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1、保险营销所获 QQ.190859421、管道带来的收入是持续不断的。2、有钱又有闲的人：让金钱为自己工作，把钱投资到社会这个大系统中，产生回报，以钱生钱。3、保险营销：是一个一些人帮助另一些人达到目标的过程，同时也是一个团队合作的过程。4、外包：是专业的人做专业的事，是资源的融合与优化，它是提高业绩和提升效率的有效方式。5、生意与能力无关，只与你的心态有关。(作者的观点）6、人生不敢大胆的冒险便是一无所有。7、你今天的状况是你三年前选择的结果，你今天的选择又决定了三年之后你的状况。8、建立财富管道有三种途径：（1）自创一个企业系统 （投资大、风险高、技能要求高） （2）购买一个系统 （投资大、
2、风险小、技能要求高） （3）加盟一个被验证了的系统 （投资低、风险低，技能要求高）9、马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。可显坚持尤为重要。10、比尔盖茨说：这个时代的速度是以思维的速度前进的，只要你坚持住，世界会为你让路。11、怎样能够为自己的将来打造一个美好的明天，对于我来说，我的最佳选择是保险营销。（作者）12、创业是艰难的，但一定也有享受的时候；创业总是不容易，但一定也有成功的时候。成功一定要先付出，要享受创业成功的喜悦，就要能忍受创业的艰难。13、我们永远不要小看了自己，我们每个人都是一个奇迹。14、保险营销本身是一个给人以梦想，并且让人实现梦想的平
3、台：保险营销本身是一个创造荣誉，并且实现荣誉的平台。15、有那几种人容易在保险营销行业成功：（1）想改变的人容易成功；（2）愿意付出的人容易成功；（3）有保险营销智慧的人容易成功；（4）敢于做决定的人容易成功；（5）不容易被失败打倒的人容易成功；（6）内心很清晰的人容易成功；（7）热爱学习的人容易成功。16、保险营销让人们更富有爱心，在帮助别人的同时也升华了自己。17、生活最基本的意义:就在于你必须要有活力去完成想完成的事情，有精力去实现自己的心愿。18、对于保险营销而言，成功与否，90%归于心态的建立，只有5%归于技巧，因此没有好的心态再好的技巧都没有意义。19、任何事情，如果你想把它做大，
4、就要认真对待。一个空杯的心态，学习的心态将会使你得到更多，成长更快。20、决定保险营销事业成功的五种心态：（1）积极的心态；（2）老板的心态；（3）学习的心态；（4）付出的心态；（5）坚持的心态。21、成功的最大秘诀是什么？（1）坚定的信念；（2）清晰正确的价值观。22、人可以在大脑中拥有一个没有人看得见的梦想。所有成功人士都会告诉我们，一切成功都源于一个梦想。23、相信法则：你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。如果你相信你所相信的事物，你所相信的事物就有可能成为现实。24、人的生命重要面对四大挑战：贫穷、恐惧、迷信和文盲。如果我们能够战胜这四大挑战，我们就容易成功。25、对待保险营
5、销：（1）我们要以一种快乐的心态去面对保险营销；（2）要发展更多的人并且懂得授权；（3）分阶段设定目标；（4）要有永不满足的心态；（5）要把成功变成一种习惯；（6）学习得更多。26、远离消极和负面，把别人的嘲笑当成激发自身斗志的导火线。27、做好保险营销的几个习惯：（1）亲自使用产品；（2）坚持不懈的讲解计划；（3）建立一个顾客群；（4）培养一种阅读和学习的习惯；（5）参加每一个会议；（6）发扬团队精神。28、全力以赴和尽力而为，两个不同的成语，两种不同的出发点，其结果自然迥然有别。在保险营销行业，如果能够做到一切全力以赴，就极有可能成为“保险营销天王”了。29、人有三种：（1）失败者：通常对
6、前途不抱希望；（2）观望着：遇到挑战的时候，选择宁可退而求其次，把梦想拱手让人；（3）成功者：对自己的能力有十足的信心，知道成功乃是命中注定。他们愿意接受挑战，决不放弃。30、作为一个拥有者，需要有老板的心态，而不是打工者的心态。31、在保险营销业，如果你以老板的心态来工作，将得到几种力量的支持：（1）保险公司；（2）营业单位；（3）团队成员。32、对于保险营销人员来说：热情不是一种选择，而是一种必备的素质。33、快速调整情绪的方法有：（1）调整肢体动作；（2）改变焦点；（3）改编词汇。34、激情来自于外界环境，更多的是来自于内心世界，激情来自于自己。35、要是自己的勇气具有无坚不摧的品质;（
7、1）要正确的认识保险营销，保险营销是一种新型的销售模式，是为顾客发现问题和解决问题的一种方式，是为朋友或其他陌生人提供一种可以带来收入的工作。 （2）树立自己的信心，信心是勇气的基础。（3）正确认识保险营销的道路是由接受和拒绝、失败和成功共同铺成的。36、“忠诚”是建立在信任基础上的，关系到人的品格。我们应以自己的忠诚换取别人的忠诚。37、尊重是一块磁铁。你高度尊重的任何事物，都会被吸引到你身边。38、承诺法则：如果承诺你的目标，目标会有强烈的震撼力和明确的方向。承诺的目标就是无论付出什么代价都必须做到。39、作为保险营销员，我们对顾客和消费者也要有承诺：（1）为顾客制造并且提供最佳品质的产品
8、；（2）成为创新服务的先锋；（3）追求卓越的承诺。40、专注法则：心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。以终为始，你就会专注。41、一旦找对了关键，成功就如顺水推舟；一旦找错了关键，成功就如缘木求鱼。成功就是去找到这个关键。42、发展良好的关系应把握好五个核心原则：（1）提升别人；（2）彼此需要对方；（3）要为他人着想；（4）彼此信任；（5）对他人让步。43、约束法则：自我约束由一种被称为“随到视野”和“延长满足”的素质转变而来的。“隧道视野”的扩宽就是让自己看得更远，“延长满足”就是减少自己的欲望，节省一些不必要的浪费。44、销售是一种生活方式。如果你和成功人士相处久了，你就会发现他们有两
9、个态度：（1）人第一，利润第二；（2）声誉第一，收入第二。45、赚钱是一个结果而不是目的。我们要的是越多的钱，越多的自由，越少的时间，越少的压力。46、吉姆罗恩说：当机会就在你身边的时候，它通常会以一个选择而不是必需品的面貌来出现。47、保险营销的核心就是人际关系，人际关系的核心又是情感。有好的关系要维护好，又不好的关系要修护。48、成功人士对创业者的鼓励：（1）成为一个生意指标建造者；（2）成为一个梦想的建造者；（3）成为一个人际关系的建立者。49、创建保险营销系统需要注意几个原则：（1）平衡 （家庭和工作的平衡；学习和工作的平衡；合作伙伴和消费顾客的平衡；宽度和深度的平衡；利润和投资风险的
10、平衡。）； （2）复制； （3）尊重；（4）褒奖； （5）学习。50、邀约需要懂得三方面的内容：（1）以某个方式带出有关目前经济状况的话题；（2）寻找相同想法的朋友；（3）我们正在解决一些财务上的问题。51、五个问题确定谁是合适的介绍对象：（1）你有没有考虑过其他途径的收入？或者说你有没有考虑过其他赚钱的途径？ （2）你认为五年之后你会在哪里呢？ （3）有哪三、四件事是你很想做的，但以你现在的职业、收入还无法顺利完成？（4）你认为自己是一个很有志向的人吗？ （5）除了我们今晚所讨论的方法之外，你有没有其他途径来做那三、四件事情呢？52、起动新人要问的四件事：（1）可不可以换一种生活方式？ （2
11、）你愿不愿意通过学习提升自我，达到成功？（3）我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人？（4）你做的非常快，没什么了不起；做的慢，也没什么可怕的。53、不要把精力耽搁在过去的沮丧里。做销售总会有“YES”或是 “NO”，专注那个“YES”，忽略那个“NO”就成功了。54、讲保险营销计划的开场白：锁住听众的注意力。富爸爸，穷爸爸里谈到一个象限，这个象限分左右两边，90%的人在左边，他们却只能赚10%的钱，而右边的那10%的人，却赚了90%的钱。55、在讲保险营销计划的过程中，要尊重每个人现在所从事的工作，现在所擅长的专业，然后针对他们的问题而找到合适的解决问题的方法。56、领导力就是带
12、头干：不管在哪个领域，如果你想成功，那就去找已经做成功或者想成功的人们。想他们所想的，做他们所做的事情，你就随之成功了。57、任何一位领导者，不仅要做领导者的角色，还要做好教练和顾问的角色。一个营销高手，一定要具备这种管理者的素质，上行下效，复制成功。58、练习法则：我们要把练习当成比赛，不仅要关注练习的过程，还要关注练习的结果，这样的练习时做有效的。59、需要做好四件事情。（1）确定这件事是行得通的；（2）再多列一些名单；（3）再多讲一些计划；（4）再多销售一些产品。60、说服力的方法有哪些？（1）改变别人的思维方式；（2）为他着想； （3）追求快乐，逃避痛苦法。61、影响力：就是你说一句话
13、，有人认同，有人跟随。做直销其实就是一种影响力的创造和传播。62、销售法则：（1）具有感染力的热情； （2）坚持不懈；（3）随时随地的展示； （4）积极的期望值； （5）有经济回报的努力；（6）设身处地为别人着想（流露出自信，而不是傲慢； 表现出对人们的尊重而不是赢得他们的尊重； 销售虽然结束了，但是关系要保持下去。）； （7）真挚的感情。63、动势法则：用你的成功去激励别人。在保持保险营销动势的同时也要预防几种动势窃贼：（1）让你分心的事情； （2）心态；（3）不用系统。创造和保持增加动势的因素：（1）紧迫感； （2）永远不要拖延；（3）关注别人的目标； （4）恰当的利用系统； （5）推广产
14、品。68、想在保险营销行业获得成功，有五大关键：（1）配偶； （2）伙伴；（3）贵人； （4）商业计划； （5）产品。69、米歇尔盖伯说：生意通常不会因为你无法控制的力量，如竞争、资金短缺或劳动力缺乏而失败，而是你的观念和思维导致生意的失败。70、在保险营销中，团队精神包括以下几点：（1）要相信你的领导者； （2）复制；（3）你需要负责； （4）你要有一个目标； （5）跟随系统（推崇、业务咨询和不交叉。）。71、沟通法则：做好沟通，我们在这里讲四个要点。（1）倾听；（2）吸引和消化对方所讲的话； （3）对所得到的信息作出反应；（4）推崇等于力量，力量等于影响力，影响力等于决定，决定等于行动，行动等于时间、努力和精力。（5）当推崇发挥作用时，沟通就能更有效地发生（团队组员必须主动地追赶领导者； 最真诚的推崇方式就是聆听。）； （6）关心并与对方沟通（称赞是每天必须做的事情； 并不需要过于完美；短信、卡片、电话、鲜花、书籍的作用； 不要理所当
