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1、1,教育部高职高专物流管理专业教育教学改革项目推荐教材,企业物流管理,2,第四章 采购与供应物流管理,1、【学习要求】 在对企业采购与采购管理基本工作职能把握的基础上，掌握企业采购流程及采购制度，掌握采购管理的工作内容，并能够根据企业采购的发展趋势，在实际工作中采用适当的采购战略。 【能力目标】 制定企业物流采购流程的能力 制定采购管理工作的规划能力 【知识目标】 掌握企业采购部门的工作职能与工作要求，并能在实际中加以灵活应用 掌握企业采购管理的工作具体内容及要求,本章能力目标、知识目标与学习要求,3,第一节 企业采购概述,一、企业采购概念、分类及方法 （一）企业采购概念 采购是企业经济活动的
2、主要组成部分。传统意义上，采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，即包括确定采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中；二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交换来实现商品所有权的转移；后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置的转移。因此，采购实际上是商流与物流相统一的过程。,4,（二）采购分类及方法,1招标采购 2询价采购 3比价采购 4议价采购 5定价收购 6公开市
3、场采购,5,二、企业采购部门的建立、工作目标与工作事项描述,（一）采购部门的建立 1按物品类别建立 2按采购地区建立 3按采购价值或重要性建立 4按采购过程建立 5混合式的建立,6,（二）采购部门的职责和任务,1首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作； 2不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高物资质量； 3控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本； 4建立可靠、最优的供应配套体系； 5利用供应商的专业优势，积极参与产品或开发； 6建立并维护本企业、本公司的良好形象； 7管理、控制好与采购相关的文件及信息。,7,（三）工作事
4、项描述,1制定采购战略； 2编制采购计划； 3进行采购预算； 4确定采购方式； 5进行采购管理； 6采购招投标管理； 7采购认证管理； 8采购绩效管理。,8,三、企业采购的原则,（一）以需定进的原则。 （二）注重质量原则。 （三）资金安全原则。 （四）经济核算原则。 （五）信守合同原则。,9,四、企业采购实施的基本步骤与流程,（一）企业采购的基本步骤 1确认需求 2需求说明 3选择可能的供应来源 4适宜价格的决定 5订单安排 6订单追踪与稽核 7核对发票 8不符与退货处理 9结案 10记录与档案维护,10,（二）企业采购流程,11,（三）采购流程设计注意要点,1采购结构应与采购数量、种类、区域
5、相匹配 2先后顺序及时效控制 3关键点设置 4权利、责任或任务的划分 5避免作业过程中发生摩擦、重复与混乱注意变化性或弹性范围以及偶然事件的处理规则，及“外部授权”。 6采购流程应反映集体决策的思想 7配合作业方式的改善,12,五、企业采购制度,（一）集中制采购制度 1优点 （1）价格优惠。 （2）管理统一。 （3）节约成本 （4）统筹规划。 2缺点 （1）采购流程过长，延误实效；零星、地域性及紧急采购状况难以适应。 （2）非共同性物料集中采购，并无数量折扣利益。 （3）采购与使用单位分离，采购绩效比较差。例如，规格确认、物品转运等费事耗时。 3适用条件 （1）企业产销规模不大，采购量比较小，
6、全企业只要一个采购单位来办理，即可充分满足各部门对物品或劳务的需求。 （2）企业各部门及工厂集中一个地方，采购工作并无因地制宜的必要。或采购部门与需求单位虽然不在同一个地方，但是因为距离并不遥远，通信工具相当便捷，采购工作集中由一单位办理，尚不至于影响需求实效。 （3）企业虽然有多个生产机构，但是产品种类大同小异，集中采购可以达到“以量限价”的效果。,13,（二）分散制采购制度 它是将采购工作分散给各需求部门自行办理。此种采购制度通常适用于规模比较大、分布比较广的企业。如果采用集中制，容易产生迟延，不易应付紧急需要，且采购部门的联系相当困难，采购作业与单据流程显得漫长复杂。 除了前述地理因素造
7、成采用分散制的理由外，若散布各地的工厂，在生产设备、贮藏设施、社区的经济责任等，具有独特的差异性时，也以采用分散制较为适宜。 （三）混合制采购制度 兼取集中、分散制的优点而成。凡属共同性物料、采购金额比较大、进口品等，均集中由总企业采购部办理；小额、因地制宜、临时性的采购，则授权分企业或各工厂执行。,14,第二节 企业采购管理概述,一、企业采购管理概念及重要性 （一）企业采购管理概念 所谓采购管理，就是以实现采购经济效益最大化为目标，对企业采购活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的经济活动。 （二）采购管理的重要性 1保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险。 2物资采购供应的物资的质量好坏直
8、接决定了企业生产的产品的质量好坏。 3物资采购的成本构成了生产成本的主体部分，其中包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。 4物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。 5物资采购是企业与市场的信息接口。 6物资采购是企业科学管理的开端。,15,二、采购商品质量管理,（一）质量管理的方法 1PDCA循环 （二）提高采购商品质量的途径 1选择合适的供应商 2正确评审供应商资格 3制定并执行联合质量计划，建立良好供需关系 4做好服务工作，提高服务质量 5选择最佳质量成本,16,三、供应商管理,（一）供应商管理的意义 1技术层面 （1）供应商管
9、理有利于降低商品采购成本。 （2）有利于提高产品质量 （3）有利于降低库存的角度。 （4）有利于缩短交货期的角度。 （5）有利于制造资源集成的角度。 2战略层面 （1）有利于集成供应链。 （2）有利于提升核心能力。 （3）有利于新产品开发。,17,（二）供应商管理的几个基本环节,1供应商初选 2供应商审核 3供应商考评 4供应商关系管理,18,四、采购进货管理,（一）采购进货方式 1自提进货 2供应商送货 3委托和外包进货,19,(二)采购进货策略选择的基本原则,1进货方式选择原则 2安全第一原则 3成本效益统一原则 4总成本最低的原则,20,五、商品招标采购管理,（一）商品招标采购的概念 所
10、谓招标，是指由招标人发出公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，然后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较评价，确定其中最佳的投标人为中标人，并与其签订合同的过程。 招标采购，就是通过招标方式寻找最好的供应商进行采购的采购方法。,21,（二）招标采购的特点,1招标程序的公开性 有时也叫透明性，是指将整个采购程序全部公开，公开发布招标邀请，公开发布招标商资格审查标准和最佳投标商评选标准，公开开标，公布中标结果，接受公众监督，防止暗箱操作、徇私舞弊和腐败违法行为。 2招标过程的竞争性 3招标程序的公平性,22,（三）招标采购的适用情况,招标采
11、购的适用情况。招标采购一般是一项比较庞大的活动，牵涉面广、费时间、费精力、成本高。因此并不是什么情况都适用于招标投标。一般情况下招标采购只适宜于比较重大的项目，或者影响比较深远的项目。 招标采购方式主要用于：寻找比较长时期供应物资的供应商，例如新企业开业；寻找未来的长期物资供应伙伴；寻找一次比较大批量的物资供应商；寻找一项比较大的工程建设和物资采购供应商等。,23,（四）招标投标的方法,1公开招标 公开招标，又叫竞争性招标，指由招标人在国家指定的报刊、信息网络或其他媒体上发布招标公告，邀请不特定的企业单位参加投标竞争，招标人从中选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招标又可分为国际竞争性招
12、标和国内竞争性招标 。 2邀请招标 邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。,24,（五）招标采购的基本过程,1策划阶段。招标策划的主要内容有：明确招标的内容和目的，对招标采购的必要性和可行性进行充分的研究和探讨；对招标书的标底进行仔细研究；对招标的方案、操作步骤、时间进度等进行研究；对评标方法和评标小组进行讨论研究；将方案计划形成文件，交由领导层讨论决定。 2招标阶段。在招标方案得到认可之后，招标采购进入实质操作阶段。招标阶段的工作重点是：形成招标书；对招标书的标底进行最终确定；发出招标公告或邀请投标函。 3投标阶段。
13、投标人取得招标书之后，经过仔细的研究，可以根据自己的意愿决定进入投标阶段。 4评标阶段。招标方收到投标书后，只有在招标会那天，投标人到达会场，才将投标书邮件交招标人检查，签封完好后，由招标人当面打开，并宣布各投标人的标的，按招标文件中确定的程序由全体评标人员进行分析评比，最后通过投票或打分方式选出中标人。 5定标阶段。,25,六、采购合同管理,（一）采购合同是买卖合同的一种，是社会经济生活中普遍存在的合同之一，它是明确平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止在采购工业品生产资料过程中的权利义务关系的协议，是确立物品采购关系的法律形式。具体而言，物品采购合同是买受人通过市场购买自己所
14、需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买受人，买受人支付价款的合同。,26,（二）采购合的类型,1分期付款的物品采购合同 2凭样品采购的物品采购合同 3试用的物品采购合同 4招标投标的物品采购合同：,27,（三）采购合同管理基础工作,1合同签订后的日常管理工作 （1）建立系统 （2）为合同管理团队提供信息 （3）准备好关键的文件 2对合同变化和变更的控制工作 3进行合同交付与发票收取工作 4合同完成后的管理工作,28,七、采购绩效管理,（一）采购绩效的构成 由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。 （二)采购绩效的考核与评估的指标体系 1采购绩效考核与评估的指标 2采购绩效考
15、核与评估方式 （1）定期绩效考核与评估 （2）不定期绩效考核与评估,29,第三节 采购发展趋势,一、全球化采购 （一）全球化采购的前提条件 1全球化采购系统是一种电子商务采购模式 2企业要懂得如何成为合格供应商 3要了解跨国公司的采购程序 4要了解国际采购通用规则,30,（二）全球化采购流程,1全球化采购的障碍 2全球采购的流程 （1）选择首先进行全球采购的物品 （2）获取有关全球采购的信息 （3）评价供应商 （4）签订合同,31,二、准时制（JIT）采购,JIT采购，也称准时化采购（Just In Time Purchasing），是一种完全以满足需求为依据的采购方法。企业实施JIT采购可以
16、大幅度减少库存，使得库存趋近零库存，又缩短采购时间，节约了采购过程所需资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的竞争能力。它是一种比较科学、比较理想的采购模式。 准时制采购的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。,32,（一）创建准时化采购团队。 （二）精选少数供应商并建立伙伴关系。 （三）制订合理计划。 （四）搞好供应商的培训。 （五）有效的采购过程质量控制。 （六）实现准时化生产的交货方式。,33,三、采购外包,（一）采购外包的优缺点 采购外包可以省却招聘以及培训采购人员的费用，解决跨地区采购的不足之处，增加人力资源管理的灵活度。此外，可以避免本企业采购人员的暗箱操作。 采购外包的缺点就是失去了采购的控制权，外包决策的可逆性差，存在道德风险，合同成本增加，采购外包的服务质量的管理成本增加，并要制定如何激励采购服务提供
