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1、销售技巧逼定SP技巧,逼定,1.逼定前提条件,2.逼定的作用,3.逼定的时机,4.逼定时可以利用的因素,5.逼定的方法,6.逼定的技巧,越喜欢越不给 制造竞争对手 如果客户有些要求，则告诉他“只有下订才能 去和上级商量，否则口说无凭”从此逼其下订。 利用户型、朝向、楼层以及价差逼订 运用个人魄力逼订 告诉客户马上要涨价了,6.逼定的技巧,对于犹豫不决的客户，就帮他拿主意。 利用交换条件逼定 利用二顺位逼定 付款方式表 利用客户好占便宜心理 注意以退为进,7.逼定遇上阻力时的正确做法,7.逼定遇上阻力时的正确做法,怕吃亏心理,占便宜心理,虚荣心理,8.注意事项,9.排队销售时的逼定,10.错误的
2、心态,客户要买总是会买的， 不买逼也没有用。,SP简介,1.SP的概念,SP是sales promotion的简称，译为促进销售，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一.,1.以促进销售为目标；,3.SP是营销活动的激励过程或手段。,SP的三个基本特征,2.SP的特征,2.SP的分类,2.SP的分类对外公关,五、喊销控的 技巧,1.各种建筑类型的喊控技巧,1.各种建筑类型的喊控技巧,(1).注意整个现场的喊控情况 (2).不要给客户感觉变化太快 (3).封楼层要做好铺垫 (4).同事间需相互配合 (5).开二顺位要与柜台事先沟通,2.喊控的注意点,3.喊销控流程,3.喊销控流程,3.喊销控流程,3.喊销控流程,有无购买意向,3.喊销控流程,该房已售出或大订（小订）,3.喊销控流程,排顺位,3.喊销控流程,3.喊销控流程,练习,婉拒流程练习,喊销控练习,正常流程练习,排顺位练习,大小订练习,Thank You,
