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1、淘宝直通车进阶优化技巧,新推店铺优化策略,参考关注度选宝贝,提升关键词点击率,分配关键词,测试,确定宝贝,3,淘宝SEO：搜索引擎优化，通过优化标题，类目属性，上下架时间等等获取排名，从而获取淘宝搜索流量。 流量认知：流量=展现量点击率 搜索优化： 展现量：关键词/标题优化、类目属性、上下架时间、销量和搜索转化率 点击率：主图（产品，文案，背景，构图，字体）,了解淘宝SEO是什么？,类目出价的排名规则： 排名 = 类目质量得分 X 出价,类目引流技巧,完善类目属性,6,提升类目点击占比,类目：关键词 = 3：7,宝贝本身是一件性价比高的优质商品 宝贝符合大多数买家的审美取向 宝贝价格处于类目的
2、中下区间 宝贝的转化率理想,打造爆款,课程提纲,提升排名的手段有哪些？,11,搜索排名影响因素,品牌 宝贝类目以及属性 标题关键词 DSR动态评分 店铺质量 成交价格区间 宝贝转化率 虚假交易及纠纷率 上下架时间 人气 销量（笔数）,12,宝贝类目及属性： 每一个词，都是有一个最优类目的，如果你不是放在最优类目下，你就成了不完全相关，或者完全不相关。因此，顾客搜索的关键词，虽然宝贝标题里有，但顾客未必能看到你的宝贝。,销量： 在销量因素中，淘宝是按销售笔数进行排名的，衡量的指标为30天销售量及7天销售量。如果销量每日递增，坚持7天，搜索和排名都会得到提升；并不是所有销售流量都会作为有效统计来影
3、响排名。,成交价格区间： 淘宝考察的是单坑位产值，因此在搜索中，如果宝贝的价格相比竞品要低很多，你的展现机会将会大大减少。 淘宝搜索和天猫搜索的人群划分，淘宝主低端价 天猫主中高端，低端价格在淘宝中展现较多，二中高端在天猫中展现较多。,店铺质量： 主要是店铺爆款的关联性和能动的产品数量，以及滞销品数量。对于那种常年不动的款，可以选择下架，在活动的时候上架清掉，平常下架不卖，减少滞销品，滞销款太多会降低店铺权重和爆款权重。关联的款最好和自己主推款风格相似。,人气： 人气包括很多因素，如销量丶收藏丶流量等等，一个宝贝的浏览量和他的收藏以及返场率是构成人气的最重要因素，这也是大家开直通车和钻展的目的
4、，就是为了提高人气这个纬度。,13,上下架时间： 越接近下架的宝贝，排得就越前。上下架时间应结合淘宝流量高峰期。行业的标准时间：通过行业分析和买家信息分析，买该产品的浏览高峰时间，设置在高峰时间，有竞争力的可设在高峰，次竞争力的可以选择放在次高峰，搜索打散原则。,宝贝转化率： 这点是大家比较常担心的，就是说自己直通车，站外，钻展引入流量转化低，会不会影响到自然搜索的转化，是不会的，宝贝的转化率在天猫搜索里只考察一个：就是搜索流量的转化率，而做钻展和直通车对搜索作用就是提升人气权重。,访问深度停留时间： 淘宝系统再强大只是一个机器，没办法通过机器来判定你的产品是什么东西，到底好不好，但是淘宝他很
5、聪明，他只做领导者，把投票权交给买家，如果说一个买家进来一下就关闭了窗口，这个时候淘宝就认定买家给你投的是一个不满意的票。,DSR： 店铺三项综合评分体现了卖家店铺宝贝描述相符度，宝贝发货速度，卖家服务态度等因素，所以说，作为卖家，是否以一个良好的心态去面对顾客就体现在这三项基本评分上面。,虚假交易及纠纷率、： 包含标题、图片、价格、描述等不一致。纠纷退款笔数以及纠纷退款率；纠纷退款笔数多，纠纷率大，反映了卖家在处理售后问题上的服务水平。,品牌： 淘宝从单纯的宝贝的人气加大了品牌和店铺的权重。,标题需要优化,15,举例：淘宝搜索“扫地机器人”结果可能是2个原因: 1）关键词分词及匹配原则（调整
6、顺序测试，5分钟检验）；估计可能性大 2）关键词点击转化率（生意参谋查看此关键词搜索转化率）；,16,搜索“扫地机器人”结果如下，你会点哪个？,17,搜索“扫地机器人 超薄”结果如下，你会点哪个？,18,为什么搜索结果不一样？,19,宝贝标题复制粘贴到淘宝搜索，标题右键-审查元素-系统对标题分词的读取,直通车排名,出价,综合质量得分,质量得分,客户反馈,关键词相关性,类目相关性,属性相关性,其他,点击率,直通车排名优化,质量得分,关键词相关性 关键词与推广标题的匹配度,质量得分,质量得分,类目相关性 宝贝本身类目与关键词优先匹配类目符合度,质量得分,质量得分,属性相关性 宝贝本身属性与关键词优
7、先匹配,质量得分,质量得分,直通车排名,出价,综合质量得分,质量得分,客户反馈,关键词相关性,类目相关性,属性相关性,其他,点击率,直通车排名优化,点击率 影响点击率的因素有哪些？,点击率,主图对于点击率的影响,包含店铺/宝贝的促销信息 对产品价格的诉求,主图促销信息,突出产品功能材质等卖点 产品本身亮点的曝光,主图产品特征,产品品牌LOGO，增加信任度 利用品牌效应,主图品牌信息,点击率,标题对于点击率的影响,标题的创意手法,一般正常的标题表现形式为： 标题：GXG 英伦羊绒大衣 全场包邮 （信息传递的作用） 信息传递：品牌GXG，风格英伦，质地羊绒，款式大衣。 诱惑度：有包邮,全场对折、满
8、百立减、第二件半价,通过加入明确受众属性来达到吸引的目的 标题： 90后非主流美女标准装备 这个标题会吸引90后美女、想装嫩的女人等。 在商品前面加上用户属性： 如：茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”； 衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！,标题的创意手法 叫你呢,通过热点来吸引顾客点击,借助商城三周年活动热点来吸引顾客点击。,标题的创意手法 热点匹配,适当的夸张也可以提高顾客点击,标题：史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 史上最疯狂：加深商品数次断货的这个属性。 以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。,标题的创意手法 吹牛,设置双标题 简洁明了，突出最大卖点；,标题总
9、结,点击率,热门词和精准词都需要，以获得更多展现量； 和宝贝相关度高的关键词提升排名，提升点击率。,关键词相关性,点击率,第1页的点击率分布：,1以上,0.60.8,0.5%,0.4%,平均点击率：0.7,掌柜热卖,掌柜热卖,排名优化,第23页的点击率分布：,0.50.6,0.70.9,0.5%,0.70.8,在平均点击值以上,平均点击率：0.7,掌柜热卖,掌柜热卖,排名优化,排名优化实例,总体来讲，页数越靠前，平均点击率越高； 第1页的右上点击率最高，第二页以后，右中和下方的点击率较高，以此类推； 对于女装等非标行业，同样适用,排名与点击率,新推店铺优化策略,参考关注度选宝贝,提升关键词点击率,分配关键词,测试,确定宝贝,完善类目属性,提升类目点击占比,类目：关键词 = 3：7,宝贝本身是一件性价比高的优质商品 宝贝符合大多数买家的审美取向 宝贝价格处于类目的中下区间 宝贝的转化率理想,打造爆款,爆款的生命周期,导入期,成长期,大势期,衰退期,数据分析,数据分析,Click Roi,Click,ROI,直通车成交占比,PV,PPC,总结,
