商品的价格培训资料

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1、第十章 商品的价格 一、合同中的价格条款 1、商品的单价 包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。 USD 58.50 per Dozen CIF London 2、总值,二、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别原则 3、考虑影响商品价格的具体因素 交货地点和交货条件 运输距离 商品的品质和档次 季节因素和成交量 支付条件和汇率变动的风险,4、加强成本核算（重点） （1）出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本,出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币 出口总成本是指该商品的进货成本加上

2、出口前的一切费用和税金 出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。,某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），国内费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？,出口销售人民币净收入=CIF-I-F =17,300-2,160-112=15028美元=15028*8.28元=124431.84元人民币 出口总成本= 117000+117000*10%- 117000/(1+17%)*9%=128700-9,000 =119700元

3、人民币 出口商品盈亏率=(124431.84- 119700)/ 119700=3.9%,2出口商品换汇成本 指每出口换汇一单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标。,出口外汇净收入指FOB价格的外汇净收入。 换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。 换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。,某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，当时银行美元买入价为8.5元。求换汇成本。 解：出口总成本727O十9O07O0308900元（人民币） 换汇成本89O0元人民币11O0美元

4、8元人民币美元 换汇成本银行美元买入价,出口盈利,3出口创汇率,也称外汇增值率 在进料加工时，考察成品出口的创汇情况,三、 作价方法 固定作价 暂不定价 部分固定作价，部分暂不定价 暂定价 滑动价格,四、佣金(Commission)（重点） 1、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金 2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如： USD27.50 per M/T CIFC5% New York。,3、计算佣金的基础 以合同金额（商业发票金额）直接计算(使用广泛) 也用货物的FOB价计算,4、计算佣金的方法 含佣价与净价的关系： 含佣价=净价+佣金 净价=含佣价-佣金 净价=含佣价-含佣

5、价*佣金率 =含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率 佣金额=含俑价*佣金率,公司向西欧推销箱装货，原报价每箱美元 上海，现客户要求改报 汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？ （该商品每箱毛重公斤，体积立方米在运费表中的计费标准为，每运费吨基本运费率为美元，另加收燃油附加费。）,（）计算运费 0.05立方米0.04公吨，按体积吨计收。 200*(1+10%)* 0.05（美元） （）计算CFR价格 CFR=FOB+F=50+1161（美元） （）求CFRC%价 含佣价净价+佣金=净价+含佣价*佣金率 含佣价净价(佣金率) CFRC61()62.88（美元） 答：应报价为每箱62

6、.88美元CFRC汉堡。,五、折扣(Discount) 是卖方给予买方的一种价格减让。 USD280.00 per MT CIF London 1ess 3 Discount。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 折扣额成交额或发票金额*折扣率,七、合同中的价格条款 1、商品的单价 包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。 USD 58.50 per Dozen CIF London 2、总值,七、实例计算 （一）出口报价核算 出口价格的构成：成本、费用和利润。 出口报价核算要点包括： 实际采购成本 费用 国内费用 国外费用（出口运费、出口保险费、佣金） 预期利润,信梁公司欲出口一

7、批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。尺码单位为cm 货号 包装方式 长 宽 高 购货成本 3SAl012RG 2套箱 56 32.5 49 180元 3SASl013 2套箱 61.5 30.5 74 144 35A51004 8套箱 63 35.5 25 55元,已知上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17，退税率为9,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.2；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%

8、，另客户要求3的佣金。请报出3个货号CIFC3 CAPETOWN的价格(美元汇率为8.27：1)(计算过程保留4位小数,结果保留两位小数),120英尺FCL货量 3SAl012RG 25(0.56*0.325*0.49)280箱 3SAS1013 25(0.6l 5* 0.305* 0.74)=180箱 3SAS1004 25(0.63* 0.355*0.25)447箱,2实际采购成本(每套) 3SAl012RG 3SASl013 3SA51004,3、国内费用 3SAl012RG 2000+280*2+100+150+600+1800/560 =9.3036元 3SAS1013 2000+1

9、80*2+100+150+600+1800/360 =13.9167元 3SAS1004 2000+447*2+100+150+600+1800/3576 =1.5503元,4上海至开普敦的20英尺FCL为2200美元，则海洋运费(每套) 3SAl012RG 2200/(280*2)=3.9286美元 3SAS1013 2200/(180*2)=6.1111美元 3SAS1004 2200/(447*8)=0.6152美元,5、保险费用 保险费=报价*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC（1+10%）*1% 6、佣金=报价*3%= CIFC*3%,7、CIFC3的报价 3SAl01

10、2RG CIFC=实际采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润 CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+ CIFC*3%+ CIFC6% 1-（1+10%）*1%-3%-6%* CIFC =(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286,对外报价公式 FOBC=实际购货成本+国内费用+预期利润+佣金 CFRC=实际购货成本+国内费用+运费+预期利润+佣金 CIFC=实际购货成本+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金 其中： 保险费=报价*（1+加成率）*保险费率 佣金=报价*佣金率 预期利润=报价*预期利润率

11、,（二）出口还价核算 通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。 出口还价核算所采用的公式 利润销售收入-费用-实际采购成木 实际采购成本销售收入-费用-利润 某项费用销售收入-利润- 其他费用-实际采购成本,某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60 *30 * 40cm3，毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17，出口退税为9，费用按购货成本的4计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费率为USD 2250。对方还价每打80.

12、 60美元CFR汉堡，请问我方若想保持4的最低利润率，购货成本至少下降多少?,费用=6604264元 20英尺集装箱的货量： 25(0.6*0.3*0.4)=347箱 ,33471041打 海运运费：225010412.1614美元 实际购货成本： 80.60(1-4)-2.16148.27-264595.6247元 购货成本需要下降：,我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为10打箱;箱的尺码为504024cm3；供货价为60元打。增值税率17，出口退税率9；国内费用：包装费5元箱，一个20英尺集装箱仓储费500元;国内运杂费800元;商检费150元;报关费50元;港口费400元;业务费

13、1200元;其他费用2100元.保险按发票金额加一成,投保一切险0.7%和战争险0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个20英尺集装箱运费1350美元,汇率为7.8元/美元,公司预期利润率为10%.,(1)报CIFC5价格(起订量为一个20英尺集装箱) (2)对方还盘CIFC5 的价格7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少? (3)按对方还盘，同时保持5的利润率,则国内供货价格应为多少? (4)经协调，厂商同意将供货价格降为57元，请按8的利润率重报CIFC5价.,(1)一个20英尺FCL集装箱可装： 25/0.5* 0.4*0.24)520(箱) 520*105200打 实际收购成本=6

14、0-(60*9)(1十17)55.3846元 国内费用： 510+(500十800+50+150+400+1200+2100)520015元 海洋运费=135052000. 2596(美元) 保险费=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%) 佣金= CIFC* 5% 预期利润= CIFC* 10% CIFC5=55.3846+1.5)/8.25+ 0. 25961-10%-5%-(1+10%)*1%8.53(美元),(2)成交总金额=7.8* 5200* 8.25334620元 国内总费用5*520+52007800元 海洋总运费l 350* 8.2511137.5元 总佣金33462

15、0* 5=16731元 总保费334620*（1+10%）*（0.7%+0.3%)3680.82元 总利润= 334620-288000-7800-11137.5-1673l-3680.82=7270.68元 利润率= 7270.68 3346202.l 7,（3） 实际购货成本=购货成本-退税收入,实际采购成本销售收入-费用-利润 实际购货成本： 7.8-7.8* 5- 7.8* 1.1*1- 7.8* 5-0.2596* 8.25-1.553.57元 含税购货成本： 53.57*1171085803允,(4) CIFC=实际购货成本+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金,(三）出口成交核

16、算 为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。 详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。,经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交络条件达成一 致。每个货号订购一个20英尺的货柜, 货号 成交数量 单价(美元/套)成交金额 3SAl012RG 560套 27.97 15663.20美元 3SASl013 360套 26.55.5 9558.00美元 35A51004 3576套 7.72 27606.72美元,成交条件：CIFC3CAPETOWN 已知上海至开普敦20英尺FCL运费为2200美元，增值税率为17，退税率为9,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.