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1、医药会议营销方案 医药会议营销方案怎么设计?许多人并不是很清楚了解,以下是整理的相关范文,欢迎阅读。 一、目的 为了适应医药行业的发展变化;为了扩大企业销售规模;为了提高电子商务部的工作效率,制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。 二、行业现状及影响因素 、医药市场前景及影响因素 1、市场前景: 随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移,预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计,20XX年前3个季度,医药行业实现工业总产值5298.4亿元,利润490亿元,同比增长38.8;工业销售5019亿元,同比增长
2、29.1。 20XX年实行的出口退税政策,有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅20XX年前3个季度,医药出口241.7亿美元,同比增长35.4,高于全国外贸增速13个百分点。其中,原料药出口占56.7。价格同比增长39.7。在200多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30以上。 XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度,降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。 2、影响因素: 医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一,也是受政府影响最深的产业之一。 国家药品监
3、督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时,也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。 药品广告的严格监管 企业药品电子监管制度 药品省级统一挂网招标等政策的密集出台 20XX年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。 网络药品销售门槛高 、电子商务市场前景及影响因素 1、市场前景: 据cnnic统计,截止20XX年12月底,我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达3亿人。20XX年网上交易金额约占市场交易总额的30。 由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点,可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此,众多企业积极拓展电子商务领
4、域。电子商务在中国获得了长足发展,正以每年120的增速快速成长。 医药行业电子商务的进入门槛较高,截止XX年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家,市场潜力巨大。 2、影响因素: 中国医药行业政策的局限 网民年龄和素质偏低 医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成 网络药品虚假信息造成的负面影响 计算机和网络技术更新换代 复合型人才的匮乏 金融危机拖累消费者的购买力 三、市场机会与问题分析 、产品的市场机会与问题分析 1、肿瘤疾病市场前景: 据ims预测,到20XX年,全球肿瘤药市场的复合增长率将达1215,是其他药物增长的2倍。20XX年
5、全球医药市场净增长的17来自于肿瘤药物市常国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约200万,死亡约140万。预计到20XX年,我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。 国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是XX年和XX年,分别为28.12和34.24,XX年销售额已经达到230亿元,市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景: 据世界卫生组织有关资料研究表明,XX年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人,年平均增长率10%左右。在未来25年内,全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。 中国XX年17省会城市调查中,dm
6、医疗费188.2亿人民币,约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元(占81%)。 3、机会优势: 国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种 疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分 操作空间大、市场容量大 体积孝重量轻、不易碎,尤其适合网路销售 产品上市时间长,有一定口碑 4、问题分析: 产品适应症窄,针对性弱 对销售学术支持力度弱 业务人员产品知识匮乏 业务人员工作态度亟待转变 业务人员的激励不够,缺少动力 营销技巧缺乏,操作不规范 、电子商务部的机会与问题分析 1、电子商务部的机会: 企业高度重视电子商务部的发展建设 销售困境,急需新的营销模式 运营推广方法多,选择
7、余地大 有33家招商代理网站的推广基础 效果可控,可根据企业经济状况调节投入 经济危机,引入专业技术人员的成本降低 在线支付和药品配送问题基本解决 商务平台自主开发,运营维护简便、快捷、成本低 2、电子商务部的问题分析:身份不合法,资质没有 地政部门关系生疏 处方药品不可在线销售 网站功能简单,互动功能弱 内容建设轻率,逻辑关联度低 搜索引擎(网页、程序)优化没有 关键字的精炼、优化无意识 岗位制度没有,工作目的性差 多部门发布招商信息,内容混乱不一,形象差 无专人在线接待,说服能力(产品知识)差 没有流量分析,网站推广方向性差 对发布内容管理不到位,刷新频次少 四、营销目标(201x年底前)
8、 1、实现销售500万元。 2、建设和优化电子商务平台。 3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。 五、营销方案 1、人员结构及岗位培训 人员结构: 网站运营经理1人 前台维护管理1人 后台维护管理1人 在线客服人员1人 专家在线医生1人 岗位培训: 明确各岗位工作内容 全员产品知识培训 全员电话营销培训 2、网站合法身份的申请 网站的icp备案 药品信息服务许可证 其他运营资质的申请和完善 3、网站平台的内容建设及更新优化 确定网站更新的工作内容和频率到人 对在线调查结果分析后的网站内容增减 制订网站优化(网页、程序)进度 对在线调查结果分析后的网页更新计划 其他合理的优化建议 4、网站推广 、免费推广:除了公司原来已经进行的付费推广外,8月30日前着力进行免费推广,安排到人,制订工作内容。月底通过流量分析,评估调整。 搜索引擎加注google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注,并定期跟踪效果,及时修正或补充。 医药招商网站注册登录尽量多的行业网站,发布企业和药品信息,提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。