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1、忠旺断桥铝型材营销策划方案,王琳琳,忠旺集团,企业的发展前景十分广阔，忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑铝型材为主，在行业具有相当的地位和良好的口碑，在塑钢门窗大面积取代铝合金门窗的时期，忠旺集团推出的忠旺塑钢型材（先更名为辽宁宏程塑料型材，忠旺骐达子品牌之一）在辽宁省内也有良好的声誉。 另外，随着我国建筑节能工作的深入开展，相继制订和颁布了一系列建筑节能方面的标准，在这些标准中，对建筑的外窗都提出了明确的要求。当前一种保温性、隔热性好，耐腐蚀性强的断桥铝门窗已被广大用户认可，断桥铝门窗在全国新建建筑市场占有率已经达到25左右。,门窗发展过程,木质门窗 铁窗 铝合金门窗 塑钢门窗 断
2、桥铝门窗,断桥铝与塑钢窗的区别,1、抗风压强度 虽然塑钢窗内有钢衬支撑，但钢衬与钢衬之间没连接，因此在强度上没有断桥铝合金高，抗风压强度相对断桥铝合金较低。 2、水密性由于塑钢窗的开启扇（内平开）与框不是同一平面，向室内凹陷,因此容易积水(不会进入室内),需要通过排水槽排水，冬季不会结露。而断桥铝合金的开启扇与框在同一平面，不易积水，但由于其金属特性，在冬季可能出现结露现象。 3、气密性能 塑钢窗的PVC型材是通过焊接连接的，在连接处没有缝隙；而断桥铝合金窗是通过螺栓连接的，因此塑钢窗的气密性要优于断桥铝合金窗。,断桥铝与塑钢窗的区别,4 、保温性能 PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最
3、好的，其传热系数是钢材的1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。 5、采光性能 由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光面积比断桥铝合金窗大10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断桥铝合金窗差10%左右。 6、隔声性能 由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。,断桥铝与塑钢窗的区别,7、防火性能 塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防火性能要优于塑钢窗。 8、关于防雷和静
4、电问题 铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一类防雷建筑30M以上，二类45M以上，三类60m以上）时，无法解决防侧雷击问题。因此，为了加强铝合金的防静电问题，多采取静电喷涂处理。,产品展示,断桥铝门窗,产品介绍,别墅阳光房,产品介绍,封阳台,产品介绍,铝包木门窗,产品介绍,办公室隔断,产品介绍,旋转门,目标市场,代理商 各级经销商 专卖店 各地区型材批发中心 建筑施工承办单位,行业排名,2013年全国断桥铝排名（易窗网） 第一名-凤铝断桥铝 第二名-德国红卡断桥铝 第三名-忠旺断桥桥铝 2014年全国断桥铝排名（中铝网） 第一名-实德断桥铝 第二名-凤铝断桥铝
5、 第三名-兴发断桥铝 第四名-坚美断桥铝 第五名-忠旺断桥铝,SWOT分析-优势与劣势,S：断桥铝型材是近几年大量应用于建筑行业的新型门窗材料，忠旺集团从1994年开始从事铝锭行业，在原材料成本上较其他断桥铝产业具有相当的优势。从铝合金门窗到塑钢门窗再到断桥铝门窗，忠旺型材在行业内部有着较高的影响力，在消费者心中存有相当的认可度。 W：大连实德型材在门窗行业的品牌效应要高于忠旺型材，在消费者的心中有着较高的影响力。大连实德从1995年，实德企业开始进行第一次产业转型，化学建材产业被确定为主导产业。这一年，实德集团成立，引进德国先进的塑钢门窗用塑料异型材生产技术和设备，步入了工业化生产和现代市场
6、营销服务的产业进程。1998年，PVC型材产品正式通过ISO9001国际认证，形成了年产型材4万吨的生产能力，实德型材在中国和亚洲市场上确立了重要的地位。如此一来，忠旺集团在成本优势上就不那么明显了。,SWOT分析-机会与威胁,O:现在是断桥铝门窗逐步取代塑钢门窗的过渡期，也是大量使用铝材的时机，是门窗材料转型时期。 T：大量新锐的品牌涌现，竞争对手增多。,SWOT分析-优势与机会,利用优势，抓住机会 门窗行业从塑钢型材转到需要大量使用铝材的断桥铝上，一些主营塑钢型材的企业来不及应变，而忠旺型材主营业务是铝材，可以及时把握行业转变的脉搏，及时应变，且不会出现原材料不足的困扰。,SWOT分析-优
7、势与威胁,利用优势，削弱威胁 实德型材在门窗品牌上具备一定的优势，而在铝材行业上忠旺集团更有品牌优势，在做营业推广时应着重强调这一点，可削减对手的品牌优势。,SWOT分析-劣势与机会,利用机会，弥补劣势 断桥铝型材大量使用铝材，弥补了在门窗行业忠旺型材品牌优势的不足。,成本策略,门窗本身作为建筑的一部分，是与房地产同起同落的，且一般换购门窗后会使用十几年，所以质量一定要有保证，在北方冬季较为寒冷，在密封性上特别需要考虑，在款式上平开的密封性和提升房间明亮度上会有很大的优势，适用于相对应需求的人群。 在诸多塑料建材品种中，断桥铝门窗由于产业基础好、市场前景广而备受投资商的青睐。断桥铝型材经过多年
8、的发展，目前已成为铝建材中技术最成熟、应用状况最好的铝门窗品种之一。 在北方，冬天比较寒冷，33%以上的新建住宅都使用了断桥铝门窗，在北京新建住房，断桥铝门窗的应用量则达到40%以上。而根据“十一五”规划，我国建筑行业的发展，将推动塑料型材的更广泛应用与快速发展，巨大的市场潜力将为断桥铝型材行业发展吸引更多的投资。 断桥铝门窗具有保温、隔热、隔音和防腐蚀等特性，再加上原料来源比较丰富，可替代传统的木材、钢材等建筑材料，近年来在建筑市场中得到广泛应用。随着我国节能减排工作的深入开展，保温隔热和密封性能的新型断桥铝门窗，将会进一步提升市场占有率，被更多用户所喜爱！,定价策略,成本加成定价法 P=C
9、(1+R) 式中：P为单位产品售价 C为单位产品成本 R为成本加成率,渠道策略,厂家直销：央视广告、网络营销 各区域代理：代理打开市场 代理下各级分销商：专卖店、综合批发中心,SWOT分析-劣势与威胁,减少实业劣势，回避外部威胁 利用高级俱乐部策略，可与其他在塑钢门窗行业上的企业达成门窗行业的前十强企业等，这样既提升了企业在品牌策略上不足，也屏蔽了新锐品牌企业的外部威胁。,营销渠道,第一，中间商的市场覆盖范围。 第二，中间商的产品政策。 第三，中间商的地理区位优势。 第四，中间商的产品知识。 第五，预测合作程度。 第六，中间商的财务状况及管理水平。 第七，中间商的促销政策和技术。 第八，中间商
10、的综合服务能力。,公司的组织与管理团队,中国忠旺控股有限公司是一家拥有3200余名员工的大型企业，我们坚信事业的成功来自于人的成功，忠旺时刻注重以人为本、因材施用。忠旺自成立伊始便一直注重人才队伍的建设，历时二十余年的努力，忠旺已建成一支专业过硬、充满朝气、富有团队合作精神的团队。我们为员工提供科学的职业规划发展体系、健全的培训学习机制、多层次有竞争力的薪酬福利体系，以及多方位的人文关怀，员工在忠旺，可以真切地感受到个人与公司事业的同步发展与提升，实现工作和生活的平衡发展。,企业发展计划,本公司致力巩固其于中国铝型材行业的领导地位，成为全球首屈一指的铝型材产品制造商，并继续努力推动本公司业务的
11、持续增长，确保本公司能够维持竞争力。为达到此目标，本公司计划注重下列策略： 扩展产能以增加本公司在工业市场上的渗透率，尤其专注于交通运输业 拓展至工业铝型材产品的下游行业，特别把重点放在交通运输业 进一步强化研发能力,财务业务威胁,若本公司不能够以具竞争力的价格取得主要原材料铝锭的供应，本公司的经营业绩可能会受到影响。 若使用本公司铝型材产品的终端用户市场未能如本公司预期般增长，或增长速度较本公司预期为慢或者出现萎缩，本公司的财政状况及经营业绩均可能会受到不利影响。 使用本公司铝型材产品的公司在产品或生产过程方面的变动，可能会对本公司的业务造成不利影响。本公司客户可能减少对铝型材产品的需求，转用其它替代材料。,风险规避,公司从1994年开始从事铝业，具备相当丰富经验，产品供销海外，本公司优秀的采购经理和多年合作的工作伙伴会保持供货舒畅，即便市价出现波动也会有迹象显示。 行业问题，每个企业都存在这样那样的风险，是必然承担的风险，做好心理准备。 现今还没有更优质的新型门窗材料替代断桥铝，断桥铝仍然处于产品生命周的成熟期。,谢谢观赏,
