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1、日 报,基本活动的定义,所谓销售基本活动，即切实执行以下各项活动。通过持续不断地进行由箭头连接的各项活动，与客户建立信赖关系，不断增加客户量。 这就是销售基础的构建。,整理客户信息,制定计划,诱导活动,深入洽谈,签约,销售 交车 收款,有计划地实施上述基本活动的工具就是销售活动日报。,销售活动日报由以下部分构成： 计划业绩表 月度计划表 销售会议表 重点意向客户管理表 日报,销售活动日报,（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理 ）,将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中,销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问,销售活动日报的优点,能按计划进行活动 成为自我反省的手段，可以活用在以后的活
2、动中 任何人在任何时候都可以看得懂自己的活动状况 可以得到上司的具体指导 作为组织中的一员有汇报自己活动的义务，而日报可以作为汇报的一种手段,日报填写要领,月日 （周三） 计划,根据下列计划填写活动成果表 销售目标 台 订单目标 台 剩余订单 5台 保险 8件（投保率 80） 精品 10,000元(每台1,000元） 诱导活动250件； 试乘试驾30件； e-CRB报价30件； i-CROP输入数25件，根据这一月度计划制定每周的计划 周划分 第一周14 第二周511 第三周1218 第四周1925 第五周2630,填写例,月日 （周四） 计划,、今天，8：3010：00 月初销售会议。 、根
3、据i-CROP提示，跟进以下人（上月洽谈过） 张先生C 王先生C 李先生H 、赵先生 ：00 交车 、周六，周日开展试乘试驾活动，进行来店诱导 电话诱导5件，短信诱导5件 、孙先生 下午 来店5保养 、周先生 刘先生介绍来的、预约试乘试驾C 洽谈,填写例,（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理）,T M,月日 （周四） 结果,、对张先生，王先生，李先生进行电话跟进 王先生 预约2月4日11：00来参加试乘试驾活动 、赵先生 如期交车 、电话、短信诱导都按计划实施 、孙先生 5K保养 、周先生 试乘试驾，报价后下了订单 、吴先生 AM 初次到店 产品介绍 、郑先生 PM 初次到店 凯美瑞试乘试驾
4、 报价 录入i-CROP 、PM 上周下订单的陈先生 交来订金30000元 、PM 韩先生 车辆准备完毕电话约定 2月3日10：00交车,填写例,将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中,销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问,月2日 （周五） 计划,、前几天下订单的孔先生 10：00拿来贷款的相关资料 、为周六、周日举行的试乘试驾活动进行来店诱导 电话10件 、根据i-CROP的提示，跟进郭先生C、胡先生C 、11：00 梁先生 10K保养 、15：00 黄先生 预约交车,填写例,（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理）,月2日 （周五） 结果,、AM 昨天进行了产品说明的吴先生来店
5、凯美瑞试乘试驾 报价 录入I-CROP 、AM 金先生 初次到店 汉兰达报价 录入i-CROP 、孔先生 如期到店 送来贷款的相关资料 、电话来店诱导 12件（计划10件，追加2件） 、电话跟进 郭先生 胡先生 胡先生 2月日预约试乘试驾 郭先生 要买雅阁 、梁先生 来店 10K保养 、 PM 林先生 初次到店 汉兰达试乘试驾 报价 录入i-CROP 、PM 马先生 初次到店 产品介绍 、AM 有空余时间所以发了5封DM 诱导客户来店,填写例,将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中,销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问,月3日 （周六） 计划,1. 韩先生 预约10：00交车 2.
6、10：001：00 车展 3. 张先生 ：00 预约凯美瑞试乘试驾 4. 宋先生 网上请求 经理提醒 预约凯美瑞洽谈 5. 安先生（上月来店过） ：00 预约凯美瑞洽谈,填写例,（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理）,月3日 （周六） 结果,1. 韩先生 如期交车 要求加装精品 精品到货后联系 2. 车展获取3件客户信息、录入i-CROP 秦先生、龙先生、朱女士 3. 张先生 如期到店 试乘试驾 报价后签了订单 4. 宋先生 报价 录入i-CROP 改日答复（计划5号跟踪） 5. 安先生 报价 试乘试驾 6. 温先生 初次到店 产品介绍 7. 杜先生 初次到店 凯美瑞试乘试驾 录入i-CRO
7、P 8. 高先生 10保养来店 9. 赵先生 交车后电话询问车辆情况 车辆状态良好,填写例,销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问,将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中,月日 （周日） 计划,1. 王先生 11：00 预约凯美瑞试乘试驾 2. 杨先生 彭先生 交车后电话询问车辆状况 3. 孟先生 车辆已准备好 电话确认交车事宜 4. 周先生 电话劝说其购买保险 5. 叶先生 汉兰达 预约洽谈（上月进行了产品说明） 6. 15：00 胡先生 预约凯美瑞试乘试驾 7. 根据i-CROP的提示 跟进 秦先生C 沈先生H,填写例,（孔状线，从这里撕下来，提交给销售经理）,月日 （周日） 结果
8、,1. 王先生 试乘试驾 报价后 签了订单 2. 杨先生 彭先生 TEL 杨先生 车辆状况不太好明天入库点检 10：00到店 3. 孟先生 5日 13：00 约定交车 4. 周先生 TEL跟进 明天来店购买保险 5. 叶先生 未到店 改为号 6. AM 秦先生、沈先生 TEL 秦先生不在 沈先生 3个月后再考虑 7. 蔡先生 初次到店 凯美瑞产品介绍 8. 谭先生 初次到店 凯美瑞试乘试驾 报价后签了订单 9. 谢先生 初次到店 凯美瑞产品介绍 录入i 10. 胡先生 试乘试驾 报价 改日答复（计划6号跟进）,填写例,将当日合计、当月合计汇总后，填到周活动看板中,销售经理写好评语并署名后，返还给销售顾问,将第一周的汇总填写到计划业绩表中,填写例,以上内容是一周的日报填写范例，以此类推，每周填写，到了月末计算各项的达成率。,填写例,谢谢！,
