金蝶KIS商贸版产品价值说话术

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1、 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 金蝶金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术商贸版产品价值说话术 金蝶电子商务服务有限公司金蝶电子商务服务有限公司 产品管理部产品管理部 修订记录 版本号 发布日期 编制人 审核人/批准人 修改的章节号 V1.0 2010-04-22 产品管理部 初始版本 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 目目 录录 老板老板 . 3 金蝶品牌？ 3 如何向老板介绍商贸系列软件？ . 4 金蝶 KIS 商贸系列软件功能有哪些？ . 4 金蝶 KIS 商贸系列软件的价值在哪里？ . 7 金蝶 KIS 服务怎样？ . 9 采购经理采购经理 . 10 如何高效做好采购比价管理，降低

2、采购成本？ . 10 如何及时了解采购订单执行情况？ 11 如何处理采购成本不能及时确认的业务问题？ . 13 如何做好销售订货和库存情况监管，及时作出采购策略？ 14 销售经理销售经理 . 16 如何做好客户信用管理降低接单风险？ 16 如何做好客户等级管理并制定合理的价格策略？ . 18 如何有效管理应收账款减少坏账损失？ 20 如何全程跟踪订单情况以便快速响应客户？ 21 如何实现赠品业务的处理？ . 23 如何实现商品的组装销售，并能记录组装产生的费用？ 25 如何快速做好销售业绩分析支持销售决策？ 26 仓管经理仓管经理 . 30 如何处理多仓库出货，并保证准确的及时库存？ . 30

3、 如何实时、准确的获取仓库数据支持销售和采购决策？ 32 如何提高盘点作业效率、保证物料的账实相符？ . 33 如何合理安排库存配比以免货品积压、提高库存周转？ 34 如何高效监控商品保质期、避免经济损失？ 36 零售经理零售经理 . 38 如何提高门店零售的收银效率，不再让顾客等待？ . 38 如何选择匹配的 POS 硬件系统？ . 39 如何灵活制定促销策略以应对商家间的竞争？ . 41 如何留住老顾客，给以最大的实惠？ 42 如何确保零售收银数据与后台购销存系统一致，并能实时同步？ 44 如何实现门店及柜台远程管理？ . 45 财务经理财务经理 . 47 如何处理商家之间三角债务问题？

4、47 如何实现财务业务数据同步，确保财务账与业务账一致？ 49 如何让会计人员成本核算更轻松？ 50 如何让会计人员对降低销售回款风险进行分析，并参与管理决策？ . 53 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 老板老板 金蝶品牌金蝶品牌？ 荣誉奖项荣誉奖项 2009 5960e 产品工程中小企业最关注 ERP 软件 2008 广东省重点新产品 2008 中国计算机用户协会 25 周年首选品牌（小企业管理软件：金蝶 KIS） 2007 中国优秀软件产品 2007 2007 年度优秀软件产品 2006 2006 年度优秀软件产品 2005 中国信息产业 2005 年度小型企业管理软件首选品牌：金蝶

5、KIS 2005 中国信息产业年度行业采购小型企业管理软件首选品牌 2005 2004 年度优秀软件产品金蝶 KIS 2005 国家重点新产品 2005 广东省重点新产品 2004 2004 年深圳市优秀软件产品-金蝶 KIS 小型企业管理软件 V7.4 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 如何向老板如何向老板介绍商贸系列软件？介绍商贸系列软件？ 金蝶 KIS 商贸系列产品是国内商贸管理软件领域内的领先产品，以“让管理更简单”为核 心设计理念，不仅全面满足初创型商户、成长型商贸企业的进销存管理和财务管理需求，而 且还为用户提供了更为全面的零售业务解决方案，其性价比更高、业务处理速度更快、实用

6、性更灵活、操作更简单。金蝶 KIS 商贸系列，生意的好参谋，管理的好帮手！ 金蝶 KIS 商贸版帮助老板实时掌握盈亏，理清繁多的往来资金，快速处理大量业务单据， 金蝶 KIS 商贸版简单实用、价格实在，老板不二的选择！ 金蝶 KIS 商贸零售版是专门为商贸初创性企业所量身定做的基础版进销存软件，随着业务 量的扩张商贸零售版可以轻松升级到商贸版，满足商贸成长型企业业务、财务的需求。 KIS POS 收银系统是针对零售企业的运营和管理特点量身定做的零售收银管理解决方案。 全 面满足零售的快速收银和零售业务的后台进销存管理 金蝶金蝶 KIS 商贸系列商贸系列软件功能有哪些？软件功能有哪些？ 商贸系列

7、软件涵盖了小型商贸企业日常经营活动所需的主要业务处理功能，包括采购管理、 销售管理、仓存管理、资金管理、零售管理、POS 收银管理、财务管理各功能模块。 采购采购管理管理 实现采购业务订货、到货入库、退货、付款等关键业务的管控、跟踪。 货到票未到，通过估价入库、估价退货、冲回结算处理方式轻松解决。 通过供应商信用、等级价格、限价等控制，快速选择物优价廉供应商；通过采购在订 量、即时库存提示及历史价格查询，及时判断缺货情况，做出合理采购决策。 提供采购的汇总、 明细表、 采购付款、 采购价格分析表， 有效管控采购业务合理进行。 销售销售管理管理 实现销售业务订货、发货出库、退货、收款等关键业务的

8、全面管理。 支持委托代销商品出库、结算等管理。 客户资料、等级管理，信用额度、往来款项预警、价格体系等关键业务环节管控。 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 提供强大的按商品、部门、客户、业务员、仓库等销售排行榜以及按商品、客户、部 门、业务员分布的毛利分布表等，掌握销售业绩、毛利、畅销、滞销商品，快速把握 销售状况，抓住商机。 库存管理库存管理 支持商贸流通业务的其他出入库、调价、调拨、组装拆卸、赠品、多仓库出入库、盘 点等出入库情况管理，并自动生成盘盈、盘亏单，掌握实际库存。 支持货品按保质期、批号、辅助属性、浮动计量的管理。 支持移动加权平均、加权平均、分批认定法多种成本核算方法，并提供

9、调价和成本重 算功能，对存货价格有效干预，确保价格准确、及时。 对库存超储、短缺预警、保质期管理、即时库存查询并提供丰富库存报表，全面立体 的库存商品管理。 资金管理资金管理 处理客户、供应商的主营业务往来结算，其他各种费用收支、日常费用等非主营业务 结算，综合了解企业内部资金运作。 支持应收冲应付、应付转应付、应收转应收等三角债资金结算业务处理。 提供应收、应付账款的预警管理，账龄分析报告，随时监控到期账款，有效规避资金 回收风险。 提供往来对账单、收付款一览表、收支明细表，资金状况一目了然。 零售管理零售管理 支持 POS 收银单转换为日常销售单，实现零售门店业务的后台进销存管理。 支持零

10、售调价，限时限量特价、买 100 加 1、买 1 送 1 等多种灵活促销方式。 支持会员管理：批量制卡、发卡、会员信息管理、折扣促销、积分返利、日常维护。 提供丰富的管理报表：零售即时库存表，零售汇总、明细表，收银汇总、明细表，零 售排行榜、赠送统计表。 POS 收银管理收银管理 支持目前主流 POS 机、钱箱、电子称、小票和标签打印机等外挂设备。 支持联网、断网收银，满足各种收银环境。 支持 VPN 数据通讯，做到数据实时传输且稳定性高。 支持修改数量、单品折扣、赠送、挂单、退单、查询库存和零售报表。 支持现金、银行卡、抹零、会员返利、礼券五大收款模式。 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术

11、支持会员消费、积分返利、积分付款。 能够准确执行后台设置的限时限量特价、买 100 加 1、买 1 送 1 等促销方案，做到总 部能够对分布实施精确管理。 提供班次和收银员考勤管理。 财务管理财务管理 财务管理以凭证处理为中心，提供账务的日常管理以及多币别管理，业务的数量金额 管理和项目核算等财务业务处理。向导式的财账务处理方式，实现凭证制作、凭证过 账、期末调汇、结转损益的全面智能化，同时系统预置企业会计制度、小企业会计制 度、新会计制度标准财务报表模板，轻松完成财务内部核算和生成专业财务报表。 与购销存、资金管理系统高度集成，所有业务单据自动生成凭证，实现财务业务一体 化管理，保障财务业务

12、信息同步，高效管理企业日常运作。 系统功能系统功能 系统选项：用于公共选项控制，分别是账套信息、特别科目、财务参数和业务参数。 账套备份：提供手动备份和自动备份，提高账套安全性。 套打设置：业务套打和财务套打编辑器，可自定义套打设置。 上机日志：记录软件实时适用情况。 用户管理：对用户进行详细的使用权限设置，加强系统的保密性。 密码设置：操作员登录密码设置。 辅助功能辅助功能 主控台搜索：提供智能搜索功能，输入关键字可快速查找单据、凭证。 经营历程： 序时簿中心可快速了解某时段业务流水状况； 报表中心快速查找某业务的 经营分析状况。 远程应用：成熟可靠的远程接入技术，实现远程门店、仓库的异地应

13、用。 专家在线：多媒体学习中心，动画演示助您快速掌握软件使用；联机帮助，提供完整 详细的操作指导；在线服务，提供您和金蝶专家在线交流的平台。 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 金蝶金蝶 KIS 商贸系列商贸系列软件的价值在哪里？软件的价值在哪里？ 基于业务层面：基于业务层面： 价格管理更透明、业务跟踪更高效、即时库存更准确、即时毛利更清晰价格管理更透明、业务跟踪更高效、即时库存更准确、即时毛利更清晰 往来结算更灵活、门店零售更往来结算更灵活、门店零售更实实用、财务处理更标准、应用管理更全面用、财务处理更标准、应用管理更全面 解码中小型商贸企业面临的五大困境：解码中小型商贸企业面临的五大困境：

14、 中小型商贸企业面临的困境一：中小型商贸企业面临的困境一：即时库存不准确，供货不匹配！即时库存不准确，供货不匹配！ 对于企业来说资金链就是生命线，一旦生命线断裂，企业将面临破产。如何确保资金安全， 使其拥有充足的流动性此时显得尤为重要。我们必需从自身出发，合理配置，盘活库存，让 货币性资产转化为流动性资产，来确保资金的流动性； 应用价值：应用价值： 即时反映商品的总库存数量和成本金额， 以及它们的分布状况， 帮助您进行合理补货和调配， 让资金周转更快、更高效； 委托代销未结算的商品同步体现在即时库存中，帮助您随时掌握代销业务的进展； 精确管理到同一商品不同批次的库存以及不同规格、 尺码的库存，

15、 适用于食品、 药品、 服装、 手机等行业； 中小型商贸企业面临的困境二：中小型商贸企业面临的困境二：门店零售处理慢，客户老抱怨！门店零售处理慢，客户老抱怨！ 您能快速适应商场灵活多样的促销活动？您能及时给予老客户返利优惠， 留住老客户吗？您 能将销售开单速度加快， 适用旺季销售吗？这一系列的问题一直困扰着国内的大多数中小型 商贸企业，尤其对于零售批发行业来说，快速处理就是制胜法宝； 应用价值：应用价值： 完全满足门店 POS 日常应用，让收银零售操作更简单、速度更快，顾客不再等待； 前台收银与后台业务管理无缝连接， 满足零售行业会员管理、 多类促销等各种灵活商业销售 方式，让生意更兴隆、老板

16、更轻松、员工更高效！ 中小型商贸企业面临的困境三：中小型商贸企业面临的困境三：到底赚钱没，老板糊涂账！到底赚钱没，老板糊涂账！ 销售利润的掌握， 到底这批货有没有赚钱？赚多少？以前只能人工计算非常不准确而且还需 要花费大量的时间，常常雾里看花的就这样了事，现在成本提高马上就出现资金问题； 金蝶 KIS 商贸版产品价值说话术 应用价值：应用价值： 随时掌握商品的销售毛利，帮助您调整品种经营策略； 随时掌握业务员的销售业绩，帮助您有效考核业务员； 随时掌握客户的利润贡献状况，帮助您有效管理客户； 中小型商贸企中小型商贸企业面临的困境四：业面临的困境四：业务没跟踪，老板难管理！业务没跟踪，老板难管理！ 业务员销售业绩的掌握。当面对大量业务数据时，很难整理出业务员销售业绩表，一直是企 业的死角。 这就像上战场前， 不知道自己的部队到底怎么样， 随便派上战场， 很难取得胜利； 应用