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1、武汉商学院毕业设计（论文） 武 汉 商 学 院2015届毕业设计（论文）题目:宏达服饰品牌构建学 号： 姓 名： 陶亮发 专 业： 营销与策划(品牌管理方向) 班 级： 二班 指导老师： 汪元群 完成日期： 2014.3.20 论文题目以宏达服饰有限公司系（部）名称商贸物流学院专业班级名称营销与策划（品牌管理方向）学生姓名陶亮发指导教师汪元群毕业设计（论文）的内容和基本要求本文运用SWOT分析法，结合中国服装市场现状，客观分析中国服装市场所面临的问题以及市场格局，明确服装业发展的问题以及如何让把握机会，通过对服装业SWOT分析，发现了相关的机遇和威胁，从而提出了服装业的发展前景的建议以及方法。
2、毕业设计（论文）的主要阶段计划（分前期、中期、后期） 本文按照分析市场状况对中国服装市场进行描述、提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序展开的。前期（2014年11月4日-2014年12月31日）：在网上，有关书籍报纸上了解整个服装业市场的基本情况。中期（2015年1月1日-2015年1月31日）：通过询问调查，对这个市场更进一步的了解，根据对该行业的分析，分析发展前景，完成毕业设计的初步文稿。后期（2015年3月1日-2015年3月20日）：在指导老师的建议下，从市场的生命周期出发，就服装业而言，对以宏达服饰作出一套营销策划方案，修改定稿。主要参考文献、资料1.营销管理（亚洲版第3版）菲利普
3、科特勒等着北京：中国人民大学出版社，2005年第1版2.网上资料服装业和以宏达服饰团发展历程任务下发日期2014年11月4日完成日期2015年3月20日指导教师意见指导教师（签字）： 目录一公司背景二产品介绍三市场环境分析(一)服装市场状况（二）行业竞争分析四SWOT分析五营销目标六STP战略(一)市场细分（Segmentation）（二）目标市场（Targeting）（三）市场定位（Positioning）七4P组合(一)产品（Product）（二）价格（Price）（三）渠道（Place）（四）促销（Promotion）八客户关系管理九结语摘要 市场的竞争日益激烈，竞争的层次也不断提升，而
4、品牌则具有不可比拟的优势，强势的品牌是市场份额争夺中的有力武器，是客户忠诚度的有效保证。因此，建立一套完整的品牌体系对于商家将技术、网络、规模等优势转化为品牌优势形成核心竞争力具有重要的战略意义。随着全球一体经济化，服装市场更是竞争激烈，希望本策划方案，有一定的意义。【关键词】品牌竞争一公司背景 在广州宏达服饰办事处实习，公司创立21世纪90年代左右，广州办事处在2014年7月，公司正在处于初级发展阶段，公司集生产，批发，销售一体的服装。主要进军劳保服装市场，对保安服装有显著的研究，不管春夏秋冬，保安人员都有自己心仪的服装。近年公司通过对对手的了解，制定一系列的计划，在市场上占有一定的份额。公
5、司在最初实现原始资金积累的基础上，大力拓宽市场份额，并在不断发展过程中始终坚持友情服务，与客户建立良好的战略合作关系。二产品介绍 宏达服饰公司本着普及大众服饰，在工作时保护自己的身体，推出本公司特色的产品，不论春夏秋冬，都有属于自己工作的服装。宏达的设计师本着“安全，朴素，大众”手法，设计出大众心仪的工作服装，而且在此基础上，提供了个性化的需求，衣服上可以自己设计图案，全套的生活装备，让我们爱上工作。三市场环境分析 中国有七大军区，从军人口巨大，对服装的需求巨大，而且对个性需求也在增长，近年保安是一个新兴的行业，需求巨大，广州市保安公司22个，人员成增长态势。另外物业公司对劳保服装的需求也是巨
6、大，现在保安普及到每个公司，每个小区，人口剧增，这是人口需求，广州军区设在广州，部队驻扎在惠州和柳州，广州空军司令部，广州空军司令部，后勤 部，海军广州基地，广东省空军司令部，广州市警备司令部，都设在广州。广州部队人口为25万人左右。 格局洗牌。原来部队还是保安，衣服都是自己后勤做的，不在市场上购买，中国经济体制改革后，由计划经济专为市场经济，后勤部门设立采购点，做一衣服的都是军队的家属，后来又改革，全面对外投标，造就现在的体制四、SWOT分析（一）优势（Strength）（1）了解公司的发展方向，目标人群（2）企业定位明确，差异化明显，个性化需要明显。（3）逐渐进入网络，进一步提高市场份额（
7、二）劣势（Weakness）（1）公司形象不够明显（2）市场混乱，没有一定的标准（3）未开发属于自己的核心竞争产品（三）机会（Opportunities）（1）市场格局重新洗牌（2）目标人群非常多（3）产品设计向个性化方向发展（四）威胁（Threaten）（1）竞争对多，市场混乱，公司形象容易混乱（2）个性化需求难以满足五、营销目标 制定科学的营销方式，在广州市场初期能站住脚跟，后期发展中国各个角落。初期占领市场10%的份额，建立提升客户满意度服务体系，营销渠道多样化。进一步提高企业的知名度和顾客的忠诚度，导入门店的加盟，进一步提高公司的竞争力。六、STP战略（一）市场细分（Segmentat
8、ion） 18y-30y：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，是变换服饰最多，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，女性在体力劳动稍逊。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30y-45y：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风
9、格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。（二）目标市场 公司定位人群放在3045岁的男性，因行业属性所致，从事本行业的人群在这段年龄居多，他们根本需求是安全，维护最基本的生理需求，理念固执。现今，经过行业洗牌，人们的理念迅速改变，对自身的任何需求都得以满足，个性化，差异化的需求趋多。如果想市场中占领一席之位，必须满足人们的需求。（三）市场定位 因行业格局混乱，品牌形象不显著，价格絮乱，面临市场的重新洗牌，公司市场定位为30岁45岁的男性人群，打造个性化，边缘化的销售理念。树立明显的公司形象。七 4P组合（一
10、）产品根据人群的特点，设计出以下两种系列产品 （1）设计出大众简约版。采用经济型的材料，制作简约，经济型服饰，符合大众的需求。 （2）个性化。以目标群的需求，量身定做，打造出你的需要，我一一满足（二）价格（Price） 根据公司实际情况，我们目前选择两种定价方法。 品牌差异定价法，根据品牌的不同层次来定价。为了适应市场，产品价格一定要有灵活性，对于想走品牌路线的宏达公司，价格又要显出一定的优势。产品可分为高档和中低档的，高档产品定价可以稍高，中低端系列产品我们定价就可以灵活一点。根据华东地区人民消费水平来看，我们高档产品定价400800，中低档系列100400元之间。需求导向定价法，根据市场需
11、求调整价格。服装的季节性较强，在定价时可根据不同购买时期具有的不同需求强度、不同购买力而采取不同的价格。比如在淡季的时候，我们可以适当的降低部分产品的销售价格，以促销活动的形式进行销卖；在周末及重大节假日的时候，一般都是消费者消费支出最高的时间段，这时我们可以根据消费者的具体要求，适当调整产品价格。（三）渠道 我们宏达公司是致力于打造出自己的品牌，始终坚信，只有独立的、成熟的、完全属于自己的品牌才会走得更长远。所以在公司成立前期，我们将会采用一些非自建渠道，将自己的品牌引进到大型超市，服装商场里面，确定自己的品牌定位，借助商场和超市的影响力打响自己的品牌名气。中期实力增强，知名度上升后就要开发
12、自己的自建渠道，建立自己的品牌专卖店，向客户更好的体现我们的品牌。同时在营销期间，要适应当前社会的发展，迎合大众的心理，要重视网络营销这块，在网上建立自己的品牌旗舰店及后期的品牌代理店，但一定要秉持着自己的服务理念，严格规范网上代理商，维护品牌信誉。（四） 促销 （1）赠品促销。在一些比较喜庆的日子里，可以提供一些有意义的小赠品渲染气氛，比如情人节，可以为消费顾客附上一支玫瑰花，中秋节附赠月饼，小小礼物表示我们公司的用心与诚意。 （2）捆绑销售。可以多种产品进行捆绑，价格在合理区域，进行销售八、客户关系管理 （1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完整的个人信息数据库系统，以便随时了解用户
13、的讯息和诉求。一个完整有效的数据库对一个企业来说至关重要，可以把公司的最新产品信息传递给用户，吸引顾客的好奇心并去消费该产品。 （2）定期与客户保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动，询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求，让自己更加理解消费者。 （3）特殊节日定期送上温馨问候，或者可以附上实物心意礼品，让客户感受到我们的关怀与诚意。九、结语 企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应该更重视市场营销策略。中国劳保装市场利润大，但竞争同样也大，对公司来说还是有一定的压力，我们公司一定秉承良好的产品，诚信经营，客
14、户至上的宗旨。毕业设计（论文）指导教师评审表 序号评审项目指标满分评分理文1工作量、工作态度按期圆满完成规定的任务，难易程度和工作量符合教学要求；工作努力，遵守纪律；工作作风严谨务实；善于与他人合作。20202调查论证能独立查阅文献和调研；有综合、收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力。10203设计、实验方案，分析与技能设计、实验方案科学合理；数据采集、计算、处理正确；论据可靠，分析、论证充分；结构设计合理、工艺可行、推导正确或程序运行可靠；绘图符合国家标准。4004设计说明书论文质量综述简练完整，有见解；观点正确，论据充分，结论严谨合理；文理通顺，技术用语准确，符合规范；图表完备、正确。25455创新工作中有创新意识；对前人工作有改进、突破，或有独特见解，有一定应用价值。515总分 指导教师:
