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1、,日期：2005-01-12,大家好！,“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划 目 录,一、台州市场情况 二、台州市场牛奶消费状况 （一） 消费者分析 （二）竞争者分析 三、市场细分 四、整体战略 五、战术策略 六、消费者推广策略,一、台州市场牛奶消费状况,（一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童 （二）竞争者分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。 此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。,（1）针对学生 以赞助学校校
2、刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等） （2）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题） （3）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。,二、市场细分,A类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知度。 台州市区（椒江）、路桥、黄岩 B类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海 C类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。 玉环、三门 D类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。 天台、仙居,三
3、、整体战略,（一）产品特点定位 1.质量要求高：装备先进 2.营养丰富：来自大草原纯天然 （二）竞争优势定位 全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样板工厂称号，中国少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的乳品企业 将产品定位在高端 （三）营销策略定位 在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手来抬高自己 （四）战略目标定位 “三步曲”是第一步，做“台州牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。,四、战术策略,A类市场：进一步提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品向纵深发展。 B类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认知度和消费者满意度。 C类市场：增大宣
4、传力度，提高消费者的满意度。 D类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者的健康保健意识，树立品牌形象。,五、消费者推广策略,A类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式） 元宵猜字谜 正月14、15晚 情人节期间定位于“让感情的营养更丰富” 2月 配合学校期刊的出版 待定 “五一”黄金周加大超市促销宣传力度 5月 中秋节以思家为主题进行打造 9月初 “十一”国庆期间加大超市宣传力度 10月 圣诞期间举行文艺汇演 12月 B类市场：基本同上 C类市场：基本采取B类，并配合免费试吃活动。 D类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。 端午节塞龙舟 6月初,活动一：情人节期间将产品定位于“让感情的营养更丰富”,背景：2月14日虽然是国外的情人节，但近几年在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定的消费量但不是很大。 目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度 时间：2月份 主题：让感情的营养更丰富 方式：广告 媒体：台州日报、台州电视台,活动二：圣诞晚会,背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的青睐。 目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。 时间：12月14日 地点：各地剧院 内容与方式：圣诞老人派送蒙牛牛奶，将蒙牛的标志与其的形象结合。 邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人参加。 媒体：台州日报、台州新闻及当地的电台,谢谢观赏！,
