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1、家居单店活动方案【篇一：家居专卖店活动策划】 厦门冠牛专卖店活动拟稿 背景分析 市场分析 据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门潜在的市场需求相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头尚未进驻厦门家具行业。 最近，厦门出现一些让人“不解”的现象以家庭为单位，一家几口人千里迢迢跑到广东去买家具。为什么？ 以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势可想而知，运作强度一目了然。 战略分析 冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式，先后获得了“
2、中国十大知名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深圳知名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“2009中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。 冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不够的，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建立牢固的销售网络！ 环境分析 厦门是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，
3、现代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规划明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市，所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议的特色。20062010年中国城市价值报告，厦门名列全国第六。2011年“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列前二十位。 无论是从经济发展还是从环境质量以及人文景观，厦门无疑是富裕人群生活、工作、旅游和度假的圣地。冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格，运用集材合成工艺处理技术，克服实木门容易开裂变形的弱点，使冠牛木门强度应力均
4、匀、结构牢固、产品美观实用。产品以中高端为主，在厦门建立销售网点是冠牛的必然趋势。 前期筹划 专卖店选址 近年来，厦门综合类建材市场纷纷出现仓储建材超市、商场式建材城等新型大卖场商业形态。仓储超市如百安居、东方家园，有标准的质量管理体系、规模化的统一采购以及国际化的服务理念；商场式建材城如吉家家世界、新景建材城，有统一管理的商场式管理模式。这些都让厦门人感受到了有别于传统的摊位制建材市场的服务。但摊位制建材市场也并没有因此失去其存在的价值。 随着消费者的消费观念日趋成熟，建材市场发展的思路也必然随之进步，提供个性化服务，提升品牌力、加强管理体制成为工作的重中之重。由上可知，厦门的家居市场三分天
5、下，冠牛专卖店的店址最优选择在高端建材市场，综合参考选择店址，岛内岛外均有待开发的市场，冠牛的厦门代理商最好在岛内知名建材市场打造一个形象店，在岛外相对不知名的建材市场树立一个标榜。有条件的话准备好“前店后厂”预留空间。 专卖店设计装修 冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格、简约大方、典雅古朴、风尚实用的风格装修店面。店面主色调以白色为主彰显高贵典雅、以粉为辅，让顾客进店即感受到冠牛大家庭的温馨和热情。 开业活动策划 冠牛专卖店开业前1-3个月设计师和业务专员就要做好开业活动策划，并筹备好相关的物资，并筹划好是否举办招商会，如果举办招商会，招商会相关的材料亦计划筹备好。 开业前首先根据自身资
6、源优势所选择的主要为之服务的中高端消费顾客群体。细分市场的潜量，以及分析市场的竞争状况，根究冠牛目前的产品做好客户意见调查，根据市场反馈回来的信息选择适合消费者产品，同时对有特殊要求的顾客做好记录，将信息反馈到冠牛总部，竭力满足顾客需求，与厂部沟通后是否实行订制家居，将信息及时回复与消费者（答复要求不超过3个工作日）。 专卖店人员筹备 冠牛专卖店职业上岗前必须掌握相应的技能，提前1-3个月筹备以下工作人员并进行专业培训。将三杯茶式销售学习透彻，并将笑露两齿的亲和神情让每位职员掌握。 业务专员 营业导购店员 收银员 仓管员 物流配送人员 活动相关筹备人员 开业活动相关人员 临时调度人员 其他相关
7、人员 物质筹备 根据市场周边环境以及天气情况，选择合适的开业时机，开业前7-15天筹备好相关的开业活动物资。以下为部分物资： 活动介绍的宣传单页20000份，产品资料和手提袋200份（店内意向客户发放） 店内海报、特价牌、宣传礼盒； 抽奖箱1个，乒乓球30个； 礼仪公司物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅）、广场演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）： 其他物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）。 广告筹备 冠牛厦门代理商根据当地情况，开业前10-15天适当地选择性的做广告。以下为部
8、分载体广告： 宣传单 电视广告 报纸广告 杂志广告 网络广告 广播广告 户外广告 其他广告 预期效果 冠牛1-3个月的精心筹备 ，专卖店职员的密切配合，宣传人员的辛勤汗水，建材市场方圆10里皆知道冠牛，厦门人民看到冠牛都眼前一亮，简约大方、典雅高贵、古朴纯正。通过消费者的绝佳口碑和生动的广告，冠牛逐渐开拓厦门空白市场。 订单突破2小时30家签约，冠牛以实木门横断面或者以一扇新门，让顾客亲身横断木门的震撼手段深入消费者的内心，彰显微利润金品质的营销模式，投入重磅炸弹，取得业绩的突破。 冠牛以零抱怨的航空式心服务，优等服务促进品牌质的飞跃。 顾客满意度调查 做好问卷调查，并将联系方式整理成册以便二
9、次销售。 同时将不良的地方及时纠正、改进。【篇二：家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一
10、收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购
11、买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促
12、销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、重点促销活动案
13、例的分析 1、 北京集美家具建材城的促销活动（附件1） （1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。 （2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而
14、各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3） 红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元
15、。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） （1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。 （2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。 （3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。 6、北京居然之家的促销活动（附件6） （1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比
