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1、曼秀雷敦,曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶营销策划书,目录,一、前言 二、市场分析 三、调研结论 四、附录,前言,曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。,二、市场分析,项目背景,曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年。 中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q
2、10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MENS男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。,二、市场分析,项目背景,项目调研,SWOT分析,环境分析,新入侵者,买方,行业内企业,供方,替代品,替代品的威胁,买方讨价还价的能力,新加入者的威胁,供应方讨价还价的能力,波特五力,新入侵者,潜在进入者的危险对于曼秀雷敦是比较严重的。因为越来越多品牌注意到了男士洗面奶是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，洗面奶是不分年龄不分性别的，特别是男士洗面奶是一个新市场,买方,买方威胁对曼秀雷敦是一个关键因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场。由于网络销售模式盛行以及促销
3、活动，使顾客对产品具有议价能力。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求,供方,化妆品原料市场较稳定,行业内竞争对手,行业分析,随着时代的发展，男性的护肤美容意识开始萌芽。,竞争对手分析,1.现有竞争者分析 当前中国的男性护肤品市场上，大大小小的品牌有上千种，其中处于领先地位的大品牌如有欧莱雅，另外还有妮维雅，碧柔等品牌也有男士护肤品。 2.潜在竞争者分析 虽然现在护肤品市场广大，越来越多的品牌将要进驻这个领域，但是男性护肤品市场还是由各大品牌占领着，而且曼秀雷敦在男性护肤品市场上投入很大，并且口碑较好，品牌影响广，消费者对于曼秀雷敦男士有较高的忠诚度,消费者分析,男性护肤品的使用人群
4、上主要集中于15-29岁的年轻男性，这个年龄段的年轻男性的特点为冲动型消费和时尚型消费。 其中男性大学生更是对时尚的事物有敏锐的嗅觉，也有强烈的意愿去尝试新鲜的事物 而且当代的男性大学生也越来越注重自身给人的外在形象,Swot分析,优势： 曼秀雷敦历史悠久，市场遍布世界。 曼秀雷敦已经是唇膏类的老大 相对于其他多数品牌，曼秀雷敦已建有电子商务平台，顺应年轻人的消费习惯,机会： 人们生活水平的提高，消费者对洗面奶的需求越来越高。 大学生男士洗面奶市场是一个正处于上升阶段的市场。 可以在销售渠道上进行创新。 品牌在青少年中的认知度很高,劣势： 消费者对曼秀雷敦的印象一般就是唇膏，对它的其他产品（如
5、洗面奶）系列则没有什么印象。 在企业文化方面曼秀雷敦与其他企业的企业文化仍有一定差距。 曼秀雷敦在售后服务方面与竞争对手有差距。 市场上男性洗面奶多种多样，曼秀雷敦市场占有力不高。 广告宣传力度仍然较小 消费者对曼秀雷敦品牌认识不够深,威胁： 国家税务总局颁布的新的 调节，使得洗面奶的价格会有所下降。 与其他竞争对手相比，在品牌影响力方面曼秀雷敦与国际知名品牌仍有一定差距。 消费者对品牌忠诚度不高，容易造成消费者流失。 曼秀雷敦的明星产品（润唇膏）掩盖了他的洗面奶系列产品的光芒。,产品分析,名称：曼秀雷敦男士控油抗痘洁面乳150ml,特点：冰爽薄荷、深层洁净,名称曼秀雷敦男士控油抗痘洁面乳15
6、0ml,特点：深层洁净、抗痘控油,名称：曼秀雷敦男士抗痘洁面泡沫150ml,特点：丰盈泡沫、控油抗痘,名称：曼秀雷敦男士控油冰爽洁面泡沫150ml,特点冰爽控油、清透毛孔,名称：曼秀雷敦男士哑光控油净爽啫喱30g,特点：油光隐形、面额持久清爽,名称：曼秀雷敦男士微米劲碳洁面乳,特点：微米活碳、释放双重吸油力,名称：曼秀雷敦净黑头火山泥洁面乳100g,特点：火山矿物能量、踢走黑头,名称：曼秀雷敦男士去角质磨砂洁面啫喱,特点：清楚角质、磨砂洁面,三、调研结论,1.目标市场选择,2 .营销战略,每季度保持积极、稳定的增长（尽管销量会存在明显的季节性变动）； 引导消费心理和动机，保持市场份额的持续稳定
7、增长在保持利润的情况下尽可能降低消费者购买成本,曼秀雷敦适合中高端消费，以及在校大学生群体，以及有固定收入的社会人士。 因此根据男性的特点把产品产品细分一下三种：控油，保湿，祛痘,有固定收入的男性社会人士，以及在校的大中学校学生等年轻时尚男性群体,目标市场,8至25岁的男性大学生。他们正处在身体的生长发育期，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题。另一个重要特征是他们也正处在求偶期，希望吸引女性的注意力，对自己的外表比较在意。因此，情节、控油、祛痘等产品会非常铁盒他们的需求,营销战略,产品介绍,产品策略,渠道策略,价格策略,促销策略,产品介绍,洗面奶属于快速消费品，它的消费周期比较
8、短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。,其中，微米劲碳洁面乳或2013年时尚健康（男士）第九届体面大奖消费者最爱奖。冰霜活碳洁面乳屡获多项大奖，其中包括2012年屈臣氏健康美丽大赏十大挚爱产品大奖、2012万宁健康美丽大赏最佳销量男士洁面、2012年时尚健康（男士）第八届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖、2011年时尚健康（男士）第七届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖、2009年时尚健康（男士）第五届体面大奖年度最佳深层洁面产品超级人气奖。,产品策略,a.瓶型简洁大方，体现男性阳刚。 提供便携装组合,满足各类需求。 b.产品服务，对消费者提出的问题或疑惑要认真为其解答
9、，充分维护消费者合法权益，提高消费者对产品的认知以及信任度。 c.产品受季节性影响。夏季可以主打控油、防晒、祛痘产品。冬季应以加入保湿保养。,价格策略,a.产品组合定价。 b.团购优惠 C. 发放代金券还可 以提供会员卡等积分换取方式。,渠道策略,a.校园展销会 b.校内超市 c.校园代理,促销策略,a.广告策略： 通过宿舍、学生街口发传单，在食堂、布告栏等学生日常进出地方张贴海报，以及学生街口拉横幅 赞助校园活动：校园活动一直受到学生的热情参与。通过赞助“宿舍文化节”、“元旦晚会”、“校园篮球赛”、“男生节”等活动 网络宣传广播宣传：微博、微信QQ群、群邮件、群共享等都是免费的宣传推广方式 寻找校园产品代言人：在学校内组织一场“曼秀雷敦校园产品代言人”选拔赛， 发送健康小册子 其他公益广告：例如在水房里德水龙头上贴公益性标语“曼秀雷敦挺醒您节约用水“使品牌深入生活的小细节。,b.促销宣传策略： 座谈会宣传 节假日促销活动。 宣传广告语征集,c.文化宣传策略： 爱美之心，人皆有之。“爱美”是一种时尚，是一种个性追求，是“新好男人”的判定之一，让自己做一个愉悦异性又让自我舒适的“新好男人,四、附录,关于曼秀雷敦洗面奶的调查问卷,谢谢观赏,
