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1、机顶盒市场状况简介及销售技巧交流,市场销售部 陈涛,机顶盒市场状况介绍,广播电视行业介绍 广电部门的组织架构 业务发展经历 数字电视市场状况分析 行业竞争情况介绍 讨论时间,广播电视行业介绍,广播电视的定义利用广播频谱、有线、光纤、卫星或者其它手段或者以上各种手段的综合方法，为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务 。 广播电视行业为完成上述服务而产生的各个环节组成的链条，包括节目提供商、网络运营商、设备提供商、增值服务商、最终用户、相关政府职能部门等等。,广播电视行业介绍,有线电视利用有线方式，为拥有相应接收设备的人提供的电视节目或者广播节目服务。 数字电视为用户提供从电视节目源
2、到信号处理手段，以及相应的传输、接收、显示设备，都采取数字化方式的服务，可以分为地面数字电视（地面数字电视T）、卫星数字电视（卫星数字电视S）、有线数字电视（有线数字电视C）三类 。,广播电视行业介绍,有线数字电视基于有线HFC网络，从节目的拍摄、编辑、制作、播出、传输和接收的全过程都使用数字技术，也就是模拟电视的数字化。 有线数字电视行业的组成有线网络运营商、数字电视节目供应商、前端设备供应商、终端设备供应商、第三方软件系统供应商、增值服务供应商、其他供应商。,广播电视部门的组织架构,广播电视部门的组织架构,广播电视部门的组织架构,业务发展经历,逐步从单纯创造社会效益向同时创造社会效益和经济
3、效益的方向转变 技术革新为业务发展打下基础（VBI图文技术、QPSK、QAM数据广播、数字电视技术、基于IP的交互技术） 体制的转换促进业务的发展（三网合一、台网分离、集团运作、产业化实施）,数字电视市场现状,用户规模：1.2亿有线电视用户 客户规模：33个省级客户、380多个地市级客户 资金规模：几千亿人民币 厂家规模：机顶盒厂家90以上是上市公司、其他设备厂家80是国外知名企业,数字电视市场发展状况,政策方面：技术试点业务试点小范围推广全国范围内推广强制实施 技术设备：前端设备第三方软件系统机顶盒 平移范围：杭州模式、佛山模式、青岛模式各省各地模式 用户规模：几万几十万几百万户几千万,行业
4、竞争状况,前端设备厂家：数码视讯、汇视源、算通、华为、哈雷、Tandberg、汤姆讯、Bigband、SA、 机顶盒厂家：1、同洲、九州、天柏、银河；2、创维、长虹、康佳；3、华为、同方、新大陆，近30家客户 第三方软件厂家：永新同方（CA）、数码视讯（CA）、Irdeo（CA）、NDS（CA）、茁壮（数据广播）、佳创（数据广播）、影立驰（数据广播）、蓝信（中间件）,行业竞争状况,天柏：引资合作运营方式 创维、九州、同洲：销售方式 其他厂家 基本性机顶盒的市场价格：350元/台左右 交互性机顶盒的市场价格：380元/台左右 高清机顶盒的市场价格：2000元/台左右,行业竞争状况,同方机顶盒的技
5、术要求： 1、永新同方CA、数码视讯CA、算通CA、 2、茁壮数据广播 3、蓝信中间件 4、海特荣得股票,讨论时间,销售技巧交流,对销售职位的理解 销售人员需要具备的能力、素质和知识 销售经验与技巧的交流,销售职位的理解,公司对外的窗口 公司发展的原动力 展现个人魅力的舞台 综合能力、个人素质、知识层次要求最强的职位 最容易实现物质目标的职位 承受压力最大、最强的职位,能力、素质、知识要求,能力：独立思考、捕风捉影、统筹规划、随风而动、运筹帷幄、口若悬河、察言观色、过目不忘 素质：大方、礼貌、礼仪、睿智、豪爽、自信、自大、负责、吃苦耐劳 知识：与产品相关的技术知识、与项目相关的理论知识、与客户相关的其他知识,经验与技巧,交流时间,结束！,
