市场调查与业态定位分析2

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1、市场调查与业态定位分析目 录前 言第一部分 招商项目市场调查与分析一、对手商场情况调查二、卖场商品基本结构调查三、商圈内人口分布四、商圈内物业周边企事业情况第二部分 重点类比调查与分析1、类比情况2、调查综述第三部分 商场定位1、定位原规2、定位分析3、商场发展定位第四部分 招商策略第五部分 招商实施计划第六部分 推广计划及费用预算第七部分 规划思考前 言金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，全县总人口86万人,城市人口11万人，人口出生率8.37、人口自然增长率2.55、符合政策生育率89

2、.52%。思庆家金堂迎宾店距金堂金沙小学 0.75 公里，1、北边 2.5 公里处有桂湖摩尔超市，2、东边 2.5 公里处有新桂花超市，3、距金堂县政府 1.3 公里，4、距金堂金沙公园 0.5 公里，5、距金堂金阳公园 0.6 公里。北桂湖摩尔思庆家金堂迎宾店 新桂花超市东西南市调部门：营运部调查时间：2011 年 12 月 5 日12 月 16 日市调人数：6 人（3 组）市调方式：实地调查商圈范围：店直径 3 公里以内（一） 、对手商场情况调查调查范围：（1） 、专业市场 2 家，金堂汽车总站桂湖摩尔百货超市,金堂市中心,新桂花超桂花超市；市调内容：主要调查对手所经营的商业定位；商圈内人

3、口分布等。（2）、商品定位、商场档次、装修风格、环境及形象、员工服务、商品陈列、灯光及音像效果、售后服务、营销活动。 第一部分 招商项目市场调查与分析一、对手商场情况调查1、竞争对手桂湖摩尔百货超市（1） 、桂湖摩尔建筑整体为独栋建筑，经营面积 3 层楼大约 2000 平方米/层，一层主要经营时尚百货，二楼超市以经营百货家居用品以及洗化为主，三楼经营食品、鲜食为主。户外有大型广场，可以搞大型户外促销活动。商场提供停车场，方便顾客停车（2） 、开业时间为 2009 年 11 月，卖场装修效果以及材料使用比较简单大众化的卖场效果。目前卖场装修维护较新。（3） 、时尚百货女装以拉莎贝尔、艾格为主导品

4、牌。女鞋和男鞋品牌性较差。男装专柜较少。皮具以鳄鱼为主导品牌。化妆品主要是玉兰油为主。（4） 、整个超市动线比较明确，主通道大约在 2.0-2.4 米之间，副通道大约在 1.8-2.0 之间，货架之间通道大约在 1.5-1.7 之间。电梯各层中庭位置，均为步行梯。（5） 、超市收银台一共 14 台（没有快速收银台） 。超市没有提供购物车，但在卖场靠柱边提供了购物栏和轮式购物栏两种。（6） 、主通道为四联花车，促销单品基本做到一个花车一个单品，食品整体陈列较好，百货家居较差，生鲜的品质和量感做得比较好。（7） 、购物气氛较浓（市调时商场正在做 2 周年庆） ，POP 使用规范和道具较为统一规范。

5、（8） 、员工有主动服务意识，能主动询问及与顾客交流和沟通。（9） 、桂湖摩尔百货超市地处金堂汽车总站旁，交通比较便利，但所辐射的客流有限，他的商圈较偏，而流行与时尚百货比新桂花超市略占优势。2、竞争对手新桂花超市（1） 、新桂花超市位于金堂的老城区，地理位较好。超市一共分两层，经营面积大约 2000 多平方米。一层经营百货家居、洗化。二层经营食品和鲜食为主。电梯均为步梯。 （2） 、装修档次较低，维护较差，很多地方比较破烂。（3） 、整个卖场动线不是很明确，特别是生鲜场地受建筑条件影响较大。（4） 、收银台一共 8 台（集中式收银） ，没有购物车供顾客使用，只有购物篮提供给顾客使用。（5）

6、、购物气氛较差，POP 的使用不太规范。（6） 、购物消费的顾客停车位有限，电瓶车和自行车停放位可提供给顾客。（7） 、员工劳动纪律较差，聚堆聊天的较多，员工没有主动服务意识。（8） 、超市环境较一般，卖场环境卫生较差。二、卖场商品基本结构调查桂湖摩尔百货（超市） 新桂花超市超市经营分类经营分类单体货架规格（长、高、深） （） 组数 陈列道具 经营分类单体货架规格（长、高、深）（mm）组数 陈列道具熟食 热菜、凉菜、小吃 有 无 1500*1200*600 12 灯车 有 无 1200*1400*800 15 灯车面包糕点 有 无 1500*1200*600 5 面包架 有 无 1000*15

7、00*800 8 岛柜猪、牛、羊肉 有 无 1800*1000*1000 3 岛柜 有 无 1200*900*1100 3 岛柜禽类 有 无 1800*1000*1000 1 冰台 有 无 1000*800*1000 1 冰柜肉类冻品 有 无 有 无 900*800*1000 4 冰柜禽类冻品 有 无 1800*1000*1000 1 岛柜 有 无 1800*800*1000 1 冰柜鲜肉熏/腊味 有 无 1200*1600*500 货架 有 无 1200*1800*500 3 货架淡水鱼类、河虾等 有 无 1000*1200*1200 3 玻璃缸 有 无 1000*1600*1000 3 水

8、缸海水鱼类、贝类等 有 无 有 无冰鲜水产 有 无 有 无冷冻水产 有 无 1500*800*800 2 冰柜 有 无 1800*800*800 1 冰柜生鲜区水产海产干货 有 无 1000*1000*1000 1 竹盘 有 无 1000*800*1000 1 平台蔬菜 有 无 1500*900*800 18 专用陈列架 有 无 1200*1200*900 16 专用架调味菜 有 无 1800*900*800 2 专用成列架 有 无蔬果水果 有 无 1500*900*800 13 专用陈列架 有 无 1200*1200*900 12干货 五谷杂粮、干锅、蛋类 有 无 1200*800*800

9、7 木制柜 有 无 1200*800*1000 5 自制木柜饮料 有 无 1200*1500*500 6 货架 有 无 1200*1500*500 10 货架烟 有 无 1000*800*500 4 有 无 1000*800*500 2 专用柜烟酒饮料酒 有 无 1200*1600*500 26 货架 有 无 1200*1500*500 16 货架方便食品 有 无 1200*1600*500 10 货架 有 无 1200*1500*500 8 货架粉丝/面条/土特产 有 无 1200*1600*500 5 货架 有 无 1200*1500*500 9 货架调味类 有 无 1200*1600*5

10、00 10 货架 有 无 1200*1800*500 6 货架粮油调料米面油类 有 无 1200*1600*500 9 货架 有 无 1200*1500*500 5 货架冲调/保健类 有 无 1200*1600*500 35 货架 有 无 1200*1500*500 27 货架饼干、糖果类 有 无 1200*1600*500 35 货架 有 无 1200*1500*500 21 货架功能食品 有 无 有 无休闲食品进口食品 有 无 有 无酸奶 有 无 1200*1800*1100 6 货架 有 无 1200*1800*1100 3 立风柜奶酪及黄油 有 无 有 无低温肉制品及高温肠、肉 有 无

11、 1200*1800*1100 2 货架 有 无 1200*1800*1100 2 立风柜腌菜及其他冷藏食品 有 无 1200*1800*1100 2 货架 有 无 1200*1800*500 2 立风柜冷冻速食 有 无 1800*800*800 5 货架 有 无 1800*800*800 2 冰柜食品区冷冻冷藏冰淇淋及甜点 有 无 有 无美发用品 有 无 1200*1200*500 6 货架 有 无 1200*1500*500 10 货架女性饰品/美容用具 有 无 1200*1600*500 5 货架 有 无 1200*1600*500 5 货架个人护理 有 无 1200*1200*500

12、3 货架 有 无 1200*1500*500 4 货架护肤化妆用品 有 无 1200*1200*500 3 货架 有 无 1200*1500*500 3 货架个人清洁用品 有 无 1200*1200*500 2 货架 有 无 1200*1500*500 3 货架一次性卫生护理用品 有 无 1200*1200*500 1 货架 有 无 1500*1800*600 6 货架洗化区成人护理化妆品专柜 有 无 1800*2000*500 5 货架 有 无 1200*1500*500 9 货架儿童护理 儿童洗护用品 有 无 1200*1200*500 1 货架 有 无 1200*1500*500 2 货

13、架纸类用品 有 无 1200*1800*500 9 货架 有 无 1200*1600*500 8 货架洗衣、清洁用品 有 无 1200*1200*500 6 货架 有 无 1200*1500*500 6 货架清洁用品杀虫用品 有 无 1200*1200*500 1 货架 有 无 1200*1500*500 1 货架大家电 彩电等 有 无 有 无小家电 生活电器等 有 无 1200*1200*500 5 货架 有 无 1200*1500*500 4 货架家电区 数码专柜 电脑、手机等 有 无 有 无杯具、餐具/餐桌附件 有 无 1200*1200*500 4 货架 有 无 1200*1500*5

14、00 7 货架一次性用品/野炊用品 有 无 1800*2000*500 2 货架 有 无 1200*1500*500 1 货架厨房用具 有 无 1200*1200*500 7 货架 有 无 1200*1500*500 5 货架家庭整理用具 有 无 1200*1800*500 1 货架 有 无 1200*1500*500 1 货架清洁用具、卫浴用品 有 无 1200*1200*500 5 货架 有 无 1200*1500*500 5 货架日用杂货五金灯具 有 无 1200*1200*500 1 货架 有 无 1200*1500*500 1 货架文具 文具、书籍 有 无 1200*1200*500

15、 4 货架 有 无体育休闲用品 有 无 1200*1200*500 2 货架 有 无箱包类 有 无 1200*1200*500 堆头 有 无休闲用品玩具 有 无 1800*2000*500 4 货架 有 无自行车/配件 有 无 有 无日杂文体区汽车配件 汽车/摩托车用品 有 无 有 无男、女、童装 有 无 有 无服装服饰母婴用品 有 无 有 无鞋用品 男女童鞋 有 无 有 无纺织用品 有 无 货架 有 无 货架针纺区床上用品 有 无 专柜 有 无 专柜三、商圈内人口分布步行 1 公里以内小区人口数：小区名称 栋数 规划住户 实际入住户数 人口数量 人口结构 到店公交线绿洲国际（新楼盘） 25 2121 0 0金海岸天府花园城 61 2340 1500 4700 中青为主金港上品一期 18 850 850 2800 青年为主金港上品二期（新楼盘） 9 1380 0 0世宏锦舍（新楼盘） 4 250 0 0森林阳光（新楼盘） 1 30 0 0 2、7 路转 5 路金阳丽景 23 1100 500 1500 老年为主金阳水景 72 1100 2590 7800 中青