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1、“赢在黑大”,团队成员： 企划人 ：,Dream之蓝,一、目录,创业缘由及企业介绍,团队成员介绍,服装市场分析,环境分析,营销策略,风险预测,财务报表,战略分析,二、梦之蓝团队,我们是10级经济与工商管理学院，人力资源管理专业学生。我们有同一个梦想:通过自己的努力，给自己一个不平凡的人生。,参赛宣言：青春无限，奋斗不止，梦之蓝团队，为梦想扬帆。,三、创业动机及企业性质（一）,变化的世界（视频）,理想追求,志同道合者,创业环境,创业动机：,企业性质：,我们的企业性质为合伙企业。原因： 第一，四个人出资方式不同。 第二，免企业所得税。 第三，合伙人风雨同舟，荣辱与共。 第四，法律对合伙关系的干预和
2、限制较少。,三、公司管理结构图（二）,梦之蓝公司管理结构图,财务部,销售部,物流部,销售员申雪平,会计员吴晓丹,采购员田峰坤,商务部,网销员郑燕,总经理田峰坤,店长申雪平,三、企业文化（三）,LOGO： 愿景：创国际品牌，铸百年企业 价值观：真实，务实，创新。 道德观念：勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济,Dream之蓝,四、项目背景,据一份来自投资业的报告显示：从全世界范围看，中国的服装网购在整体网购的占比高于50%，市场空间巨大并正在爆发增长之中。 据咨询业近期发布的一份调研报告：服装是目前网上最畅销的商品品类，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万
3、消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二，而且随着网购服装经验的增加，网购服装的金额占比正在逐渐提高。正是基于这样的市场大趋势，服装网购成为互联网人淘金的一个增长点。,五、服装市场分析（一）,20072010年各类型服饰的销售率比较，如图：,服装是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国服装出口额占世界服装出口总额的1/5。,服装消费可以算的上是中国消费水平的晴雨表，依靠中国大量人口的支持，中国服装业发展前景将无比广阔。到目前为止中国城镇平均每人每年买服装超过一千多元，而且农村服装消费也在逐年上升，可以想像未来服装市场是多么的广阔啊。 现在的消费者不
4、是简单的买衣服衣服衣服衣服，更多追求的自信和生活态度。而对服装业来说最重要的就是带给服装消费者不同的体验，把流行元素融入服装和消费者分享感受衣服带来的自信和生活。,五、市场分析（二）,六、微观环境的分析（一）,替代品的威胁,行业内现有竞争者的竞争,供应商的讨价还价能力,购买者的讨价还价能力,新进入者的威胁,波特五力分析,组织,经营,管理,销售渠道,资金实力,市场营销,六、竞争者优劣势分析（二）,产,品,七、梦之蓝SWOT战略分析（一）,WT战略,ST战略,SO战略,WO战略,SWOT,减少弱势 回避威胁,利用优势 回避威胁,发挥优势 利用机会,利用机会 克服弱势,WT战略,SO战略,WO战略,
5、ST战略,下一页,七、梦之蓝SWOT战略分析（二）,劣势,威胁,发展不成熟 折旧与处理 原始资本积累不够 经验不足,项目本身 竞争者 抢占市场占有率 内外压力,国家政策 经济发展，收入水平 市场广阔 发展前景好,机会,优势,目标市场前景乐观 价格最优 实体店与网店一体化经营 产品，服务质量好 员工学历高，积极性高,梦之蓝的的产品类型、款式分析图及服饰：,八、产品服务分析（一）,八、产品服务分析（二）,梦之蓝的服饰特点,可爱公主风格。 甜美淑女风格。 时尚欧美风格。 休闲日韩风格。 干练职场风格。,九、环境分析制定战略（一）,替代品的威胁,行业内现有竞争者的竞争,供应商的讨价还价能力,购买者的讨
6、价还价能力,新进入者的威胁,波特五力分析,从单店品牌服饰专卖向区域连锁化发展 。通过初期单店销售积累原始资本，从而向连锁专业化发展，博取市场较多的消费者，扩大资本收益，为连锁专业卖场奠定资本和消费群体基础，渐渐地占领销售渠道形成专业的连锁化品牌。,九、梦之蓝战略（发展战略）,图（一）为公司五年计划,九、梦之蓝战略（差异化）,Reality,Identity,Creativity,本店策略,本店价值,本店战略,市场定位： 由于企业选址在哈尔滨市南岗区学府路西城汇购物广场，根据周边的消费群体：黑龙江大学，哈尔滨医科大学，哈尔滨学院的在校女大学生，各个家属区，周边的女性工作人员；受益于网络的发达，信
7、息的畅通，网络交易的便捷，我们梦之蓝服饰店的目标顾客为1830周岁的女性时尚达人。,九、市场定位及营销策略（一）,九、市场定位及营销策略（二）,梦之蓝的销售策略图,以实体店为主,以网店为辅,营销策略（4P）,服装风格定位 目标市场细分质量认证,基本销售方式 销售渠道的设计 创新的销售方式 网络销售,营销组 合策略,促销方式 有奖销售 节日促销 周年庆,产品策略,渠道策略,价格策略,促销策略,产品组合定价心理定价 差别定价 产品生命周期定价,宣传销售服务,宣传形式,销售形式,服务理念：真诚服务，服务到永远。 服务口号：带给你不一样的满足。 服务方针：引领时尚潮流，装扮你我他，追求完美的人生。,网
8、络宣传 广告（传单、海报） 口碑宣传,销售策略,店面销售 2. 网络销售 3. 促销,销售宣传一体化,质量,标准,客户群,效益,可行性,安全性,移情性,有形性,准确可靠的执行所承诺服务的能力,店员的知识和谦恭态度，以及其能使顾客信任的能力,给予顾客的关心和个性化的服务,有形的工具、设备、人员和书面材料的外表,、,服务营销策略,有效的服务补救的影响,好的服务补救可以增加客户的忠诚,糟糕的服务+低劣的补救的影响,问卷调查,降低本店的信用度，不利于发展,针对具体问题做出具体的补救措施,服务策略之补救,机遇 服饰市场前景好，且本服饰针对特殊人群而设计，具有其特殊的吸引力。 本服饰以网络和现实并重，更加积累人气。 外部风险 市场的竞争者和潜在竞争者； 市场暂时不接受我们的服饰； 产品的影响没名牌的高； 可能被有些服饰店模仿而导致市场混乱,十、发展机遇与风险,十一、财务计划（一）,贸易商盈利模式,差异化盈利模式,盈利模式,校外服装行业的盈利模式主要靠时尚服装和价格便宜两种核心竞争力来实现的，为学校附近学生提供便利的服务，这有利于分析同行业之间的差距与优势，制定有效的竞争策略。,十一、财务报表分析（二）,我们将通过一下报表进行财务分析： 1、固定资产表（包含设备折旧） 2、销售收入预测表 3、现金流量表,谢谢观赏！,请评委同学们指点！,
