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1、SD (Sales and Distribution ) (銷售與配銷模組),3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,1. R/3 後勤處理整體流程,報價,核對發票,請購單,收貨,採購單,報價,：銷售管理,供應商,開立發票,經銷商 客戶,訂單,交貨,詢價,進貨,出貨,倉庫管理,基準 生產計劃,MRP,物料預測,PP :生產計劃管理,：採購管理,詢價,計劃訂單,採購/庫存/生產/品質/銷售分析,庫存管理,核發,/,/,ERS,核發,銷
2、售活動,銷售計劃,：庫存管理,生產工單,生產控制,C O,/M,T R,T R,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,報價,SD：銷售與配銷,收款,銷售訂單,出貨,詢價,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,銷售活動,LIS,銷售訂單處理 詢價/報價/契約/訂單處理 寄賣處理 三角貿易出貨處理 訂單確認 價格決定 企業夥伴決定 出貨管理 出貨到期清單處理 撿貨/包裝 發貨過帳 收款管理 收款到期清單處理 退貨, 借項/貸項通知單 收款方式控制 與財務會計系統的整合,2. 銷售與配銷模組流程,3,主檔資訊,整體流程,1,5
3、,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,3. 組織架構 - 1,Division （產品線）,001 和成集團,20 整體衛浴,1001 外銷事業部,01 經銷,90 爐具系列,0002 豪士多公司,Distribution Channel （配銷通路）,Sales Organization （銷售組織）,0001 和成欣業公司,1002 內銷事業部,01 經銷,02 直銷,90 爐具系列,90 爐具系列,20 整體衛浴,Company code （子公司）,Client (企業集團）,銷售區域 = 銷售組織 + 配銷通路 + 產品線,Client,Compan
4、y,Plant,Warehouse,Company,Business Area,Sales Group,Sales Office,Sales Area,Distribution Channel,Plant,Sales Organization,3. 組織架構 - 2,(出貨倉),(銷售據點),(業務群組),(銷售區域),3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,4. 主檔資訊：客戶主檔,一般資料,銷售、財務共用,銷售區域資料,銷售人員專用,依銷售區域別,財務會計資料,財務人員專用,依公司別,（訂單、出貨、請款、業務夥伴）,（地址、營業
5、狀況、連絡人、）,（帳務處理相關資料）,業務夥伴,功能,*,必 須 具 備,. . . . .,業 務 員,貨 運 行,連 絡 人,下 單,*,出 貨,*,付 款,*,寄 帳 單,*,4. 主檔資訊 ：業務夥伴功能,Purchasing,Sales,Work,scheduling,Storage,Quality,management,Stocks in,plant/storage,loc,.,Warehouse mgmt,Classification,Forecasting,Accounting,Basic data,Mat.,planning,A,B,St,t,4. 主檔資訊 ： 物料主檔,
6、物料主檔畫面展示,4. 主檔資訊：客戶-物料資訊記錄,Customer: ADI Applied Dynamics International Sales Organization: 0010 West Distribution Channel: 10 Direct Sales Material No. Description Customer Mat No. Customer Description M1 PC1 M234 Computer 1 M2 PC2 M598 Computer 2,Additional Information Shipping Data Partial Delive
7、ry . .,4. 主檔資訊：價格條件,l,Customer,l,Material,l,Price group,l,Material,pricing group,l,Customer,/Material,pricing group,l,Customer,/Material,l,Price group,/Material,pricing group,l,Others,l,Price list,l,Material,price,l,Customer,-,specific,l,Others,l,Incoterms,Part 1,l,Incoterms,Parts 1+2,l,Others,l,Dep
8、arture,Country,/,Dest,.,Cnty,.,l,Domestic,l,Export,l,Others,Taxes,Taxes,選擇該符號可 輸入價格區間,4. 主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生,客 戶 主 檔,物 料 主 檔,控 制 檔,價 格 條 件,客戶, 產品, 數量, 日期,3,主檔資訊,整體流程,1,5,4,組織架構,主要功能,2,模組流程,6,7,效益說明,銷售資訊系統,銷售業務,文件,n,不同的銷售業務可能執行不同的控管功能,n,各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制,出貨排程,需求傳遞,價格訂定,銷售資訊系統,信用額度檢核,輸出控制,文字控制,可用度檢查,5.
9、 主要功能：銷售業務文件的控管功能,Standard,order,Sold-to,party,Ship,-to,party,2387,4876,Item,Material,Quantity,Pos. Material M,10 1400-200 20 PC,Plant,1100,Standard,order,Sold-to,party,Ship,-to,party,2387,4876,Item,Material,Quantity,Pos. Material M,10 1400-100 20 PC,Plant,1000,Standard,order,Sold-to,party,Ship,-to,
10、party,2006,2007,Item,Material,Quantity,Pos. Material M,10 1400-300 20 PC,Plant,1200,客戶 - 物料資訊,Customer,2387,Material,1400-100,Plant,1000,物料主檔,Material,1400-100,Material,1400-200,Material,1400-300,Plant,1200,出貨客戶,Customer,4876,Plant,110,Delivering,plant,5. 主要功能：出貨倉的自動建議,訂單別代表交易別,包括 : 緊急訂單, 現銷交貨, 第三方供
11、應商訂單, 子公司間銷貨訂單, 寄賣處理, 退貨處理, 換貨處理, .,1,4,3,2,運送時間,裝貨時間,檢貨、包裝時間,出貨前置 作業時間,出 貨 排 程,訂單日期,庫存可用,日期,客戶期望,交期,R/3 System 採用兩者,中使用時間較長者作為,出貨排程的基準日,發貨日期,安排出貨,日期,裝貨日期,5. 主要功能：訂單交期的計算(1) - 倒退排程,The confirmed delivery date,is derived by the R/3 System,using forward scheduling,based on the new material,availabilit
12、y date.,倒退排程的結果無庫存,可用時，R/3 System會,根據實際有庫存的日期,向前排程，產生系統建,5. 主要功能：訂單交期的計算(2) - 向前排程,訂單日期,新庫存可用,日期,確實可行,的交期,發貨日期,安排出貨,日期,裝貨日期,運送時間,裝貨時間,檢貨、包裝時間,出貨前置 作業時間,出 貨 排 程,議的訂單交貨日,查看檢查範圍,檢查的庫存別,檢查的 庫存異動,是否考慮 補貨時間,Credit Management,Credit Management,Mailbox,Determine credit data,Customer,Clear and release,Custom
13、er,Medium risk,Blocked orders,$100,000,Tilia,Corp.,Credit limit,Tilia,Corp.,Grover Inc.,$20,000,$4,000,Credit information system,Release the order,Call,customer,Create sales order,Order 1001,Tilia,Corp.,$20,000,Incoming payments,Shipping, billing,Credit limit exceeded,Mail to credit representative,Order blocked,Confirmed quantities,Shipping due list,5. 主要功能：信用額度管理,Credit control,
