《时尚珠宝品鉴会商业计划书8.19》由会员分享，可在线阅读，更多相关《时尚珠宝品鉴会商业计划书8.19（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、合一“时尚珠宝”品鉴会商业计划书第一部分珠宝市场分析 宿迁珠宝首饰市场，还处于黄金、铂金、钻石、玉石等多年来一统天下的局面。产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 消费市场对不同材质的珠宝首饰的选择，越来越宽泛，对款式的要求越来越挑剔，珠宝首饰分层次消费的局面正在逐步形成。目标市场的设定 消费者个体情况不同，需求呈个性化发展趋势。持续发布新品的能力，成为企业核心竞争力，同时也是行业洗牌的重要因素。经济大环境的调整，加剧了珠宝行业的重新洗牌，走向更多元的发展道路。为产品个性化、文化特色化的珠宝品牌，提供了更多更大的发展空间，未来具有独特设计及文化理念的珠宝品牌能够脱颖而出。活动
2、主题及运作动机 传统观念中，宝石仅指天然珠宝玉石，即具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久，并且稀少及可琢磨、雕刻首饰和工艺品的矿石、岩石和有机材料，天然珠宝玉石是目前珠宝玉石行业的主流产品。必须具备以下几个特点：第一是“美丽”，即色彩瑰丽、晶莹剔透。第二是“耐久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。第三是“稀少”，即产量少，物以稀为贵，物易得必贱。经过沟通，已同多渠道资源进行联接，确定筹备大型“时尚珠宝”品鉴会，此次活动会在宿迁珠宝市场，进行珠宝文化大洗牌，在打破传统珠宝认知的同时，建立珠宝市场新理念，让天然珠宝的“美丽、耐久性和稀少性”三大元素，得到充分展示。不断拓展珠宝市场的宽度，挖掘珠宝市场的深
3、度，做到珠宝市场新标准。第二部分一、合一公司概况描述1.合一公司成立于2015年6月，主营珠宝2.创始人：张慧 NGTC钻石分级师、彩色宝石鉴定师。2013年开始对珠宝行业进行深入了解，2015年8月完成宝石学系统学习，9月份正式运作合一公司。本人有多年传统市场营销的经验，后在政府机关从事行政工作，现在专业招商局从事专业招商工作，对市场信息有敏锐的捕捉及分析能力，在工作和学习过程中收集大量信息，进行整理和分析，资源整合，沟通协调能力强，团队运作经验丰富。二、核心经营团队目前，公司有珠宝行业专业知识及丰富营销经验的从业人员2名，专业营销宣传策划人员2名，擅长组织团队合作，团队凝聚力强。三、公司优
4、势说明（以下为合一公司特有的营销模式，专业性较强，具体会在实际操作中体现，如无法理解，很正常！）合一公司有多渠道珠宝资源，目前分别集中在南京、上海、杭州一带，目前公司产品线主要是平台与平台之间的对接，资源丰富，信息量大，理念超前。在传统营销模式的影响下，公司的经营理念不断更新，目前已有如下三点的清晰定位：1.运用渠道做货的经营思路和产品线的优势，保持产品款式持续更新，根据不同消费需求，进行消费市场分层次定制；2.营造“客户贴近”情景模式销售氛围，与客户保持高接触；3.运营“互联网+”的模式，制定新型商业模式，开发新客户，维护老客户，锁定终端客户群。第三部分一、“时尚达人”投入的资金及用途为珠宝
5、品鉴会成功落地，公司经过近一个月的筹备，于8月1日起正式启动“时尚达人”网络评选活动，为珠宝品鉴会进行前期预热。公司宣传运营与中观文化传媒公司合作，此次活动主题鲜明，有吸引力，目前已引起社会群体的广泛关注。截止目前，通过对大数据的收集和分析，预估计网络评选活动结束后，活动参与人数将达到3000+，合一珠宝文化公众号关注人数将达到+。目前公司前期广告宣传费用投入5万元，主要用于礼品投放、广告DM单制作、宣传人员工资等方面的支出。其中宣传礼品投放22000元；印刷宣传DM单页及宣传海报5000元；宣传人员费用（包括红包线上发放）20000元。二、“时尚珠宝”品鉴会项目合作融资招商方案（资金筹措及投
6、资方式及退出方案）活动第二个阶段“时尚珠宝”品鉴会经过前期大量宣传和引导，品鉴会将在9月24日正式开始，目前的客户资源来两个渠道：1.参加“时尚达人”获奖人员，集中在品鉴会活动期间领奖，通过销售人员的专业知识介绍，增加对珠宝产品的认识，对珠宝文化理念进行引导，创造销售机会，营造消费氛围；2.前期宣传时，通过代金券的发放，引导参加活动的人员进入现场参观；3.进行目标客户定向邀约，发出邀请函，注重对这部分客户进行前期沟通。目前根据活动进展情况，对此活动进行后期融资招商，方案如下：（一）、资金需求说明（用量/期限）：资金需求约15万，使用期限约2.5个月（10月30日止）。（二）、资金使用计划及进度
7、：1. 8月25日前完成珠宝产品线的衔接和定位，预付产品线定金5万元，组织参展珠宝货源500万；2. 8月25前完成店面形象重新设计调整及展柜定制，预估费用5万元；9月10日前展柜到店安装定位。3. 8月1日活动结束，对“时尚达人”、“时尚珠宝”品鉴会进行持续宣传，用于制作DM单、企业宣传册及礼品袋等，预估费用5万元。（三）、投资形式、回报/偿还计划：现金投资，提供以下二种方案：1.本金利息按民间融资利息 计算，另，珠宝品鉴会销售额按 提成。2.本金无利息，珠宝品鉴会销售额按 提成。活动结束后10天内，对销售额进行核算，完成数据统计、梳理工作，到期结清所有投资收益。附件：“时尚珠宝”品鉴会项目
8、实施方案“时尚珠宝”品鉴会项目实施方案一、活动时间、地点：珠宝品鉴会9月24日（时间暂定）开始，时间5天。“时尚达人”网络评选活动于9月20日结束，大数据收集整理需要3天。品鉴会地点：合一珠宝（金鹰天地东广场沿河C08-110）二、参加人员：1.邀约方式：以邀请函的方式邀请人员参加品鉴会；2.参加“时尚达人”网络评选活动的人进入线下颁奖仪式，集中在珠宝品鉴会活动期间进行兑奖。三、产品线的规划与布置1.高、中、低三档产品线层次分明，拉开价格差距，拓宽产品线宽度，满足不同消费层次的需求；2.注重产品款式时尚性、特色性，帮助建立消费需求；3.品种多样性，包括钻石、彩宝、珍珠等，70%从工厂直接组织货
9、源，30%从工作室定制产品，拉开产品差距，树立合一私人定制工作室品牌形象，对合一私人定制进行定位；4.同时推出“珠宝免费戴”的新型商业模式，锁定客户端；活动结束后，对大数据进行整理和梳理，销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算，保持售后服务跟进。四、珠宝产品价格方案1价格结构：价位从百元至几十万元的产品全面铺开，注重特色和代工品牌的引入，增加产品吸引力。2定价依据：按珠宝展销会的模式进行定价，确保一定的利润空间。注：此活动方案仅对“时尚”珠宝品鉴会活动制定，不作为公司长期战略合作用商业计划书，特此声明。2016年8月19日考虑到公司仍有部分低层及高层人员的补充，因此在选择招聘渠道供应商的附加值时以配送普工现场招聘会和高端人才交流会为佳，另外根据供应商平台实力，若能给公司提供合适的猎头服务也应当纳入甄选范畴。
