《国际贸易培训教材-进出口业务操作实务ppt148页资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易培训教材-进出口业务操作实务ppt148页资料（148页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、进出口业务操作实务 流程、术语、条款与实践,主讲：许彦斌 Email: yanbin_,进出口业务是如何进行的？,如何订立进出口合同？,如何确定合同中的主要条款？,主 要 内 容,中文名称： 天津泰富国际贸易有限公司 TIANJIN TIFERT INTERNATIONAL TRADE CORP., LTD. 地址： 天津市滨海新区珠江道56号 NO.56, ZHUJIANG ROAD, BINGHAI NEW DISTRICT TIANJIN, CHINA 传真FAX：（86）2285665678 电话TELE：（86）2285665679 EMAIL：TIFERTTRADE.NET,出口交
2、易的进行,当事人情况,天津泰富国际贸易有限公司系一家拥有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司成立于1990年5月，在天津泰达开发区注册。公司专业从事塑料及其制品， 乐器，玉雕产品，工具量具, 工艺蜡烛，文体用品（包括自行车）等商品的进出口贸易以及进料加工、来料加工、投标业务等。,商品名称：26 自行车 （BICYCLE 26） 数量：300sets 单价：USD55.85/set 价格术语: CIF YANGON 包装：每辆一个纸箱，300CARTONS= 40 HQX1，每箱：1.2x.0.9x 0.231M3 N.W:5700KGS G.W.:6000KGS 74.84M3 HS编码：
3、 87120030.00,出口交易的进行,交易商品情况,GP,商品名称:山地自行车,详 细 信 息,自行车出口缅甸,3月3日出口业务员王义收到M&K bicycle & parts international trade Co., Ltd. 的询盘函。 在经过一系列的讨价还价后，于3月10日签订外销合同。 3月20日王义收到中国银行转来的信用证。 4月2日王义与国内供货商签定国内采购合同，并要求供货商安排生产。 5月5日开始商检工作，并于当天进行订舱工作。 5月12日进行出口报关工作，并完成投保工作。 5月16日收提单，随后开始制单工作。 5月18日凭信用证到银行进行交单议付。 6月份获得货款
4、，7月开始出口核销工作，并办理出口退税手续。,工 作 记 录,出口交易的基本流程,进口商-南京华懋机械设备进出口公司 Nanjing Huamao Machinery Equipment Import & Export Corp Address: No.88 Yangshan Road，Nanjing，P.R.C Tel No： 0086-25-85868888 Fax No： 0086-25-85869999,进口交易的进行,当事人情况,南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业，主要从事光电产业与半导体产业相关设备的进口代理銷售。,交易客户简介：,出口商： Ruigi S
5、emicon Equipment Co., Ltd. 是意大利一家专业生产半导体设备的大型公司 Address: Corso Sempione 36-5166 BUSTO ARSIZIO，Italy Tel No： 0039-331-567000 Fax No： 0039-331-567111,进口国内用户： 南京晶晶微电子有限公司 江苏省南京市江宁区晶华路18号 TEL NO： 0086-025-83126666,业务要求：,进口设备：探针台（Wafer Probe Station ,6” RF）；HS：9030899090 ；5台 包装：木箱装，一个40开顶柜 出口地：意大利；装运港：It
6、alian main sea port 进口地：南京 目的港：南京 贸易术语：FOB 支付方式：L/C 保险：一切险加战争险、罢工险,进口交易前的准备,南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导体芯片的公司，为进一步扩大公司产能，拟通过华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到，根据我国机电产品国际招标投标实施办法规定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要申领自动进口许可证。,签订国内售货合同,华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场
7、信息的基础上，双方于2007年3月1日签订了购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元/台。,2007年4月3日，华懋公司向Ruigi公司询盘： Please quote 5 sets Wafer Probe Station（6” RF）the lowest price FOB Italian main seaport shipment on June 2007 cable promptly. 4月7日，Ruigi公司回复如下： Thank you for your interests on our product, and we would hope that we ca
8、n establish good business relations between us, so now we re-offer you as following: Wafer Probe Station（6” RF）5 sets ，standard export package, suitable for long distance transportation, EURO21000 per set FOB main seaport shipment on June 2007, irrevocable documentary sight L/C reply here 10th this
9、month. 4月10日，华懋公司接受如下： We are now confirming that we accept your quotation on April 7. 4月12日，双方签订了合同,签订国外购货合同,进口交易的履行,4月27日，丁信到外汇管理局领取进口付汇核销单。 4月28日，丁信携带贸易合同副本、进口付汇核销单等相关文件到中国银行天津分行办理信用证开立手续。 4月30日，中国银行天津分行开出以Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd为受益人的即期信用证。 5月11日，丁信向中远公司定舱。6月15日，收到卖方发来的装运通知，向中保投保 6月28日，收到
10、中国银行进口付款通知书，在对出口商提交的单据进行认真审核后，于付款后取得了全套单据。 7月6日，货物到达南京港，丁信开始办理报检工作。 7月8日，向海关办理进口货物的报关工作，顺利清关，并提货。 7月11日，再次对货物进行检验，证实符合合同要求。 7月25日，丁信到外汇管理局办理进口付汇核销工作，随后完成业务结算。,工 作 记 录,小结：,进出口贸易需经过哪些环节？有哪些合同？,question1,进出口贸易的增值作用。,question2,进出口业务操作环节,Contract国际货物买卖合同,Implement,Negotiation,Preparation,进出口交易中的合同种类,与国内客
11、户订立 购货合同（供货合同）或销售合同； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同；,进出口公司注册程序,办理营业执照、代码证、税务登记证、开户许可证等； 办理一般纳税人认定手续； 办理进出口手续： 商委中华人民共和国进出口企业资格证书、 海关（进出口货物收发货人报关注册登记证书）、 商检（自理报检单位登记备案，原产地证明申请登记）、 外管（出口核销备案登记）、 银行（外币帐户）、 电子口岸（读卡器、IC卡等）、 国税局（出口货物退免税认定）等。,成本加成/价格升级,一个40英寸
12、集装箱商品从 天津到仰光的价格升级,知识专栏1,知识专栏2,中华人民共和国合同法、WTO协定、中国东盟协定、联合国国际货物销售合同公约、INCOTERMS2000、UCP600等。,知识专栏3,把橘子卖给你的同胞，和卖给美国人有什么不同？,国际货物买卖与国内货物买卖的区别,国际货物买卖合同,指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。,Contract for the International Sale of Goods,进出口交易的特点,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律
13、以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。 单据买卖代替了实际交货象征性交货,卖方凭单交货，买方凭单付款,大陆法与英美法,知识专栏4国际贸易商品分类,海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN),联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard Internati
14、onal trade Classification (SITC),协调商品名称和编码制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code,适用于税则、统计、生产、运输、贸易管制、检验检疫等多方面，目前全球贸易量 90%以上使用这一目录，已成为国际贸易的一种标准语言。我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目。,22类 - 对章的索引 98章 - 前两位数 1241税目 - 第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号 如: 冻整头及半头牛 H.S02.02.10 冻带骨牛肉 H.S02
15、.02.20 冻去骨牛肉 H.S02.02.30,H.S编码对国际贸易商品分类情况,5019子目,订立合同的方式,主 要 内 容,如何订立进出口合同？交易磋商,交易磋商的内容,主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等,订立合同的方式,口头形式：面对面谈判、电话谈判,书面形式：信件、电报或电传、传真,以行为表达形式：拍卖,无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件,询盘在在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约
16、束力。,发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。,在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。,订立合同的步骤,案例分析,我国某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限7月20日付到有效。” 我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国
