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1、2014.3.31,1.名人效应：伯乐看马 2.每桶4美元先生：阿基伯特 美 标准石油公司 洛克菲勒 3.可口可乐：挡不住的感觉 1978年,2014.3.31,商品广告,案例 一个完整的广告文案,标题,广告口号,正文,美菱武汉经销处，电话：12345678，联系人：张三,随文,一、商品广告的含义与作用,（一）商品广告的含义 广义：“广而告之”，包括公益性宣传广告和商业行为的广告。 狭义：是指以盈利为目的的商业行为的广告，通常是指商业广告。,一、商品广告的含义与作用,（二）商品广告的作用 1、传递信息，活跃经济。 2、指导消费，刺激购买。 3、推动竞争，促进经营。 4、装点市容，美化环境。,二
2、、商品广告的格式与写法,（一）标题 有效吸引注意力(读标题者为读正文的5倍)、传递主要的广告信息、诱导继续阅读广告正文 1、直接标题 2、间接标题 3、复合式标题,（,维维豆奶，欢乐开怀。 维维豆奶广告 白猫洗衣粉，洗衫好干净。 白猫洗衣粉广告 阿里山瓜子，一嗑就开心。 阿里山瓜子广告 芬必得止头疼，一天都轻松。 芬必得镇痛药,1.直 接 标 题,2.间接标题,热气腾腾，蒸蒸日上。 电饭锅广告标题 寒冷与宁静的联想。 电冰箱广告标题 你追我赶，共赴前程。 齐鲁鞋业有限公司广告标题 足下见雅丽，步伐显青春。 雅丽拖鞋广告标题 双脚不再生“气”。 西安达克宁脚气药广告 生来就会跑。 运动鞋广告,3
3、.复合式标题 （1）复合标题通常由引题、正题、副题等三种标题组成。,案例 天府花生广告的标题 引题 四川特产，口味一流 正题 天府花生 副题 越剥越开心,3.复合标题 （2）也有的复合式标题是由两种标题组成，如引题与正题，或正题与副题等,案例 引提滴滴精纯，风味顶好 正题顶好清香油 正题脚癣一次净 副题三十分钟治愈脚气，无效退款 引题只要青春不要痘 副题遮不住的烦恼,好的标题标准： 结合广告主题，与正文相符 诉求单纯，重点突出 表现新颖，创意出众 简洁明了，醒目好记,（二）正文,从文字结构来看，广告正文主要由三部分组成： 开端 中心段 结尾,广告正文的构成分析,雀巢咖啡的广告词 瑞士雀巢公司隆
4、重向您推出驰名中外的雀巢咖啡。精选优良的咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀巢咖啡加热水、加糖，就即刻冲成一杯香浓美味的咖啡，提神醒脑，敬客自奉，至高享受味道好极了！雀巢咖啡！,开端,中心段,结尾,广告正文的表述方法 1. 陈述体,这类广告的写作，重点在事实本身，适用于信息性强，特征显著的商品或劳务。,案例神奇牌蒸汽电熨斗的广告词 一气呵成，无需反复。增加强力蒸汽，喷气量大小可供选择，便于携带，易于存放，大面积熨烫，速度快、成型效果极佳。它的出现改写了熨烫工具的历史。,2. 说明体,广告内容主要是对商品和劳务等实物的性质、特点、内容、成因、功用等进行详细说明，以使消费者形成明确的产品概念和学会正确的使用
5、方法,案例麦氏咖啡在打入中国市场初期的一则广告 哥伦比亚咖啡，制成世界最香浓的咖啡 哥伦比亚安第斯山脉，是世界上种植咖啡的最好地方，那里有肥沃的火山土壤，温和的气候以及适量的阳光和雨水，保证了每一颗咖啡豆的完美成长。待到咖啡豆成熟时，人们采用手工摘取。只有最好的咖啡豆才进行烘烤，以确保其独特的味道及芬芳。假如您是一位咖啡爱好者，一定要选用哥伦比亚咖啡豆制成的各类咖啡。在中国唯有麦氏超级特选速溶咖啡和生活伴侣杯装咖啡才是您最终的选择。与众不同！,3. 证明体,是以证明为主要表达方式的广告体，主要是借助于有关权威的鉴定评语、荣誉称号、获奖情况，或各界知名人士、典型用户的见证和赞颂之辞，以及一些典型
6、事例来证实广告内容的真实性。,案例 汰渍洗衣粉的电视广告，就是通过一位家庭主妇讲述亲身体验，来证明产品的功效 家庭主妇：要不是亲身体验，我还不相信呢！祖父六十大寿，在我家院子大摆宴席，我丈夫的新衬衫就把各种美味一一记录，要是洗不干净，好好的一件衣服，就要泡汤了。咳！试试广告介绍的全新汰渍洗衣粉吧！真想不到它的清新洁丽，能够那么快发挥作用，把污渍和汗味消除得如此彻底，衣服恢复干净，还有香味呢！我丈夫很高兴。谢谢！ 旁白：全新汰渍洗衣粉。 清洁、清爽、清香。,4. 描述体,以描写、叙述为主要表达方式的广告 体。通过生动细腻的描绘和刻画，来 渲染消费者的情绪，达到促进销售的 目的。,案例台湾江南村别
7、墅的广告词 中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。 一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭都在脑海里涌现。,5. 文艺体,集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起消费者的浓厚兴趣。,案例 娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词： 唱：中国有个娃哈哈， 说：千家万户都知道它。 唱：一日两只营养液， 说：每天吃饭就是香。 唱：银耳燕窝好气派， 说：送给爷爷和奶奶。 卡通唱：酸酸甜甜新果奶，说：妈妈我要喝。,（三）落款,广告的落款一般包括企业与经销点的名
8、称、地址、网址、电话号码等，写作时可根据具体情况将这些内容在落款处写明，以便联系购买。,三、商品广告的写作要求,内容要真实 创意要新颖 形式要灵活,经典广告赏析,商业广告： 劳力士手表,商业广告： 伊利牛奶广告,公益广告：:肝炎,以传播媒体分类,电视、广播、报纸、杂志广告 户外广告 DM广告 POP广告 网络广告,户外广告：气模广告,户外广告：灯箱广告,印 刷 品 广 告,包装广告,网络广告,语言虐待同样可怕,少了诚信，一文不值,分类（按形式分）,1.实物广告 2.叫卖广告 3.音响广告（借助实物） 4.招牌幌子广告,4.招牌和幌子,分类（按形式分）,5.报刊广告 6.广播广告 7.霓虹灯广告 8.路牌广告 9.橱窗广告,运用,说一则你最喜欢的广告， 并简要说明理由。,
