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1、招商管理、谈判技巧及报批流程培训,商务条件及租赁合同审批流程概述,一、最终谈判条件梳理,四、网批单填报,三、审批单填报,二、审批流程及文件选择,一、最终谈判条件梳理,通过与商户的来回谈判，最终形成相关商务条件并准备报批,给排水、天然气、排油、排风、空调、设备机房、隔油池 消防报验、装修、配电、用电量等,2、工程条件,业态、租赁区域、计租面积、租期、交付时间、开业时间 租金、递增率、物业管理费、综合管理费、装修期、免租期 租赁保证金、违约金、广告位、停车位等,1、商务条件,注意事项： 1、保留洽谈记录。 2、谈判会议纪要要保存。 3、报价确认单要签批保存。 4、位置区域图要确认。 5、工程条件上
2、报前必须与地产公司进行相关沟通。,二、审批流程及文件选择,1、审批流程依附于权责手册 1.1、总部发起的商务审批权责明细 1.2、商业公司发起的商务审批权责明细 1.3、租赁合同审批权责明细,1.1、总部发起的商务审批权责明细,1.2、商业公司发起的商务审批权责明细,1.3、租赁合同审批权责明细,2、审批文件选择,2.1、商务条件审批表 商务条件审批表(项目发起2000政策外) 商务条件审批表(项目发起2000政策外) 商务条件审批表(总部发起2000政策外) 商务条件审批表(总部发起2000政策外) 2.2、商务合同审批表 商务合同审批表（项目发起2000） 商务合同审批表（项目发起2000
3、） 商务合同审批表（总部发起2000） 商务合同审批表（总部发起2000）,三、审批单填报,1、商务条件审批表的填写（书面版） 例： 商务条件审批表(项目发起2000政策外) 商务条件对比表 租赁区域图 商家品牌介绍 2、商务合同审批表的填写（书面版） 例： 商务合同审批表（项目发起2000） 商务条件审批表获批文件附后,注意事项： 1、业态标准依据最后一次签批版执行； 2、店铺号填写简洁明了； 3、租期标准依据招商指引手册执行； 4、租金或扣点条款填写清晰明了。,1、商务条件审批表的填写（书面版）,注意事项： 1、递增率填写清晰明了； 2、管理费、装修期、免租期、租赁保证金依据签批政策执行；
4、 3、注意违约金与租赁保证金的区别； 4、一般商户原则上没有免费的广告位及停车位； 5、工程条款如有变更，请先与地产确认其变更的可行性、周期性及预估费用，再确认其变更费用的投入方。,注意事项： 1、店铺号填写简洁明了； 2、自持物业总价、平均单价留空，对比时与一铺一价对比； 3、月平方租金保留一位小数，月租金、年租金保留整数，回报率折扣保留2位小数； 4、免租不影响回报率； 5、折扣以年租金为基数。,注意事项： 1、采用完整的楼层图并注明楼层； 2、区域标注清晰明了。,品牌起源地：中国香港，2002 目标客群：广大儿童群体 品类：儿童童装 客单消费：300-2000元 在华总店数：800余家
5、标准店面积: 50-400平方米 常规坪效：2000-2500/平方米/月,注意事项： 1、商务条件审批表审批通过的条件作为标准填写； 2、填写注意事项参照商务条件审批表填写。,2、商务合同审批表的填写（书面版）,注意事项： 1、填写完毕后附上获批的商务条件审批表 的全部内容作为附件。,四、网批单填报,1、由商业公司发起的商务条件审批(网批版) 2、由商业公司发起的租赁合同审批(网批版) 3、由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版),1、由商业公司发起的商务条件审批(网批版),1.1、进入网批： PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业 商业公司 招商管理 商务审批 由商业公司发起的商务条
6、件 新建审批,1.2、填写网批（参照书面版填写）,2、由商业公司发起的租赁合同审批(网批版),2.1、进入网批： PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业 商业公司 招商管理 租赁合同 由商业公司发起的租赁合同 新建审批 合同文本库 租赁合同 租赁 小商铺 租赁合同（扣点租金） 创建标准合同并按要求填写 填写范本见 附件1由商业公司发起的租赁合同审批(网批版),3、由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版),3.1、进入网批： PD 网上审批 完整系统 表单模板 商业 商业公司 招商管理 租赁合同 租赁合同条款 新建审批 合同文本库提取合同 填写范本,由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版),由商业公司发起的租赁合同条款审批表(网批版),谢 谢！,
