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1、龙岩企业信息化平台 营销推广策划,中国移动龙岩分公司,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,网站背景,网站首页截图,背 景,功 能,定 位,关于网站,龙岩企业信息化平台是由龙岩市数字龙岩建设办公室主办，中国移动通信集团福建有限公司龙岩分公司承办的免费专业化电子商务平台，于现已是一个框架完善、信息丰富、服务全面、功能强大的本地，能够实现在第五媒体手机WAP网上实现浏览，专业电子商务平台和企业贸易网
2、站集群；,龙岩企业信息化平台主要作用在于增强企事业单位、政府、个体经营户之间的联系；发挥电子商务作用，宣传我市良好投资环境和社会凝聚力，以推动生态型经济枢纽和海西重要增长极建设；平台始终坚持免费为客户做宣传，围绕呼应两个先行区建设，以数字龙岩为目标，为龙岩对外开放、企业“走出去”提供网络服务平台；,政府、企事业单位、个体经营户等在此发布信息和了解信息，获得商机的沟通桥梁与纽带,网站特色,依托中国移动做后盾，免费做全方位的宣传，广告价值无限,为企业建立二级域名，还可以帮企业建站，长期有效，增值潜力无限,紧跟信息时代步伐，网站可以在手机上被浏览，给企业做免费的宣传,网站特色,目 录,二、目标客户分
3、析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,目标客户定位,1、企事业单位,公司规模：大中小规模企业都可以； 位置分布：龙岩7县市、主要在开发区、商住两用楼宇、商业街区等； 如：龙州工业园区、龙岩（东肖）经济开发区、新罗区莲花大厦； 具备条件：1、具有自己的网站，或者想要建设自己的网站；2、产品适合 做电子商务、网络营销、网络宣传、WAP推广；3、公司想要做产品、品牌 宣传推广；4、适合与网站合作推广双方做宣传的事业单位；
4、如：龙净环保、建材公司、消防部门；,2、个体经营户,规模：大中规模为主； 位置分布：龙岩7县市 具备条件：1、具有自己的网站，或者想要建设自己的网站；2、产品适合 做电子商务、网络营销、网络宣传、WAP推广；3、公司想要做产品、品牌 宣传推广；4、产品适合开展网络；5、可以和网站合作搞优惠活动的商家； 如：茶叶店、闽西特产店、商超、餐饮店。,目标客户特点,企业领导： 思想紧跟信息时代步伐，年龄从20-50岁左右；喜欢用手机、网络上网；对电子商务、网络营销有了解；有做产品、服务宣传的愿望；,个体经营户： 发达思想紧跟信息时代步伐，年龄从20-50岁左右；有做实业的愿望；喜欢用手机、网络上网，对电
5、子商务、网络营销有了解；有做产品、服务宣传的愿望；,上班族： 思想紧跟时代步伐，年龄20-50岁左右，有自己创业的愿望，喜欢用手机、网络上网；不会排斥各种广告；,事业单位领导： 思想紧跟信息时代步伐，年龄从20-50岁左右；有做实业的愿望；喜欢用手机、网络上网，对电子商务、网络营销有了解；有做产品、服务宣传的愿望；事业单位需要做公益宣传；,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,品牌定位,龙岩的“
6、阿里巴巴”免费到您公司 依托中国移动的强大宣传平台,龙岩本地的,企业使用的,中国移动提供 免费的,强大网络 宣传平台,第五媒体宣传,具体可根据实际需要做修改,免费建设网站二级域名，免费建设网站， 始终是我们宣传的主题之一；,免费平台,传达理念,由“中国移动通信集团公司”龙岩分公司承办，巨资打造；,实力雄厚,由政府部门“龙岩市数字龙岩建设办公室”主办；,非商业性值得信赖,走在科技前缘，花费大量人力物力财力打造本地的“阿里巴巴”；,价值无限,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网
7、站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,推广思路,营业厅定点宣传 和开发区宣传,楼宇宣传,网络宣传,网络宣传适合经常面对电脑的人群，其中 就包括了上班族、企事业单位老板、个体经营户等广泛的人群；免费的网络宣传对有意愿做网站宣传自己产品和电子商务的企业和个人都极富吸引力；现在网络对企业的重要性 被大家所接受；,楼宇以电梯广告为主，其他如牛皮癣 不建议采用电梯广告适合在各种商住两用楼宇和纯商用楼宇，里面包含了我们重要的目标客户企事业单位领导和上班族，因此我们做电梯广告理所当然；电梯广告具有目标受众优势明显的特点；广告阅读的强制性性、抗干扰性、视觉冲击力强；
8、有效到达率高，覆盖 面广；同时人群的群体数量稳定；,针对县乡级的市场，客户 分布较为分散，无法用楼宇广告来宣传， 难以通过一个地点的集中做广告来达到宣传目的；第二，需要一定的吸引力客户才会来注册会员；第三，我们网站信息能够传达出去的方式有个固定的地点就是移动的直属的营业厅，因此单页宣传虽然普通但有效，投资小；第四：对于某些客户比较集中的工业区、经济开发区、政府、写字楼、公司员工居住区可以通过 送话费吸引他们公司注册；,个性化有 针对性的策略,推广思路,根据目标特点,2,3,消费都是必须的,网站宣传二,4,网站宣传一,文字上简洁明了突出网站定位： 龙岩免费的“阿里巴巴”， 注明如何搜索到我们网站
9、,突出网站对公司的强大网络宣传 功能，帮助企业做网络宣传，做 龙岩门户型企业信息化平台,搜索引擎推广,单页、征集会员送话费形式,5,电梯平面广告,电梯视频广告,1,县、工业区宣传,门户网站宣传,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,电梯平面广告分析,1、目标受众收入高； 2、广告阅读的强制性、反复性、抗干扰性强 3、视觉冲击力强； 4、有效到达率高； 5、覆盖面广； 6、接受广告信息人 群的群体
10、数量稳定；,楼宇里公司办公较多，公司领导员工每天上下班需要经过，他们正式我们的目标客户，如此集中的区域，做广告针对性强；,运用网络较多的上班族和企业领导；中青年较多，容易接受新事物，在社会商业活动中占主要位置；消费能力较强；,广告受外界影响小，针对性强，客户能够在电梯狭小空间里最值得欣赏的就是平面广告，打发电梯里短暂无聊的时光；所以广告要求能够在这短暂的时间内在画面和文字上给客户留下比较深的印象；,知己知彼,广告 优势,面对 群体,群体 特性,广告 特性,电梯平面广告传播策略,主题,电梯平面广告实施思路,厦门中国移动发布实景,实施的可行性思路,了解目标客户对 该媒体的意见,了解最大 的广告公司
11、,调查本地 电梯广告情况,龙岩市区很多商用楼宇，商住两用楼宇都有这样的广告； 这种广告方式在大城市已经被人接受，而在小城市，才逐渐慢慢被接受；这种媒介的弱点是对发布者来说价格比较高； 据调查龙岩已经有做电梯平面广告的公司，广告位数量达到250多个，覆盖龙岩市区80%以上广告位； 广告价格按正常情况：多数位置发布，每个楼梯发布一个广告，时间按30秒计算，发布时长为半年，价格为13.1万左右，价格属中高档；具有一定可行性；,厦门中国电信发布实景,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门
12、户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,电梯视频广告分析,广告以清晰的画面、电梯频广告能够给人直观的感受、给人们留下深刻的记忆；覆盖面广、广告循环快；影音同时兼备的效果使得它比灯箱、墙面等户外形式更为生动；广告利用白 天的真空时间，让客户在无聊的等待中轻松的接受各信息；,楼宇里公司办公较多，公司领导员工每天上下班需要经过，他们正式我们的目标客户，如此集中的区域，做广告针对性强；,运用网络较多的上班族和企业领导；中青年较多，容易接受新事物，在社会商业活动中占主要位置；消费能力较强；,属于强制性收视媒体，可以打发等待时里无聊的时光；对每天都经过的客人能
13、够产生较大的印象，视频的影音效果更能对客户吸引力更强；广告的位置发布在较高档的场所，具有较高的传播价值，而千人成本较低；,知己知彼,广告 优势,面对 群体,群体 特性,广告 特性,电梯视频广告策略,传达方式： 网站的理念如果能够以日常普通对话的形式灌 输给等待电梯的目标客户，不容易让人产生抵 触的心理，更加容易让人接受；同时如果谈话 的内容和目标客户的工作生活有直接关系，更 加受到瞩目； 传达理念： 强调网站由政府相关部门主办值得信赖； 中国移动强势推出免费； 本地的“阿里巴巴”长期有效，增值无限；,投放策略,电梯视频广告脚本,对话,旁白,甲：“王总，你们公司的网站做好了吗？” 乙：“现在都什
14、么时代了，我公司手机上的“阿里巴巴”都有政府免费做好了！” 甲：“哦，还有政府免费做手机网站，哪里有那么好的事情？” 乙：“政府最近免费推出的帮龙岩所有企业做宣传，中国移动花钱做的，长期免 费哦！” 甲：“有那么好的事情，那我也做，怎么联系他们？” 乙：“上网搜索龙岩企业信息化平台就找的到。”,旁白：“龙岩也有自己的阿里巴巴啦！即日起至12月底，龙岩企业网招募企业会 员从即日起到12月，只要您是龙岩注册的企业，凭营业执照复印件加盖公章和公 司产品信息，提交到各移动直属营业厅，或到送到xxxxx邮箱，我们将为您免费 帮您发布到企业信息化平台当中，每个公司还有2个名额的移动50元话费赠送哦。”,主
15、题,二 个 轮 播 互 相 补 充,具体可根据实际需要做修改,电梯视频广告实施思路,据华利传媒调查统计,龙岩30多栋写字楼，其中纯写字楼占8.6%，以写字楼为主的占74.3%，而以住家为主的占17.1%；商务酒店（一般为休闲娱乐、餐饮、住宿为一体的酒店）、高档小区、高档休闲场所、医院、商超、车站等，日受众人数达到五万以上。据公司的调查分析，写字楼上班的人员每天乘坐电梯平均次数为4.78次，74.2%的人等候的时候会经常关注华利传媒播放的内容，其中每天会看到的人占55.9%。,电梯视频广告实施思路,龙岩最大的电梯视频广 告公司广告位覆盖的楼宇,终端调查 市场终端了解到，30 秒的电梯广告做在龙
16、岩最大的电梯视频广 告公司做广告半年来 计算，费用约为6.9 万，具有相当可行性；,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、品牌策略,四、推广思路,五、电梯平面广告策略,六、电梯视频广告策略,七、网络宣传思路,八、百度宣传策略,九、门户网站宣传策略,十、开发区宣传策略,十一、其他宣传方式,十二、主要宣传方式的价格对比,网络宣传思路,寻找媒介,1、网络应用已经非常普遍； 2、网络营销和电子商务已经日益成为大中小企业的共识； 3、宣传的标的物是网站：龙岩企业信息化平台网站,吸引客户,基本信息,1、无论工作生活，搜索引擎是普遍采用的网络工具； 2、门户网站受网民普遍认可，选择本地点击率最高的门户网站做广告即是明智之举；,1、中国人用的最多的搜索引擎是“百度”； 2、龙岩点击率最高的是“龙岩网”；,目 录,二、目标客户分析,一、网站简介,三、
