、市场推广、网络推广、品牌策划等。【篇三：市场营销策划实训总结】 市场营销策划课程设计总结 这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。 根据此次课程设计要求，我们的任务是以小
13、组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的logo,自己的信条。 我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们
14、生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。 项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身swot分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的ppt。 在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是
15、营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。 在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作ppt。 在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次
