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1、-市场占有率的晴雨表,楼盘责任制,营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资源转化为业绩, 并达成提高公司市场占有率的目标,是营业部各层级应尽的责任和义务。,楼盘责任制（定义）：,楼盘责任制与我现有的业务重点冲突； 楼盘责任制会增加我的工作负担； 楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不活跃的没人负责； ,楼盘责任制（困惑）：,确保并提升公司在各个区域的市场占有率； 控制各片区的楼盘资源流通,提升公司竞争力； 从最基础的数据反映经营状况；,楼盘责任制（目的）：,充分落实楼盘责任制有什么好处,最大、最及时吸纳辖区内有效房源； 独家、钥匙房的比例大大提高； 责任到人，目标清晰，行
2、动明确； 提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌; 业绩节节高升； ,执行楼盘责任制的步骤,一、楼盘资料搜集 二、楼盘资料解说 三、楼盘执行标准 四、检查及效果反馈 五、总结,搜集标准：见模版 存档标准：行政经理负责电子存档,一、楼盘资料,1,金茂礼都,统领深圳小户型,Rare Hotel-style apartment,2,金茂礼都基本信息 物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装修 建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路 占地面积：4884平方米 容积率：6.75 总户数：780 停车位：186 建筑面积：33000平方米 使用年限:70年 批地时间: 2002年 开工时间: 2003年 竣工时
3、间: 2004年 入住时间：2004年 物业管理费：3.20元/平方米/月 楼层状况：由1栋27层和1栋33层组成 户数情况:A座3梯14户,B座3梯16户 投资商：中国兵器装备集团公司 开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司 物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司 建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司,3,惬意悠享生活 金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计
4、划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。,多元空间设计星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。,名校学位德才兼备 百花小学、实验中学: 管理先进、质量一流的现代化精品名校,4,金茂礼都楼盘明细(A座),5,金茂礼都楼盘明细(B座),6,户型图,7,成熟生活配套,小区内部配套:泛会所、一层街铺、二层大型商业场所 中小学:外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中
5、学；百花小学；实验小学、园岭中、小学 综合商场:华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场 邮局:红荔邮局 银行:建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、中国银行等 医院:第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院 其他:深圳会堂、科学馆、福田书城,9,超高性价比投资好选择,户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅部分共780户，单位面积约2362平方米的小户型设计，方正实用，户型之间拆合自如，宜商宜住，为不同住户的使用需要创造了灵动空间；更有户户赠送精美装修，完全免除住户的装修烦恼，酒店式大堂和电梯厅，华贵石材、精美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵、优雅的酒店式社区氛围浑然天成。,10,金茂礼都A座平面图,
6、东,南,西,北,11,金茂礼都B座平面图,南,北,西,东,楼盘价格走势图,成交量走势图,8,只有合作才能共赢,专业二手楼盘代理:0755-88392003,开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司 深(福)房许字(2003)030号,二、楼盘资料解说 A、演讲（分行、区域、营业部等） B、问答形式 C、考试 D、辩论赛（谁比我更专业）,二、楼盘资料解说,三、楼盘执行标准,一、明确责任人：,张贴在分行： 如例： 楼盘名称：金茂礼都 负责人：王顶喜,每日必须熟记新增盘源 每日责任楼盘有6条以上UD 每日发三条以上短信给三个业主 每日必须熟记新增钥匙 每日发布责任楼盘网
7、络信息6条以上 每周必须家访两次业主 每周统计一次公司及行家成交 每周清盘一次 每月新增五个盘源，两份独家含反签,跟进标准,执行推广的注意事项,每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推进责任楼盘的九项工作的进程；,四、检查及效果反馈,结合公司量化版，员工进行填写，经理人每日进行抽查数量和质量； （量化版没有的项自行增加） 重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增,五、总结,每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）； 每月进行一次专项总结（见案例）； 总结的内容：执行标准的执行情况数据汇报分析，优秀展示，不足自我检讨，改进方法）； 专项会议记要,关于万盘万客的几
8、点总结,-红岭三组 贺凯,一、数据分析,1、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增长的； 2、先要有量化才有质化；,结 论,二、行动方案,1、思想灌输 “盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业务员从最基本的概念开始灌输； 上好第一堂课，带业务员跑一次盘； 为什么要增盘； 如何去增盘；,2、启动意愿,采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”； 树立榜样以及案例分享； 自主选择；,3、执行分配,12月份中盘业绩剖析： A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租） B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘2个） C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘2个） D、行家跳盘（中租盘1个）,4、监督检查,经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报； 兑现奖励，提高大家的积极性； 超额完成公司规定的增盘量；,三、总结,想要得到什么就去做什么 万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获,
