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1、姚勇,企业组建的关键,资源： 确定资源的需求 确定现有资源 识别资源缺口和可能的供给 开发获得所需资源的途径,姚勇,一、创业机会概述,什么是创业机会？,有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并表现为顾客创造价值的产品或服务中，为创业者带来回报。 资源，需要，价值（利润）,姚勇,第二章 发现和评估创业机会,本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会,姚勇,机会发掘,顾客难题 消费变化 市场薄弱点 创造发明,对手缺陷 业务创新 模仿延伸 技术更新 以我为主,姚勇,机会识别过程模型,教育,经验,个人经历,工作经验,先验知识,创业敏感性,人脉网络,产出：成功 的机会
2、识别,姚勇,创业动机与创业者的背景,需求性 可行性 效能感知,创业动机的强化,创业者背景的影响,教育：偏重人文学科 年龄：22-45，女性35 工作经验：产品/营销/财务 关系网络：人脉积累,姚勇,创业者性别差异,想做大事 个人/亲友/他人 专业成就/竞争 主见/较高自信 专职人员 制造、建筑,女性创业者,完成一个目标 个人 中层经验/服务 包容/中等自信 亲朋 服务业,男性创业者,动机 资金来源 职业背景 个人特质 支持团队 企业类型,姚勇,第二章 发现和评估创业机会,本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会,姚勇,创业机会评估标准,吸引力 市场规模 利润率 发
3、展潜力,可行性 自身条件 外部环境,姚勇,评估工具,I,姚勇,创意及竞争力 市场规模和特点 创业者和团队,机会评估的其他标准,列出所有竞争产品和企业 对比并谋划自己3-5个特点 市场对新入者的反应快慢 市场背后是什么样的社会特征 是什么让你们感兴趣，激情过后还有吸引力吗，是否与团队的背景相匹配,姚勇,第二章 发现和评估创业机会,本章主要内容： 创业机会概述 创业环境分析 识别创业机会 评估创业机会,姚勇,二、创业环境分析,宏观环境分析PEST 政治法律： 经济： 社会文化： 技术：,产业政策，税收，公司法 GDP，收入水平，财政政策 消费习惯，人口，区域文化 专利，IT，新工艺,姚勇,二、创业
4、环境分析,微观环境分析 供应商： 营销中介人： 顾客： 竞争者： 公众：,原材料、设备、能源、劳务等 零售商、物流公司、银行等 消费者市场、生产者市场等 实际、潜在 公民、政府、媒体等,姚勇,竞争分析工具波特五力分析模型,姚勇,波特五力分析示例：舒肤佳,姚勇,竞争战略,姚勇,要点回顾,姚勇,案例讨论,P69： 阿里巴巴的故事 思考：马云是如何进行环境分析、发现和评估创业机会的？,姚勇,没有备选项目的组参考教材P75-81提出创业项目；有备选项目的组按机会评估标准进行评估。 每个组根据其研究对象（或在网上收集一个成功创业的案例），分析其成功/失败的关键因素，其中哪些因素是独特的？ 下次课提交电子
5、版并陈述,课堂练习,姚勇,视频链接,赢在中国,学习： 条理与层次 突出重点 沟通技巧,姚勇,第三章 创业规划：制定和撰写创业计划书,本章主要内容： 创业计划书的作用及编制原则 创业计划书的编制 财务计划的编制与财务评价,姚勇,什么叫做创业策划？,创业策划，在港台地区叫做企划，是英文 Business Planning 的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。,通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。,相应地，B
6、usiness Plan 在港台常译为“企划书”。而在我国大陆，一般将Business Planning 翻译为创业方案或创业计划。,姚勇,1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院借鉴硅谷的创业方案，按照高技术企业新创业务的要求加以修改，以作为斯隆管理学院和工程管理学院合作开展的5万美元创业大赛的蓝本。,因此，麻省理工的创业大赛和创业方案成了美国商学院竞相学习的楷模，这种商学院创业模式已经推广到美国660多家商学院的80%以上，甚至推广到了英国、法国和德国的商学院。,创业方案的发展,多年来，麻省理工5万美元创业大赛培育了近200家企业，其中包括一些上市公司，这些公司创造的销售额已经达到200亿
7、美元。,姚勇,撰写创业计划书之前的准备,发掘创业机会： 评估创业机会： 明确商业模式：,9种方法 5条标准 3个要素,姚勇,一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 盈利模式：公司的销售收入和利润是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。,商业模式,三要素：顾客、价值、利润,姚勇,根据所选项目，梳理、明确其商业模式及盈利模式。 下次课提交电子版,课堂讨论,姚勇,创业计划书的定义,目的： 内容： 意义：,融资，发展 筹融资，战略，执行 经营指南，执行方案,姚勇,创业计划书的作用,指南： 工具： 依据：,实现创业构想 获取经营资源 资金，员工，顾客，供应商 创业管理,姚勇,1、呈现竞争优势与投资回报 2、市场导向 3、内容全面 4、创意实在 5、突出重点 6、明确简练 7、逻辑严明 8、言之有据,创业计划书的编制原则,姚勇,创业路线图,1.商机,2.组织,3.资源,4.收益,4.风险,5.行动,姚勇,必须提炼出一项重要的商业机遇，以适合创业团队或现有企业运作； 必须阐述抓住和利用该机遇的企业组织形式； 必须确认利用该机遇所需的各种资源； 必须揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益； 必须提出该项创业所涉及的各方应该采取哪些行动。,解读路线图,姚勇,本次课程结束,谢谢大家！,
