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1、麦包包,B2C电商案例分析,目 录,1. 网站介绍 2. 产品服务 3. 经营模式 4. 市场分析 5. 竞争对手分析 6. 营销策略,目 录,麦包包网站,网站介绍,麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成，全名嘉兴市麦包包皮具有限公司。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。麦包包总部在浙江嘉兴，目前，网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。（百度百科）,叶海峰，麦包包董事长兼CEO。从传统箱包做起，到为海外知名品牌贴牌加工生产，最
2、后自己创立品牌并全面运用网络营销。,企业管理者叶海峰,网站Logo&广告语,买包包？麦包包！,网站概况,网站名称： 麦包包 网站域名： 网站成立时间： 2007年9月 网站创始人： 叶海峰 嘉兴市麦包包皮具有限公司 网站主营业务： 时尚包 商务包 休闲包 户外运动包,网站概况,网站PR值(谷歌网站级别)： 7 （7-10级是非常受欢迎的网站） 网站Alexa排名： 3204 (Alexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ) 日均IP访问量： 252,000 日均 PV 浏览量：1,184,400,麦包包目前已拓展涵盖至箱包类中时尚包 商务包 休闲包 户外运动包四大类,产品&服务,经营模式,具
3、体到供应链的管理上，就意味着对麦包包的采购、生产、仓储、物流、管理等各个环节都必须是由网络订单驱动的。,传统贴牌制造,外贸转内销，建立自主品牌,另类老师“沃尔玛”,麦包包“供应链管理”的模式,市场分析,日前，在北京召开的百家网站抵制非法网络公关自律公约签约大会上了解到，截至今年月底，我国网民数量已达亿。而淘宝的注册用户已到达3.7亿左右,我国网络营销的现状,威 胁： 1，大批量同领域电子商务，如烧包网以及潜在的 综合性商城的箱包频道。 2，同质化。外贸的兴起与仿版箱包大量存在于市场。 3，强势同类型广告的投放，会使顾客厌恶。 4，网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务。,优 势： 1，供应
4、链管理系统优势。 2，品牌定位优势。 3，依托淘宝网的平台。 4，市场占领份额优势。,机 会： 1，巨大的箱包网购市场。 2，经济危机带来的“春天”。 3，联合营销。 4，品牌扩展。,劣势： 1.消费者对质量问题的担心。 2.物流配送系统还需加强,麦包包的市场现状,竞争对手分析,专业竞争对手,潜在性竞争对手, 垂直网商 复合品牌店,垂直网商代表,烧包网,专业竞争对手,卖包网,佑一良品,垂直商店的模式基本上和麦包包走着相同的销售路线，通过降价促销等销售手段以及货到付款、邮局网汇通汇款、银行电话支付等支付方式。麦包包起步较早，依托着淘宝的巨大背景，因此在消费者中间的知名度也比较大，加之其他各项服务
5、也比较完善，在网络直销店方面已经领先于其它对手，但是各种细分的网络直销店仍然对麦包包形成着冲击，抢占其市场份额。,复合品牌店代表,啄木鸟,爱华仕,马连奴奥兰迪,专业竞争对手,复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌商加入电商战场。这类店往往都是已经有多家实体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌商店，随着复合品牌店的加入，麦包包在未来的竞争中复合品牌店才是其最大的竞争对手。 复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆盖到上网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民，大大的扩大了其影响力。,综合竞争对手,综合竞争对手,对于麦包
6、包来说，虽然这类竞争对手是潜在性的，但是其却是麦包包面对的最大对手。综合商城有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时经营，无地区域限制等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 竞争对手：淘宝 百度有啊 拍拍网 易趣网 凡客诚品 京东商城 当当 卓越,营销策略,网络广告投放,营销策略,户外媒体机投放,营销策略,麦包包在北京、上海等城市通过分众传媒的写字楼展示屏、电梯间展示屏、轿厢展示屏等对网站的主要目标人群白领人群进行针对性营销。,示例：,SEO（搜索引擎优化）,营销策略,互换
7、链接,营销策略,营销策略,营销策略,搜索引擎广告,营销策略,营销策略,社交网络,营销策略,博客推广,营销策略,营销策略,营销策略,邮件营销,营销策略,网络媒体推广,营销策略,营销策略,营销策略,网站联盟销售,营销策略,CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。麦包包的CPS广告投入分为两种， 一种是在专业广告联盟中投放， 另一种是自建联盟。 麦包包采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告而购买了麦包包的箱包，公司才会“返点”15%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。,CPS,营销策略,谢谢各位的观看！,
