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1、旺地嘉华2009年9月2010年3月 推广报告,北京盛久合地产营销策划机构 2009年9月,目前呼市的房地产市场分析,受2008年金融危机的影响，房地产在2009年的6月份开始全面复苏，成交额 与成交套数双双呈现上升趋势。面对金九银十的黄金消费时期，首府各大楼盘均 拿出了杀手锏，购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动，旨在抢夺2009年最 后一波购房客，以快速达到回款目的。 本项目地处金桥政务核心区域，周边配套日趋完善，工程进度有条不紊， 目前全部为现房销售，对于金九银十的这一波购房客而言是一个很具有竞争优势 的楼盘，我们要做的就是让更多的人参与进来，了解我们的优势，进而选择旺地 嘉华。,我们的
2、房源及储量,目前我们有充足的房源，各种户型能够满足多种需求，目前我们的项 目为现房，比较适合消费者的投资与置业。 旺第嘉华可售房源明细 面积（平米） 套数 可销售面积 销售均价 总价 80-90 150 12750 110-120 119 13680 130-140 111 14980 150-160 29 4490 其他 72 7000 合计 481 50000 3350 1.67亿元,按照以往市场经验分析： 本年度11、12月份即将迈入市场冷冻期，销售中心来电、来访量逐渐下滑，只能计算为1个月的正常销售时间。 2010年1、2月份市场冷冻期，不计算在正常销售时间中。 2010年3月份市场将
3、逐渐回暖，计算为半个月的正常销售时间。 这意味着平均每天需要销售一套100平米以上的房子，销售难度和压力都是非常大的 依照目前的市场及未来几个月的销售惯性，我们制定在9月中旬到明年3月，销售额达到35004000万元，,11月,2010年1月3月,12月,10月,9月,活动铺垫月，预计完成销售额500万，,主题活动月，预计完成销售额1500万元；,活动持续月，计划完成销售额600万,主题活动月，计划完成销售额300万,新年主题月，计划完成销售额800万,障碍分析,要如期完成销售任务，必须清楚现在阻碍我们的因素都有哪些，以避免在推广销售过程中做无用功。 下面，我们要做的，就是分析项目目前存在的威
4、胁，进一步明确该阶段我们的诉求目的！,影响项目销售的问题解析,一期交房延期的冲击,目前，项目存在比较严重的交房延期问题，老客户对项目的积怨比较容易激发，影响着项目推广的质量和效果，对项目销售造成了比较大的影响。压迫正规销售情况。 对此情况，一方面要协同工程方面尽快交房，这是解决本问题的最有效的方案，一味的拖延必然会激发老客户的积怨，对项目的销售和推广造成较大的威胁。,竞争项目造成威胁，推广力度较弱,周边项目近期推广力度较大，如滨河湾、香格里等项目，均有力度较强的促销措施，并与本项目产品方面多有类似，对我项目造成了威胁。 近期推广力度较弱，不能在市场上形成出位鲜明的项目形象。 突破桎梏，争夺客源
5、，将成为我们思考的重点问题！,化解劣势，成为优势。 加强推广力度，创新营销思路，确保如期完成销售任务。 出奇制胜，成为我们主要思考的方向。,3500万销售任务，3个月的销售周期，怎么突破？ 桎梏多多，如何突破重围？,思路分解,3500万销售任务。 需要尽可能聚拢现场人气，促成交易。 强化项目卖点，最大化进行强势引导。,阶段性现场活动，累积意向客户。,通过对外口径，最大化传达项目信息。,不同时期不同优惠措施，保持项目长久新鲜度。,稳定提升累积意向客户对项目好感度，避免竞争项目分流客户。,主题活动月，引爆项目焦点！,营销策略,销售策略 围绕国庆、中秋、重阳节三大节日，以感恩回馈为主题，凡是在200
6、9年10月31日之前签订购房合同，均可享受节日大型优惠，100以内的享受价值8000元的礼品，100130 享受价值10000元的礼品，130 以上可享受12000元的礼品。 主题活动 抓紧金九银十机会，推出不同主题月活动，限定时间内不同优惠方式，尽快促成交易行为产生！以旺地嘉华特惠月为主题，通过报纸广告、户外、活动的形式对项目的卖点进行进一步宣导，以吸引大量的购房群体眼球。,活动设置： 10月特惠月，推出多套优惠方式，以10月2日的“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周 ”为主题吸引客户眼球，在10月26日重阳节以“金秋豪情同乐月”的形式组织活动，为购房置业者带来新的优惠。 12月亲情月，大打亲情牌，
7、老业主情感维系，举办“旺地嘉华回馈老业主”活动，提升客户项目信赖度。,礼品设置： 根据购房者合同签订所购买的房屋面积，我们分为几种类型的礼品，包括冰箱、液晶电视、电脑、数码相机、笔记本电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品，牡丹礼包为价值12000元的礼品，包括冰箱、液晶电视、笔记本电脑、洗衣机、数码相机、电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品，购房者根据可获金额自由组合礼品 牡丹礼包：价值12000元家电组合（冰箱、液晶电视、笔记本电脑、） 玫瑰礼包：价值10000元的家电组合（液晶电视、数码相机、微波炉、电磁炉、抽油烟机） 丁香礼包：价值8000元的家电组合（数码相机、电脑、微波炉、电
8、磁炉、抽油烟机） 可以根据总价自由组合礼品，以总价为限。也可折抵购房款，不可以折抵首付款,其它营销手段 老带新优惠措施，利用老客户人脉资源，为项目提升销售。 凡通过老客户介绍成交客户，享受常规优惠的额外优惠。 凡老客户介绍客户达成交易，给予价值1000元的礼品奖励。,旺地嘉华特惠月之“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周 ”,这里值得信赖，这里充满团圆的温馨！带着亲朋好友及孩子们，来旺地嘉华买房并参加活动吧！ 活动目的：建立项目品牌好感度，扩大项目宣传，进而促成成交 。 活动内容：举办“旺地家庭节日互动”主题活动，邀请家庭为单位的准客户、老业主参与，在选定场地设置“踩气球、成语接龙等游戏”，简单互动后每
9、个家庭都可获得相应的礼品。 活动时间：10月2日14：0017：00。 活动地点：旺地嘉华销售部 实现手段：在9月下旬以户外、报广、销售口径、短信告知的方式对外推出主题信息。提前一周销售人员邀请客户，预估到场活动人数。 注意事项：该活动作为10月主题活动，为延续宣导信息重点。 费用预计：现场布置、礼品、水果以及饮品约8000元,感恩回馈中秋亲子互动,旺地嘉华 金秋豪礼同乐周 封顶现房，抢手版，加值加量不加价，家装家电买就送！ 二十套限时特惠： 旺地嘉华，金桥核心区，绝版现房入住倒计时。 入住旺地嘉华，一切比想象的还要考究，别墅级园林环境，豪宅级珍品户型。国内知名设计师倾力打造的主体楼盘，精致典
10、雅，富有北美情调的小区，经济适用房的价格，让您轻松实现安居梦想。原本只是委屈买郊区低档房钱，如今在旺地嘉华备受礼遇，配套之全，档次之高，青城罕见！错过旺地嘉华您真要考虑移民欧洲了！电梯高楼住惯了，早已忘了开门穿过院子的感觉，鞋子穿惯了，早已忘了赤足踩在草地上的的滋味。建筑向后退一步，前方自然延展出一方私属的庭院，称为前院，让家居生活多了活动的出口，更增添熏风流茧的意境。这一方庭院让生活开始与昔日有些不一样，喜欢拈花惹草的爸爸，梦里也闻得到植物的清香，随意搁置的脚踏车，飞盘，孩子的成长记忆也写在这里。妈妈和隔壁大妈总是隔着围墙闲话家长，从今日菜价聊到当年婚嫁。周末夜晚，阵阵的烤肉香，家族笑声也从
11、这里开始向外扩散 爸妈心有所感地说：“能赤足踩在自己的土地是种荣耀。” 不只是因为稀有珍贵，更是别人无法模仿复制的生活品味而珍贵。 旺地嘉华离尘不离城的生活，您值得拥有。,旺地嘉华特惠月之“金秋豪情同乐月”,多重礼包随心所选，当月强化宣导！10月属于金桥旺地嘉华！ 活动目的：吸引眼球，聚集人气，累积客户！ 活动内容：10月主题活动。设置“礼品自主选”、“实用电器礼包”、“时尚数码礼包”三种礼包，每种礼包最高价值不超过1.2万元，当月成交客户可按照面积选择其中一款作为活动优惠。 活动时间：10月26日10：0017：00。 实现手段：厨卫包，厨房卫浴组合精装修；电器包，电视、空调等家电组合；数码
12、包，手机、MP4等数码产品组合最高价值均不超过1.2万元，客户在达成成交后，可依照条件选一款作为购房附加优惠，也可选择直接减免房款。礼包物品通过与销售商家双赢合作，前期不产生购买费用。 注意事项：该活动作为10月主题活动，为延续宣导信息重点。,感恩回馈重阳豪礼送,让购房的过程不再是一成不变，你可以选择你想要的！ 活动目的：吸引眼球，聚集人气，引爆现场！ 活动内容：通过连环游戏释放最高额度5000元的购房优惠，让购房者通过游戏环节亲手赢取购房优惠，产生参与感与紧迫感，促使其尽快成交。 活动时间：12月。 实现手段：设计 “风火大转盘”、“幸运抽奖箱”、“极限飞镖”三种游戏方式，购房者每种游戏玩一
13、次，三个游戏获奖金额累计为其购房优惠，累计最高值不超过5000元。 注意事项：严格把控销售员操作游戏手法，切忌不通过玩游戏即可获得最高数额优惠！ 费用预算：包或现场奖品、回馈礼品及现场布置费用约15000元,现场游戏之感恩回馈老业主,感恩回馈新老业主互动,此阶段逐渐减少推广力度，以消化累积客户、催促客户补齐房款为主要目标。 推出阶段回款利好措施。2009年12月底前补齐房款业主，可获赠1年物业费及价值300元精美小家电加湿器一台。,11、12月策略,主题挖掘,纵观呼市各大楼盘近期推广主题，多数以“现房”、“促销”、“产品户型”、“配套卖点”作为主打内容。 市场具有相似性及可融性，顺应市场方向进
14、行推广，可在有限的推广费用中实现较高的推广效果。 当所有人都在讲述现房的好处，我们只需告知市场我们的产品已具备现房条件。 当所有人都在主打产品和促销，我们只需告知市场我们的产品差异点在哪里，我们的行销手段有何不同。 利用市场导向进行推广，是短期推广最有效的方式之一。,金九银十强销期，以强势卖点“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周 ”主题、 “金秋豪情同乐月” 活动作为宣导中心点。 以大众媒体报纸广告，配合小众短信传播，作为本月推广重点使用。 报广投放采用呼市市场效果较好的北方新报，呼和浩特晚报，投放日期为北方新报周四房车专版分为两期半版，期间在晚报上刊登一整版，配合现场活动，强化项目信息宣导。 每期报广均要推出重点推荐户型，最大程度强化活动时间及活动优惠信息。 通过与短信公司合作，筛选精英号段，作为本案投放重点。,主题表现,短信与报广同期发布，每期10万条。 短信内容与报纸内容相呼应，详细释放活动及促销信息。 客群筛选 汽车销售公司客户。 各大商场会员。 手机话费月消费200元以上客户。 建议今后短信群发以汽车车主40%、商场会员40%、手机话费200元以上20%比例发送。,短信表现,THE END,感谢您的耐心聆听,北京盛久合地产营销策划机构 2009年9月,
